Instagram para psicólogos y terapeutas: ¿cómo sacarle partido?

Una de las preguntas que más me han hecho últimamente es: Ana, ¿es interesante Instagram para psicólogos que quieren promocionar su consulta? 

 

Mi respuesta es que, por lo general, sí lo es. Aunque depende de tu especialización y el perfil de cliente al que te diriges, esta red social es un canal de visibilidad en auge que puede ser muy muy útil en tu negocio. 

 

Vamos a ver en detalle por qué es así y qué puedes hacer para conseguir visibilidad, tanto si partes de 0 como si ya llevas un tiempo trabajando con esta herramienta. 

 

Por qué es interesante Instagram para psicólogos, terapeutas y coaches 

 

A la hora de crear e implementar una estrategia de marketing, toca definir los canales que vas a utilizar para tu negocio. 

 

Entre todas las redes sociales, Instagram se ha convertido en una de las más interesantes.  

 

Veamos por qué.

 

Más visibilidad orgánica

 

En primer lugar, si entre tus prioridades no está la de invertir en publicidad, esta red social es ideal para conseguir visibilidad orgánica de una forma más sencilla que, por ejemplo, utilizando Facebook. 

 

De hecho, al ser tan utilizado para mostrar publicidad y profesionales, Facebook se está volviendo una red dónde informarse y seguir marcas más que dónde dedicar el tiempo de ocio. Por eso está habiendo una migración paulatina de los usuarios a Instagram.  

 

El público que hay dentro era en principio de un perfil más joven, pero actualmente podemos encontrar un rango de entre los 20 a los 50 años, que son los que más suelen comprar. 

 

Sensación de privacidad

 

Otro punto a favor de Instagram para psicólogos y terapeutas es el uso de los mensajes privados que fomentan que se solicite más información, especialmente interesante cuando nos dedicamos a ofrecer sesiones individuales o cursos. 

 

Aunque facebook tiene también la posibilidad de mandar mensajes privados, por la razón que comentaba anteriormente, la persona que escribe en facebook tiene la impresión de que el mensaje llegará a un community manager. Pero que al ser Instagram más personal, intuye que le llegará al dueño del negocio, dando un clima de confianza y privacidad para dar el primer paso. 

 

Un lugar donde captar clientes para infoproductos

 

Aunque si tu objetivo no es fomentar ahora las sesiones individuales sino más bien los infoproductos, esta es tu red.

 

Piensa que los consumidores de cursos online son previamente consumidores de contenidos gratuitos de redes. E Instagram para psicólogos es interesante por su facilidad para consumir contenido gracias a la búsqueda por hashtags, y los distintos formatos de información (escrita, en vídeo, en directo, en historias…)

 

Más visual, más original

Esta red social es especialmente interesante para las especializaciones más visuales  (yoga, coaching nutricional….) pero también para psicólogos, docentes emocionales, coaches y otros terapeutas, que no quieren ofrecer simplemente contenido escrito.

 

Esto además de amenizar al usuario el seguir tus contenidos, le ayuda a retener la información que le cuentas y conectar mejor con tu marca.

 

Por todos estos motivos, Instagram crece a un ritmo imparable, haciéndole la competencia a Facebook,  a Youtube con IGTV, a Snapchat y TikTok con los stories, y además creando un ecosistema muy agradable para los usuarios. 

 

Qué puedes hacer para conseguir visibilidad en Instagram 

 

A la hora de pensar una estrategia de Instagram para psicólogos, necesitas que tu cuenta llegue a más personas y que tus mensajes tengan cada vez más visibilidad. Esto te ayudará a fidelizar a una comunidad de personas interesadas en lo que haces que pueden convertirse en clientes. 

 

¿Cómo conseguirlo? 

 

#1 Optimiza tu perfil

 

El perfil en Instagram es como una tarjeta de visita. Las personas que lleguen hasta allí entrarán, mirarán unos segundos y según la impresión que les des te seguirán o se irán. 

 

• Es importante que elijas una foto de perfil adecuada, idealmente en la que se vea tu cara (o si eres un centro, que se vea el logo). 
• En la biografía tiene que quedar claro qué haces y para quién, y por qué la persona que ha aterrizado allí tiene que quedarse. 
• Si añades a tu enlace principal tu web, fomentarás las visitas. Un tip aquí es utilizar una aplicación como Linktree para poder enlazar varios a la vez. 

 

Una vez listo esto, otra recomendación es jugar con las historias destacadas para hacer una especie de menú de la web dentro de tu propio Instagram, con pequeñas imágenes y fotos que describan los típicos apartados que podrían estar en tu web como son el sobre mí, los servicios o contacto. Puedes ver un ejemplo en mi perfil: 

 

 

De esta forma, cuando empecemos a atraer visitas a nuestro contenido, será mucho más sencilla retenerlas. 

 

#2 Crea contenido en muchos formatos

Una de las ventajas de Instagram es que te permite usar los formatos que más te gusten para publicar. Puedes publicar de forma variada para así explorar distintos formatos hasta encontrar los que mejor te funcionan en tu caso. 

 

Te cuento un poco algunos ejemplos de las cosas que puedes hacer: 

 

(A) Publicaciones: 

 

Las publicaciones se quedan de forma permanente en nuestro perfil, formando lo que se conoce como nuestro feed. Existen estos tipos: 

 

– Texto con imagen: ideal para compartir reflexiones personales, formativas o divulgativas, con una imagen visual que llame la atención. La idea es que parezca una cuenta donde hablas en primera persona, pero mostrando tu conocimiento profesional. 

 

TIP: las fotos personales llaman más la atención, aunque el contenido sea sobre tema profesional. Utilizadas también en tus contenidos profesionales.

 

– Carruseles: otra forma de poner la publicación es con varias imágenes, que pasamos de izquierda a derecha. 

 

TIP: ideal para poner consejos cortos, que pueden ser reciclados de antiguos artículos de tu blog para resucitarlos en de una forma novedosa. 

 

– Frases: las frases inspiradoras son muy valoradas, especialmente cuando no son las típicas que solemos leer siempre. 

 

TIP: busca tus autores favoritos en internet y sus citas más famosas, seguro que encuentras grandes perlas.

 

– Teaser en video: al igual puedes reciclar posts en forma de carrusel poner un pequeño extracto de vídeo aquí te sirve para resucitar contenido: 

 

TIP: puedes poner un teaser de tu último video de YouTube o IGTV y derivar en el texto a que vean el vídeo completo para así darle visibilidad.

 

(B) Stories

 

Las historias o stories son otro formato de publicación más inmediato. Dura solo 24 horas (a no ser que lo incluyas en tus historias destacadas) y puedes utilizar estos tipos: 

 

– Fotos de momentos: compartir con tu audiencia algún momento especial del día. Te humaniza. 

 

TIP: no hace falta que expongas a tus seres queridos o parte de tu vida si te incomoda, pueden ser momentos como una foto a un zumo que estás tomando y una frase como “hoy acabo la jornada tomándome un tiempo de relax”.

 

– Videos rápidos: una pequeña reflexión tras una sesión con un cliente. 

 

TIP: añade al menos una palabra o frase clave a tu vídeo para que quien no tenga sonido activado vea de qué hablas y se interese.

 

– Promocionar tus publicaciones: hacer una historia sobre tu última publicación para darle más visibilidad. 

 

TIP: A partir de 10.000 seguidores podrás poner enlaces a tus posts del blog y páginas directamente, para que solo deslizando lleguen tus seguidores 

 

– Compartir dónde te han citado y hacer networking: si has aparecido nombrado en una publicación de un congreso puedes compartirlo en tus historias. 

 

TIP: utiliza las etiquetas de “citar” correctamente e intenta tener a gente etiquetada para que reciben las notificaciones y conseguir visibilidad.

 

(C) IGTV

 

Instagram cuenta con una función muy interesante y es IGTV (Instagram TV). Es el YouTube pensado para móviles, y te permite subir vídeos a tu perfil en formato vertical. 

 

A diferencia de las publicaciones regulares que solo permiten vídeos de 1 minuto o las historias que son de 15 segundos máximo, IGTV te permite subir vídeos de hasta 60 minutos. 

 

TIP: es interesante esta función porque los vídeos te ayudan a conectar muy bien con tus seguidores y que tu mensaje sea mucho más efectivo. Además, no necesitas grandes recursos, simplemente tu teléfono móvil para hacerlo. 

 

(D) Directos

 

Los directos, otro de los formatos que da más visibilidad. Es un formato de historias que permite ver al usuario tu actividad en tiempo real, y además invitar a participar a otras personas en tu directo ya sea compartiendo su imagen o a través del chat en tiempo real. 

 

Permite conectar e interactuar con tu comunidad, y además ayuda a mejorar la visibilidad de tu perfil y de tu actividad. 

 

TIP: si apuestas por los directos, el formato entrevista con otros compañeros es interesante para llegar a otras comunidades. 

 

(E) Reels

En agosto de 2020 Instagram lanzó Reels, un formato de vídeos súper cortos al estilo de TikTok que forma de nuevo parte de esa estrategia de Instagram de copiar todos los formatos de contenidos para que sea más dinámica, hacerle la competencia a las otras redes, y lograr que todos los usuarios se sientan cómodos en esa red tanto creando contenido cómo viéndolo en el formato que más le gusta.

 

Con Instagram Reels puedes crear vídeos breves de hasta 15 segundos, añadiendo música, efectos y filtros, y publicarlo en la sección de historias o en tu feed.

 

TIP: este formato corto puede ser interesante para dinamizar tu contenido, mostrando tu trabajo de una forma amena y fácil. 

 

#3 Haz networking

 

Como ya sabes una de las estrategias para conseguir visibilidad es hacerte visible entre las audiencias de otras personas. Instagram, por sus múltiples herramientas, te permite hacer networking con otros profesionales y compartir tu trabajo con su audiencias de muchas maneras. 

 

Aquí tienes algunas ideas: 

 

– Puedes hacer entrevistas en directo en Instagram. El otro profesional seguramente también lo promocionará y también saldrá a sus seguidores, con lo cual estos te conocerán a ti.

– Como te contaba anteriormente, puedes compartir historias  o publicaciones de otros profesionales citándolos correctamente para que les aparezca una notificación y así llamar su atención y empezar a entablar una conversación con ellos.

– También puedes comentar en las publicaciones de otras personas con las que quieres entablar una conversación o poner una colaboración para que te vayan conociendo. 

 

Interactuar con otras cuentas te ayudará a crear nuevas relaciones interesantes para tu negocio. No te dejes vencer por la timidez e interactúa 🙂 

 

#4 No te olvides de IG Ads

Por supuesto, cuando hablamos de Instagram para psicólogos y terapeutas, no hay que olvidar que puedes hacer publicidad:

 

– Para ganar seguidores (y conseguir 10.000 para tener funcionalidades extra).

– Para conseguir suscriptores de email (promocionando tu regalo)

– Para promocionar tus productos y cursos. 

 

Estás campañas son prácticamente iguales a las de Facebook Ads pero tienen la ventaja de de que Instagram está menos saturado de publicidad, y puedes utilizar el formato historias y el formato publicación. 

 

Si invertir en una campaña de publicidad en Instagram encaja en tu estrategia, lo recomendable es que lo dejes en manos de un profesional que te asegure que la inversión que hagas tenga sentido. 

 

Bonus extra: haz llamadas a la acción

 

No te olvides de que no estás ahí solo para compartir contenido interesante, sino que buscas conseguir clientes y crear comunidad fiel que acabe comprando tus cursos. 

 

En cada publicación y contenido y acción que hagas, anima a que te contacten para una sesión de valoración, que entren a ver tus cursos, que se descarguen tu regalo de suscripción o la acción que creas más adecuada. 

 

Es importante cerrar el ciclo para que no solo tengas una cuenta de Instagram si no que se materialice en clientes y en crecimiento profesional.

 

Instagram es una de las redes sociales que más me ha sorprendido en los últimos tiempos y probablemente lo siga haciendo en los próximos meses. 

 

Por cierto, si no me sigues en Instagram, puedes hacerlo en @marketinglibelula_ Estaré encantada de que nos conectemos por allí!

 

Cuéntame, ¿qué opinas tú de Instagram para psicólogos y terapeutas? ¿Qué es lo que más te gusta o incómoda de esta red? Te espero en los comentarios, y déjanos tu cuenta de Instagram si la tienes para conocerte!