Crear una escuela online para ofrecer tus servicios como coach o terapeuta es una idea perfecta para ayudar a muchas personas a la vez, además de generar ingresos pasivos. ¿Quieres saber cómo conseguirlo? Javier Gobea, fundador de Hormigas en la Nube, te cuenta cómo hacerlo de una manera sencilla y muy efectiva.
En tu proceso de reinvención o en tu negocio como coach o terapeuta, seguro que alguna vez te has planteado tener una escuela online para aumentar tu oferta a las personas que te siguen.
Las razones pueden ser varias, pero hay una de peso: quieres ayudar a los demás.
El problema es que, con sesiones en vivo, solo puedes ayudar a unas cuantas cada mes.
¿Un webinar? Buena idea, pero es imposible dar soporte o interactuar con las posibles más de 100 personas que habrá en el directo.
Por eso, si quieres ayudar un número ilimitado de gente, de una forma didáctica y perdurable, la solución es un curso online. Y ya que estás, ¿por qué no ofrecer más de uno?
Ahí es donde nace tu escuela online.
Los beneficios más destacados para ti de tener a la venta un curso online son:
- Generas confianza y autoridad en tu audiencia y sector.
- Te permite ayudar a más de una persona a la vez. Puedes abrir un nuevo segmento para quienes no pueden permitirse una formación presencial o un servicio uno a uno.
- Consigues ingresos de manera pasiva o semipasiva. Dependiendo del soporte que ofrezcas a los alumnos puedes crear un curso y venderlo en automático durante todo el año sin tu intervención directa.
Y ¿las desventajas? Estas son alguna de las “pegas” 😉
- Recibirás feedback y preguntas de cientos de personas a las que estás ayudando con tu formación.
- Aumentarás tu facturación y número de facturas emitidas, por lo que incrementa la gestión contable.
- Crecerás como empresa, porque tienes que dar soporte y tendrás que formar un equipo competente.
En serio, yo no le veo más que ventajas.
¿Y si en vez de un curso son varios?
Pues como te decía, tienes entonces una escuela. Un lugar donde ayudar a tus alumnos de diferentes modos.
Un campus, una academia online, una escuela online…, llámalo como quieras, pero no deja de ser una biblioteca de formación propia que vendes para ayudar a progresar a otros.
¿Suena bien?
Lo mejor es que puedes poner a la venta diferentes cursos, packs, programas formativos, etc., de forma sencilla.
Imagina un proceso san simplificado como este: el alumno compra el curso, accede a su plataforma online donde lo consume, recibe tu soporte y tiene un seguimiento. Y tú tienes toda la información del curso centralizada en esa plataforma y puedes comprobar los avances de un vistazo.
¿Quieres saber qué puedes vender y cómo venderlo? Entonces, sigue leyendo, porque voy a contarte todo lo que necesitas saber para empezar a vender tu propia formación online.
Tabla de contenidos de este post
¿Qué puedes vender al crear una Escuela Online?
Las opciones son muchas, así que voy a contarte 4 en las que tal vez no hayas caído y como coach o terapeuta te van a venir genial.
Curso online
Un clásico. Creas un curso, lo grabas en vídeo, lo subes a la plataforma y lo compartes con tus alumnos.
El proceso es sencillo.
- Decide el tema del curso y el contenido que quieres compartir.
- Organiza el contenido o formación en lecciones y temas (una lección puede contener varios temas).
- Crea presentaciones en PowerPoint o Keynote que te sirvan de guion para cada tema. Guárdalas además como PDF.
- Graba la pantalla de tu ordenador mientras muestras esa presentación y das tu “charla” tal y como si estuvieras dando clase a 10 alumnos que están frente a ti. Puedes grabar tu pantalla y a ti mismo con programas como Camtasia o Screen-O-Matic.
- Extrae el audio del vídeo que has generado. Puedes usar los programas de antes o MPEG Streamclip.
- Con esto, ya tienes una presentación en PDF, un vídeo y un audio por cada tema de tu formación.
- Súbelo a la plataforma.
¡Ya tienes tu curso montado!
Lógicamente, lleva su tiempo y todo este proceso no se hace en 2 minutos, pero no busques la perfección en tu primera versión.
Mejor, saca una versión mínima viable y véndela a un precio especial, avisando de que se trata de una versión Beta y pide feedback a tus primeros alumnos para mejorar los contenidos.
Ponle un precio y ¡a vender!
Pack o bundle de cursos
Cuando tengas varios cursos online como el anterior creados y puestos a la venta, puedes crear paquetes de cursos.
Te sirven para relanzar ventas en periodos concretos, como por ejemplo Navidad o antes del verano.
También puedes crear un pack, formado por varios cursos que cubren una ruta o un camino formativo completo.
Para que lo veas más claro, te pongo un ejemplo.
Imagina que tienes estos cursos:
- “Mejora tu autoestima y confianza”
- “Encuentra tu idea de negocio”
- “Productividad para emprendedores de éxito”
¿Qué podrías hacer?
Lanzar un pack formativo de los 3 juntos, a un precio más económico que vendiéndolos por separado, con el nombre “Confía en ti y reinventa tu vida profesional”.
¿Lo ves?
Membresías o clubs
En este caso, lo que se vende es un acceso a un pack de cursos (o a todos los cursos que tenga tu escuela) a cambio de una cuota mensual, anual o con la periodicidad que decidas.
Es un modelo de negocio muy bueno, porque genera ingresos recurrentes, por lo que no empiezas el mes sin saber cuánto vas a ganar.
Por ejemplo, puedes vender como “gancho” uno de los cursos a un precio económico, y cuando lo haya comprado, el alumno recibe una oferta para acceder a tu membresía y a todos los demás cursos por una cantidad al mes.
Aviso: La membresía es un sistema exigente para ti. Para que alguien esté dispuesto a seguir suscrito debes ofrecerle nuevos contenidos cada mes.
- Nuevos cursos.
- Webinars exclusivos.
- Acceso a un foro o grupo de Facebook privado.
En definitiva, deberás mantener el nivel de calidad alto porque el nivel de exigencia será alto también.
Cursos presenciales
¡Venga ya, Javier! ¿No estamos hablando de una escuela online?
Sí, correcto, pero una escuela online te puede servir de apoyo para tus cursos presenciales. 🙂
Puedes usarlo como “carrito” para vender las entradas o pases de asistencia; o para vender una reserva si el resto se paga en el evento.
También puedes ofrecer un valor añadido, diciendo que en la web vas a compartir las presentaciones o los vídeos (si grabas el evento), por lo que no es necesario tomar apuntes y pueden estar más atentos.
¿Te gusta la idea?
Además, si grabas un evento presencial… ¿por qué no lo preparas un poco y lo vendes de paso como curso online en tu plataforma?
Es una extraordinaria manera de reciclar y aprovechar tus contenidos al máximo.
Cómo vender tus cursos en tu escuela online
¡Genial!
Ya has empezado a crear tus cursos.
Sabes qué vas a vender.
Pero ¿cómo venderlo? ¿Dónde alojas los cursos?
Seguro que has escuchado hablar de plataformas de terceros, de crear la escuela en tu propia web, etc.
Como soy sherpa tecnológico, te cuento mi opinión y te doy mi consejo tras analizar cada solución que puedes encontrar en el mercado.
Veamos las distintas opciones.
SendOwl, WooCommerce o Easy Digital Downloads
Realmente son soluciones de “carrito”. Es decir, son geniales para empezar, vender tus servicios y vender un producto en formato “descarga”, pero en realidad con estas soluciones no estás montando una escuela.
Recuerda que tus alumnos deben poder entrar, ver los vídeos o materiales dentro de la plataforma y poder llevar un seguimiento.
Solo el hecho de cambiar un curso descargable y entregarlo en formato escuela, hace que suba su precio (por la calidad en su entrega).
Por tanto, aunque estas son opciones que existen y que escucharás para vender tus infoproductos, cursos y formaciones, descártalas.
Udemy
Te prohíbo que vendas tus cursos en Udemy.
Y hasta aquí puedo decir…
En serio, vender tus cursos en Udemy es infravalorarlos y vender al peso. Udemy te limita el precio al que puedes vender tu curso, se queda con altos porcentajes, hace descuentos sin avisarte…
Olvídate ya de esta opción.
Plataformas de terceros
Son plataformas que otras empresas ponen a tu disposición para vender tus cursos online.
Por ejemplo, tenemos Thinkific, Teachable, Hotmart, Invato o Everlesson, todas ellas fiables.
Su funcionamiento se basa en quedarse con una comisión de tus ventas, que puede estar en torno al 10% o más, y que puede bajar a cambio de que pagues una cuota mensual.
Personalmente, no me convencen estas soluciones por lo siguiente:
- Soporte estándar a tus alumnos.
- Pagas altas comisiones por cada venta o cuotas mensuales.
- Son poco personalizables en diseño y funciones.
- El curso que subas no es exportable. Es decir, si tú quieres montar rápidamente tu curso en otra plataforma (porque la actual cierre, que es algo que puede pasar), no puedes hacerlo. Tienes que pasar tus cursos y alumnos casi manualmente, lo cual puede consumir mucho tiempo y esfuerzo.
De los puntos anteriores, voy a hacer algunas puntualizaciones.
En Hotmart, por ejemplo, el soporte se sale un poco del estándar. Ellos se encargan de todas las incidencias de acceso a la plataforma y demás cuestiones de este tipo. Incluso se hacen cargo de la facturación, porque son ellos los que facturan al alumno (no tú), así que ellos son los que revisan que se aplique el IVA correcto y este tipo de cosas.
Con Hotmart, tu misión consiste solo en retirar el saldo a tu favor cuando pase el periodo de devolución.
En Invato o Everlesson, no pagas porcentaje de tus ventas, pero debes pagar una cuota mensual.
Hay emprendedores que lo usan, porque cogieron ofertas de precio lifetime (un solo pago para toda la vida). Pero yo, por ejemplo, lo tengo y ni me planteo usarlo, por 2 motivos principales:
- Poca personalización en diseño. Trae plantillas, puedes cambiar colores y muchas funciones, pero no puedes añadir nada extra ni salirte de su esquema.
- Son empresas nuevas. Puede que tengan mucho éxito, pero existe un alto riesgo de que no sean rentables y cierren de la noche a la mañana. No me arriesgo a poner mi negocio en plataformas así.
Yo prefiero tener mucho más control sobre lo que ocurre y puede ocurrir con mi negocio, así que no me gustan nada este tipo de plataformas.
Ahora bien, para empezar, si vendes un curso barato o simplemente quieres probar con tu primer curso online, te recomiendo Hotmart.
Cuenta con una trayectoria sólida y la usan miles de emprendedores, sobre todo de Brasil (y muchos ya de España).
Tu propia Escuela Online
Tuya por completo.
Montada en WordPress.org, en tu propio servidor, con plugins especiales para crear tu escuela, donde tengas el 100% del control:
- En facturación.
- Diseño.
- Alumnos.
- Contenido.
La base, como te digo, es WordPress.org.
En realidad, hay 2 opciones: usar tu propia web e integrar la escuela en la web o (lo que suelo aconsejar) montar una web por separado, en un subdominio o dominio aparte.
Por ejemplo, Ana no montó su escuela en marketinglibelula.com, sino en inspiraelcambio.com, que es una instalación por separado.
Pero perfectamente podía haber optado por un subdominio, como escuela.marketinglibelula.com.
Por tanto, para tener tu escuela online con WordPress, necesitas:
- Un dominio diferente o un subdominio.
- Un servidor.
- WordPress instalado en el servidor y asociado al dominio o subdominio anterior.
Básicamente es seguir el proceso de crear una web profesional estándar y añadir algunos plugins que le aporten la función de “Escuela Online”.
Estos son mis preferidos.
- Zippy Courses
Zippy Courses es mi plugin favorito durante mucho tiempo.
Es muy sencillo de usar y es un todo en uno.
Además, permite múltiples formas de pago: un solo pago, suscripciones, pago a plazos…
El “pero” que le encuentro es que hace tiempo la empresa detrás del plugin creó la plataforma Zippy Courses, por lo que el desarrollo y las mejoras del plugin quedaron un poco paradas. Así que pagar la licencia de $200 al año que vale es para pensárselo 2 veces.
Aun así, es una gran opción si quieres sencillez de implementación y con buenas prestaciones.
- Learndash
Uno de los veteranos que se ha renovado muy recientemente y ha mejorado mucho la sencillez de uso y las funciones.
Me gusta por la cantidad de Add-ons que tiene.
Entre ellos, destacan algunos que te permiten poner a la venta tu curso de manera inmediata, ofrecer opciones de gamificación, mejorar el aspecto visual o conectar con otras aplicaciones.
Pero si quieres tener alternativas de pago más potentes, como pagos a plazos, suscripciones, o montar un sitio de membresía, necesitas combinarlo con plugins como Memberpress o WooCommerce.
En este caso, prefiero Memberpress. Este plugin se encarga de la venta y de los productos, y Learndash de dejar organizados los cursos.
- WP-Courseware
WP-Courseware también es una gran opción. Lleva mucho tiempo en el mercado y es fácil de usar.
No tiene tantos extras como Learndash, pero, aun así, merece la pena probarlo.
Eso sí, WP-Courseware necesita de un sistema externo para vender los cursos, para lo que puedes usar Memberpress.
Los plugins de membresía por sí solos no son plugins para montar una escuela online, pues no proporcionan una forma sencilla de separar y organizar los cursos ni permiten que los alumnos sepan qué cursos han hecho y cuáles no.
Así que olvídate de usar solo Memberpress, Wishlist Member, OptimizePress o similares.
Estos, como hemos visto, solo nos pueden servir en casos puntuales como “carritos” para ampliar las funciones de venta.
Mi consejo es que uses Learndash junto con Memberpress o, si quieres más sencillez, Zippy Courses.
Ambos son los 2 sistemas que uso en mi servicio Academy Zen, donde monto tu Escuela Online por ti sin que tú tengas que preocuparte por ningún aspecto técnico y tu única preocupación sea crear los cursos.
¡Eso sí que es sencillez! Que te lo den todo hecho. 😉
Porque, seamos sinceros, a menos que te apasione la parte técnica, pelearte con plataformas, plugins y configuraciones resulta muy poco atractivo, ¿verdad? Bueno, para estamos los sherpas tecnológicos como yo.
Ahora dime: ¿te gustaría tener tu propia Escuela Online? ¿Ya tienes algún curso creado y no sabes cómo ponerlo a la venta? ¿Te ha quedado alguna duda de lo que te he contado en este post? Estoy deseando escucharte en los comentarios, así que ¡te espero!
Buenos días,
Gracias por la información. La idea de escuela on line me parece muy interesante.
Gracias Belén. Sin duda lo es. Es una forma perfecta de crecer en tu negocio y sobre todo de ayudar a más personas.
Un fuerte abrazo.
Quisiera saber cuál es el costo total de tener una escuela online
Aqui tienes el link de la pagina de Javier Gobea, autor del articulo y que creo mi escuela online https://hormigasenlanube.com/academy-zen/ . Yo tambien conte con Oscar fernandez de creativolandia para algunas cosas de diseño, pero eso fue un extra que me apetecía.
Un abrazo!
Me ha encantado el post! Yo tengo el curso (de momento solo uno, siguiendo los post de Ana jaja) en Learnpress en el mismo wordpress, se le facilita una contraseña automáticamente al alumno en cuanto hace la inversión y ya puede acceder al primer módulo y cada semana se manda una contraseña para el módulo hasta que se acaba el curso. Javier, que opinión tienes sobre esta plataforma?
Hola cómo están? Quería información por favor ☺️ necesito saber cómo hacer para abrir mi escuela online
Hola Natalia, si quieres escríbenos a hola@marketinglibelula.com y te orientamos. Un abrazo!