Una de las preguntas que más me hacen mis clientes es: “Ana, ¿merece la pena usar Instagram como psicólogo? ¿Realmente sirve para atraer pacientes o es una pérdida de tiempo?”
Mi respuesta suele ser bastante clara: sí merece la pena. Pero no para todo el mundo ni de cualquier manera.
Instagram bien trabajado puede convertirse en un canal muy potente para dar visibilidad a tu consulta, generar confianza y facilitar ese primer contacto tan importante.
(Y no, no hace falta que seas influencer para que funcione.)
➡️ Lo que sí te puede ayudar (y mucho) es contar con nuestra gestión de redes sociales pensada específicamente para psicólogos. Porque en Marketing Libélula sabemos qué necesita cada publicación para informar, generar confianza y conectar con las personas que te ven. Y nos encargamos de todo sin que tengas que invertir horas ni energía en ello.
Y aunque por sí sola, esta red no llena tu agenda milagrosamente de la noche a la mañana, en esta guía te voy a contar:
- Cuándo tiene sentido usar Instagram si eres psicólogo.
- Qué puedes hacer para destacar en Instagram, tanto si empiezas desde cero como si ya llevas tiempo usándolo.
- Qué tipo de contenido funciona mejor.
- Cómo tener visibilidad sin convertirte en esclavo del algoritmo.
- Y qué cosas, directamente, no te recomiendo hacer.
Además, al final te dejo un recurso gratuito para ayudarte a organizar tu estrategia con cabeza. ¿Empezamos?
Antes de empezar: ¿Instagram es la red adecuada para ti ahora?
Antes de hablar de publicaciones, reels o seguidores, necesito que te hagas una pregunta importante:
¿De verdad tiene sentido Instagram para ti en este momento?
No lo digo para desanimarte, sino todo lo contrario. No todas las redes son para todas las personas, ni todas las etapas profesionales requieren la misma visibilidad.
Instagram suele funcionar especialmente bien si:
- Quieres trabajar tu marca personal como psicólogo.
- Necesitas generar confianza antes del primer contacto.
- Ofreces sesiones individuales, programas o infoproductos.
- Y (importante) estás dispuesto a mantener una mínima constancia.
Pero no te recomiendo estar en Instagram “porque todo el mundo está”. La visibilidad cuando no se trabaja bien solo genera desgaste.
Por qué es útil Instagram para los psicólogos
Dicho esto, veamos por qué Instagram puede ser una muy buena aliada para hacer crecer tu consulta.
Visibilidad orgánica sin invertir (sí, todavía se puede)
Ninguna red social regala alcance, pero Instagram todavía a día de hoy es una opción para conseguir visibilidad orgánica si entre tus prioridades no está la de invertir en publicidad.
Además, la franja de edad mayoritaria en Instagram (entre los 20 y los 50 años) coincide bastante con la edad de las personas que más buscan apoyo psicológico.
Sensación de cercanía y privacidad
Otro punto a favor del uso de Instagram para psicólogos es que esta red social transmite cercanía.
Cuando alguien te escribe por mensaje privado, lo hace con la sensación de que está hablando directamente contigo, no con un asistente o un bot.
Esto es especialmente útil si ofreces sesiones individuales o cursos, porque crea un clima de confianza ideal para dar el primer paso o pedir más información sobre tus servicios.
Aunque Facebook y otras redes también permiten enviar mensajes, muchas personas las perciben como menos personales. Suelen pensar que el mensaje llegará a un community manager de psicología, y no directamente al psicólogo.
Instagram, en cambio, refuerza esa sensación de trato directo gracias a su formato visual y cercano. Y eso tiene un gran efecto desde el primer contacto.
El lugar perfecto para captar clientes con infoproductos
Incluso si tu objetivo ahora no es llenar la agenda con sesiones individuales, sino vender infoproductos, esta es tu red.
Piensa que quienes compran cursos online suelen ser antes consumidores habituales de contenido gratuito en las redes. Por eso, si eres psicólogo o psicoterapeuta, Instagram puede ser muy interesante por su formato visual y ágil, que facilita que consuman tu contenido sin esfuerzo.
Gracias a la búsqueda por hashtags y a los distintos formatos disponibles, puedes llegar incluso a personas que aún no te conocen, pero que pueden estar interesadas en lo que ofreces.
Instagram es especialmente interesante para especialidades con un componente visual fuerte —como autoestima corporal o psicología y alimentación—, pero también funciona muy bien para profesionales que no quieren limitarse al contenido escrito.
El formato visual permite transmitir tus ideas de una forma más cercana y fácil de recordar, haciendo que quien te sigue retenga la información que le cuentas y conecte mejor con tu marca.
No es casualidad que siga creciendo año tras año y compitiendo con redes como Facebook, TikTok o YouTube: Instagram ha sabido crear un ecosistema muy agradable para los usuarios.
Cómo conseguir visibilidad en Instagram si eres psicólogo
Hay un detalle que muchas veces se pasa por alto y es el de entender cómo funciona realmente la visibilidad en Instagram. Porque cuando entiendes esto, puedes entender todo lo demás y ser más eficiente con tus publicaciones.
En primer lugar, para ganar visibilidad y conexión, necesitas que tu cuenta llegue a más personas.
Pero es importante entender que, cuando publicas algo, Instagram no se lo enseña a todos tus seguidores. Primero lo limita a un pequeño porcentaje. Y solo si esas personas interactúan (guardan, comentan, comparten, ven el contenido completo), amplía el alcance poco a poco.
¿Conclusión? No publiques por publicar. Si lo que vas a subir, no va a conectar con tu público y generar movimiento, Instagram dejará de empujar tus publicaciones.
Por eso, todo lo que te voy a decir a partir de ahora tiene un objetivo claro: que mejores la interacción real de tu público. Porque no queremos inflar números vacíos, sino tener resultados.
1️⃣ Optimiza tu perfil para generar confianza y que se queden
Tu perfil es tu tarjeta de presentación: las personas que lleguen hasta él decidirán en pocos segundos si quedarse… o seguir de largo.
Por eso es importante que reflejes de forma clara y cuidada quién eres, qué haces y cómo les puedes ayudar. Presta atención a estos puntos:
Foto de perfil
Si eres tú quien lleva la cuenta, elige una foto en la que se te vea bien la cara y transmitas confianza. Si es un centro, mejor mostrar el logotipo (con buena resolución).
Biografía clara y directa
Usa ese pequeño espacio para dejar claro qué haces, a quién ayudas y qué puede esperar quien te sigue. Hazle entender a la persona que ha aterrizado en tu perfil por qué tiene que quedarse. Y no te olvides de añadir un toque personal, que siempre suma.
Enlace bien aprovechado
Aprovecha el enlace para llevar a las personas a tu web, a un recurso gratuito o a un menú de enlaces bien pensado. Si quieres enlazar a varios sitios, puedes aprovechar herramientas como Linktree, Beacons o crear tu propio menú de enlaces personalizado en tu web.
Juega con las historias destacadas para crear una especie de mini web de psicología en Instagram. Utiliza pequeñas imágenes para hacer ese menú con los típicos apartados que podrían estar en tu web, como el sobre mí, los servicios o contacto.
Puedes ver un ejemplo en mi perfil:
El diseño del feed también comunica
No necesitas hacer virguerías, pero un feed cuidado, coherente y ordenado invita a quedarse. El diseño también puede transmitir profesionalidad, y en una red tan visual como Instagram, esto es muy importante.
Así, cuando empieces a atraer visitas a tu cuenta, tendrás más posibilidades de que se queden y se conviertan en seguidores o hasta en clientes.
Por cierto… ¿Eres psicólogo y todavía no tienes activada la cuenta de Instagram profesional? En este otro post, te explico qué es la cuenta profesional de Instagram, cómo activarla y por qué →
2️⃣ Publica contenido en varios formatos
Una de las grandes ventajas de Instagram es que te permite comunicar tu mensaje de muchas maneras. Puedes probar diferentes formatos hasta encontrar los que mejor conectan con tu audiencia… y con tu estilo.
Utilizar varios formatos le da variedad a tu perfil y te ayuda a:
- Llegar a más personas (el algoritmo de Instagram premia la variedad).
- Mostrar distintos aspectos de tu trabajo.
- Mantener el interés de quienes ya te siguen.
Aquí te dejo algunos ejemplos de formatos que puedescombinar:
✅ Publicaciones en el feed
Las publicaciones del feed son las que se quedan fijas en tu perfil y forman el famoso “mosaico” que las personas ven cuando entran a tu cuenta.
Puedes usarlas para compartir tu contenido más elaborado y visualmente cuidado. Dentro de este formato, tienes varias opciones interesantes:
Texto con imagen
Ideal para compartir reflexiones, divulgación o contenido educativo. Elige una imagen atractiva y acompáñala de un texto que hable en primera persona, mostrando tu mirada profesional.
Libélula tip: Las fotos personales (una en consulta, un momento cotidiano…) suelen generar más conexión, incluso si el tema es profesional. Así que no tengas miedo de utilizarlas.
Carruseles de imágenes
Perfectos para dar consejos paso a paso, explicar conceptos o resumir temas clave.
Libélula tip: Puedes aprovechar artículos de tu blog, dividirlos por puntos clave y convertirlos en un carrusel visual.
Frases inspiradoras
Funcionan muy bien si eliges citas poco vistas o que conecten con tu enfoque.
Libélula tip: Recurre a autores que te representen y evita las frases genéricas que se ven por todas partes.
Teasers en vídeo
Puedes subir un breve vídeo introductorio sobre un tema y animar a que vean el contenido completo en tu web, canal de YouTube, etc.
Libélula tip: Ya que IGTV ha desaparecido, dirige al usuario a tu web o YouTube si quieres ofrecer el contenido completo.
✅ Stories
Las historias (o stories) son publicaciones temporales que duran solo 24 horas (a menos que las guardes como destacadas).
Son perfectas para mostrar el lado más humano y cotidiano de tu trabajo en la consulta, generar interacción y mantener una presencia constante sin necesidad de publicar en el feed.
Aquí te dejo algunas ideas útiles para usarlas:
Fotos de momentos del día
Comparte pequeños detalles de tu jornada que te ayuden a conectar desde lo cotidiano.
Libélula tip: No necesitas exponer tu vida personal. Una foto a tu escritorio, a un café o a tu cuaderno de notas con una frase puede bastar para mostrar tu estilo y tu ritmo.
Vídeos breves con reflexiones
Una pequeña idea después de una sesión, una frase que te inspiró o una duda frecuente que te plantean.
Libélula tip: Añade subtítulos o una frase clave para que se entienda incluso sin sonido. Muchos usuarios ven las stories con el audio desactivado.
Promociona tus publicaciones
Haz una historia anunciando que has subido un nuevo post al feed. Aumentarás su visibilidad y el engagement de tu cuenta.
Libélula tip: Usa el sticker de enlace (disponible para todas las cuentas, ya no hace falta tener 10.000 seguidores) para redirigir a tu blog, página de servicios o formulario de contacto.
Comparte menciones y haz networking
Si has aparecido en una mención de otra publicación, en un congreso o si alguien recomienda tu trabajo, compártelo en stories.
Libélula tip: Etiqueta siempre a las personas o cuentas implicadas para generar visibilidad mutua y empezar a crear relaciones.
✅ Reels
Los Reels son vídeos cortos, dinámicos y muy potentes para llegar a nuevas personas.
Es uno de los formatos que más visibilidad tiene actualmente en Instagram. Así que puede ser muy útil, especialmente si estás empezando o quieres que te descubra gente que aún no te sigue.
Puedes crear vídeos de hasta 90 segundos (de momento, porque empezaron siendo 15 y ha ido aumentando), añadir música, efectos, texto, transiciones… Y son útiles para educar, inspirar, entretener…
Si te quieres lanzar a hacer Reels de psicología, aquí te dejo algunas ideas:
Da un consejo breve.
Haz una mini reflexión en primera persona.
Enseña un “antes y después” (por ejemplo, sobre cómo se siente alguien antes de ir a terapia y cómo puede cambiar su situación).
Libélula tip: No hace falta bailar ni seguir todas las modas. Encuentra tu estilo y adapta este formato para mostrar tu trabajo de forma cercana, profesional y fácil de consumir.
✅ Directos
Los directos de Instagram son otro de los formatos que más visibilidad pueden darte. Te permiten aparecer en tiempo real frente a tu audiencia, compartir contenido de valor y generar una conexión directa.
Además, puedes invitar a otras personas a participar, ya sea mostrando su imagen o interactuando a través del chat.
Libélula tip: Si apuestas por los directos, el formato entrevista con otros profesionales funciona muy bien para aportar valor, dinamizar el contenido y llegar a nuevas comunidades.
3️⃣ Haz networking con otros profesionales
Como ya sabes, una de las estrategias para conseguir más visibilidad en Instagram es aparecer a las audiencias de otras personas. Y para eso, es clave hacer networking con otros psicoterapeutas.
Instagram te lo pone fácil: gracias a sus herramientas, puedes colaborar, interactuar y crear relaciones con otros profesionales que comparten valores o públicos similares a los tuyos.
Aquí van algunas ideas:
Haz entrevistas en directo
Invita a otros compañeros de profesión a conversar contigo en un directo. El otro profesional seguramente también lo promocionará y así llegarás también a sus seguidores.
Comparte y etiqueta contenido de otros
Como te contaba anteriormente, puedes repostear stories o publicaciones de otros profesionales citándolos correctamente para que les aparezca una notificación. Así llamarás su atención y puedes empezar a entablar una conversación con ellos desde la visibilidad mutua.
Comenta con intención
Comenta en las publicaciones de otras personas con quienes quieres comenzar a conversar. Pero cuidado con hacer spam. Aporta algo útil o interesante y, quién sabe, muchas colaboraciones interesantes han comenzado con algo así.
Interactuar con otras cuentas te ayuda a crear relaciones reales e interesantes para tu negocio. ¡No te dejes vencer por la timidez e interactúa!
4️⃣ Usa todos los métodos a tu alcance para crecer
Por supuesto, cuando hablamos de Instagram, no hay que olvidar que, además del contenido orgánico, existen acciones que te permiten acelerar resultados y ganar visibilidad de forma más rápida.
Estas acciones funcionan mejor cuando ya tienes una base trabajada y sabes qué quieres conseguir con tu Instagram. No se trata de hacerlo todo, sino de elegir bien.
La clave está en saber cuándo usarlas y con qué objetivo, para que sumen y no desordenen tu estrategia.
Publicidad en Instagram: el empujón más rápido si lo haces bien
Si te estás preguntando si merece la pena pagar para promocionar tu Instagram, mi respuesta es clara: sí, siempre que lo hagas con una estrategia definida.
Instagram Ads puede ayudarte a:
- Aumentar tu comunidad de seguidores cualificados.
- Conseguir suscriptores para tu lista de email (por ejemplo, promocionando un recurso gratuito).
- Dar visibilidad a tus sesiones, cursos o programas.
Una forma muy inteligente de usar la publicidad no es empezar de cero, sino impulsar contenidos que ya sabes que funcionan: publicaciones que han tenido buenos comentarios, guardados o compartidos.
Cuando ves que una publicación empieza a frenarse, puedes invertir unos euros para darle más recorrido y llevar a las personas directamente a tu perfil.
Libélula tip: Si decides invertir, lo más recomendable es contar con un profesional que te ayude a optimizar la campaña. Así te aseguras de que la inversión tiene sentido y de que no estás gastando dinero sin resultados.
Sorteos: visibilidad extra en momentos puntuales
Otra acción que puede funcionar muy bien cuando ya tienes una mínima comunidad creada son los sorteos.
Por ejemplo, ofrecer algunas plazas para un curso, taller o acompañamiento relacionado con tu especialidad, a cambio de una acción sencilla como comentar o etiquetar a alguien a quien le pueda interesar.
Bien planteados, los sorteos pueden ayudarte a:
- Generar más interacción en una publicación.
- Llegar a personas nuevas gracias a la difusión de tus propios seguidores.
- Atraer a personas interesadas en la temática que trabajas.
Eso sí, no es una estrategia para usar constantemente ni para empezar desde cero, sino como un impulso puntual dentro de una estrategia más amplia.
5️⃣ Incentiva la acción: convierte seguidores en pacientes o alumnos
No te olvides de que no estás ahí solo para compartir contenido interesante. Estás para construir una comunidad que valore lo que haces… y que, con el tiempo, acabe comprando tus cursos o pidiendo una sesión de terapia.
Por eso, una parte clave del marketing para psicólogos en Instagram es incluir en cada publicación y contenido, llamadas a la acción claras.
No tengas miedo de invitar a tu audiencia a dar un paso más.
¿Quieres que te contacten para una primera sesión? Dilo.
¿Tienes un curso online? Cuéntalo y enlázalo.
¿Ofreces un recurso gratuito? Anímales a descargarlo.
Es importante cerrar el ciclo para materializar tus seguidores en clientes y en crecimiento profesional.
Libélula tip: En tus llamadas a la acción, usa verbos que impulsen a actuar: “Descubre”, “Escríbeme”, “Accede”, “Empieza”, “Solicita”, “Descarga”,…
Cómo aumentar la visibilidad con pequeñas acciones
Aquí tienes algunas acciones sencillas que pueden ayudarte mucho a llegar a un mayor número de potenciales pacientes en Instagram:
- Incluye llamadas a la acciónclaras. Una sola por publicación y sin miedo.
- Si trabajas en presencial, señala tu ubicación en cada publicación.
- Interactúa unrato justo después de publicar.
- Comenta y colabora en las publicaciones de otros profesionales (sin hacer spam).
Estas pequeñas acciones suman más de lo que parece.
3 consejos importantes para no quemarte con Instagram
Instagram puede ser una herramienta muy potente… pero solo si no se convierte en una fuente más de presión.
Por eso, antes de seguir publicando o probando cosas nuevas, quiero dejarte tres ideas importantes para que no te quemes por el camino.
No te obsesiones con los números
Los seguidores, los likes o el alcance pueden subir y bajar constantemente. Y eso no dice nada de tu valía como profesional ni de la calidad de tu trabajo.
Al principio, céntrate en que tu contenido llegue a las personas adecuadas, aunque sean pocas. Una cuenta pequeña pero coherente y bien enfocada vale mucho más que números inflados que no llevan a ninguna parte.
No hace falta hacerlo perfecto
No necesitas publicar todos los días, ni dominar todos los formatos.
Instagram también es prueba, error y ajuste. Permítete aprender, equivocarte y mejorar sin exigirte resultados inmediatos. Lo importante es que el contenido que compartas tenga sentido para ti y para las personas a las que quieres ayudar.
Encuentra una forma de estar que te resulte sostenible
La mejor estrategia es la que puedes mantener sin agotarte.
Si Instagram empieza a ser una carga, revisa el ritmo, simplifica y vuelve a lo básico. Es preferible publicar menos y sentirte cómodo, que forzarte a estar siempre presente y acabar abandonando.
Recuerda: Instagram está para acompañar tu proyecto, no para ocuparlo todo.
Esto no te lo recomiendo (aunque lo oigas mucho)
A lo largo de los años he visto a muchos profesionales frustrarse con Instagram por seguir consejos que, en la práctica, no les ayudaban… o incluso les perjudicaban.
Por eso quiero dejarte claro qué cosas no suelo recomendar cuando trabajamos Instagram para psicólogos.
Comprar seguidores
Puede parecer una solución rápida, pero es justo lo contrario. Los seguidores comprados no interactúan, no confían y no se convierten en pacientes.
Además, tener muchos seguidores “fantasma” suele hacer que Instagram muestre menos tus publicaciones, no más. Es preferible una cuenta pequeña, coherente y activa que números inflados que no llevan a ninguna parte.
Publicar por publicar
No necesitas subir contenido todos los días ni estar constantemente presente.
Forzarte a publicar cuando no tienes nada que aportar suele traducirse en publicaciones vacías, menos interacción y más desgaste. La constancia es importante, sí, pero siempre con sentido.
Los hashtags pueden ayudar un poco, pero no son la palanca principal del crecimiento.
Dedicar horas a investigar hashtags, cambiarlos en cada post o pensar que de ahí vendrá toda tu visibilidad suele ser una pérdida de energía. Mejor céntrate en crear contenido que conecte y en facilitar la interacción real.
Vivir pendiente del algoritmo
El algoritmo cambia, prueba cosas nuevas y no siempre es predecible.
Si organizas tu estrategia solo pensando en “lo que ahora mismo favorece Instagram”, acabarás agotado y desorientado. Prioriza a las personas que te leen, no a la plataforma.
Copiar lo que hacen otros sin adaptarlo a ti
Ver lo que hacen otros profesionales puede inspirarte, pero copiar formatos, discursos o estilos que no encajan contigo suele notarse… y no funciona.
Tu forma de comunicar, tu especialidad y tu manera de acompañar son parte de tu valor como psicólogo. Instagram funciona mejor cuando se ve la autenticidad.
⭐ ¿Necesitas ayuda con tu estrategia de Instagram?
Instagram es una de las redes sociales que más me ha sorprendido en los últimos tiempos y probablemente lo siga haciendo. No me cabe duda de que es una herramienta muy potente.
Para sacarle mayor provecho, es importante usarla con una intención clara y orientada a resultados. ¿No sabes qué publicar, cómo o cuándo? Te dejo por aquí un regalo que te ayudará: Descarga gratis la vídeo clase Visibilidad con Cabeza: cómo crear tu calendario de contenido para tus redes.
¿Y si se te hace cuesta arriba diseñar o mantener tu estrategia en Instagram? Recuerda que en Marketing Libélula, como especialistas en marketing para psicólogos, podemos ayudarte a sacar provecho a tu Instagram y conseguir una buena cartera de pacientes. Háblanos.
BONUS Mini curso de Instagram para psicólogos gratis
Si después de leer todo esto te ha quedado claro que Instagram puede ayudarte a dar visibilidad a tu consulta de psicología, atraer clientes o vender infoproductos… ¡tengo un regalo para ti!
He preparado un mini curso gratuito donde te explico, paso a paso, cómo empezar (o mejorar) tu estrategia de Instagram de forma sencilla, realista y adaptada a tu sector.
Aquí te dejo mi mini curso gratuito para empezar en Instagram si eres psicoterapeuta:
Y si aún no me sigues en Instagram, puedes encontrarme en @marketinglibelula_ Estaré encantada de que conectemos también por allí
Si has llegado hasta aquí, ahora te pregunto yo: ¿qué es lo que más te cuesta de Instagram como psicólogo?
Te espero en los comentarios, y si quieres, déjanos tu cuenta para que podamos conocerte.
