¿Te gustaría saber cómo ser un referente en el mundo de la psicología y destacar entre los cientos de profesionales que hay cerca de ti? ¿Quisieras descubrir cómo conseguir que te elijan en lugar de otras alternativas?
En ese caso, quédate porque te voy a contar 5 estrategias para posicionarte como un psicólogo referente y que puedas diferenciarte de la competencia.
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Cómo ser un referente: 5 estrategias para conseguirlo
Vamos a ver 5 claves sobre cómo ser un referente y que aprendas a posicionarte en el saturado mercado de la psicología, la terapia y el desarrollo personal y que puedas destacar entre ellos.
Y es que tras todos estos años trabajando con cientos de profesionales, he visto como muchos de ellos se habían gastado miles de euros en estrategias de marketing y visibilidad con resultados decepcionantes, y llegaban a mí sin saber qué es lo que había fallado.
La mayoría de las veces, el fallo era que no contaban con dos puntos muy muy importantes pero que muchas veces pasamos por alto: un valor diferencial y la credibilidad profesional.
Esto, especialmente cuando tienes una consulta online, es esencial. Porque cuando trabajas con un modelo local, la localización de tu consulta puede ayudarte a diferenciarte de otros compañeros de profesión pero, ¿y cuándo no hay límite geográfico? ¿Cómo puedes conseguir que te elijan a ti y no a otro?
Exactamente, trabajando muy bien el valor diferencial y la credibilidad.
Si revisas tu imagen, empezarás a vender más y conseguirás despegar.
Y ahora la pregunta es: ¿cómo lo puedes conseguir?
Pues trabajando en estas 5 estrategias.
Así que dicho esto, vamos a ver las estrategias.
Clave #1: La especialización
La primera estrategia es la especialización. Si me sigues desde hace tiempo ya sabes que insisto mucho en este punto, pero es que es crucial.
Hacer de “maestro liendre que de todo sabe y de nada entiende” no es la mejor estrategia para un negocio. Definir una especialización te va a ayudar a destacar y a convertirte en un atractor de un perfil concreto de personas para tu consulta.
En este sentido, si no tienes ni idea de por donde empezar, te dejo un artículo sobre los nichos más demandados en psicología.
Clave #2: Metodología puesta en valor
En segundo lugar, poner en valor una metodología de trabajo propia basada en tu experiencia y formación es algo que te diferencia y muestra que trabajar contigo es algo único.
No me refiero a que te inventes algo no inventado. Me refiero a que seguramente tras años de experiencia hayas combinado la información aprendida de varias formaciones para trabajar con un estilo único. Ponlo en valor. Puede ser una mezcla de psicología y Gestalt, de terapia psicocorporal y creativa, que trabaja en dos o tres fases, por ejemplo.
Definir esta metodología te va a ayudar a transmitir el valor tangible de trabajar contigo, es decir, la forma en la que ayudas de pasar del punto A al punto B, para que se vea que el cambio es real y que es alcanzable.
Hablamos mucho sobre esto en el curso del Método Experto por cierto, te dejo por aquí un enlace por si le quieres echar un ojo.
Clave #3: Definir tu mensaje de posicionamiento
Con todo esto definido, pasamos a la tercera estrategia, que es la de crear un mensaje claro que muestre lo que te hace diferente y qué es lo que pueden conseguir trabajando contigo. A esto es lo que yo llamo mensaje de posicionamiento, que es básicamente un mensaje en el que explicas qué haces, para quién y a través de qué método.
“Ayudo a perfil de persona a objetivo a resolver , a través de una metodología que combina estas técnicas y que permite estos beneficios”
La definición de este mensaje es una de las partes más importantes de tu estrategia y te ayudará a dar claridad sobre lo que haces, a tener coherencia en todos tus mensajes y con ello a ganar autoridad y confianza.
Clave #4: Crear una web que transmita credibilidad
La cuarta estrategia para saber cómo ser un referente es crear una web que impacte, y que te hable de esto en 4º lugar y no al principio no es casualidad.
En muchas ocasiones he visto webs de psicólogos y terapeutas que por muy bonitas que fueran, no eran más que webs florero, que no servían para nada más. ¿Por qué? Básicamente, porque no habían trabajado toda esta parte previa, y en la web no había elementos que los diferenciara de otros profesionales.
En la web es importante que haya elementos como fotos tuyas profesionales y unos textos que te ayuden a poner en valor tu saber hacer. De esa forma, conseguirás que sea una intermediaria entre tú y tus clientes, y no será una web de adorno nada más.
Clave #5: Tener referencias
No hay nada que dé más credibilidad que tener referencias en una web. Los famosos testimonios de clientes, los logos de sitios donde has colaborado, los nombres de los centros donde te has formado, los años de experiencia que tienes.
Son nombres, cifras y palabras de otros que avalan tu trabajo.
Clave # Extra – Haz que la rueda empiece a girar
Ahora que tenemos nuestro mensaje claro y creíble en nuestra web, es hora de empezar a moverse.
Tienes que darle vidilla a todo este trabajo previo para mostrárselo a tus potenciales clientes.
Pero claro hay muchas posibilidades, ¿verdad?
Pues para saber qué camino elegir, te animo a que vayas a: Estrategias de marketing para psicólogos ¿Qué camino elegir?
Y sin duda, nada de esto funcionará si no aplicas las 3 C en tu negocio: Coherencia, Consistencia y Constancia.
Posicionarte de forma coherente te ayudará a estar más alineado con tu negocio, todo te resultará más simple porque ya no tendrás que estar en todos los lados y eso te permitirá ser más constante, y por supuesto todas las acciones que hagas serán más efectivas, dándote una estabilidad de ingresos que te ayudará a crecer.
Si te ha gustado y quieres repasar estos puntos más otros cuantos interesantes para tu marca personal como psicólogo, te invito a descargarte la Guía para diferenciarte de la competencia en la que te cuento las claves para consolidar tu marca y reforzar tu autoridad.
Espero que te haya gustado este artículo sobre cómo ser un referente y si es así, no te olvides de compartirlo. Cuéntame, ¿qué te parecen estas estrategias? ¿Tienen sentido para ti?
