¿Te cuesta presentarte ante un nuevo paciente, nuevas personas o incluso otros profesionales? ¿Tienes la sensación de que cuando explicas lo que haces… la otra persona no termina de entenderlo del todo?
No te preocupes, porque esto le pasa a muchísimos psicólogos y terapeutas. Y normalmente no ocurre porque no tengas experiencia o formación. Ocurre porque intentas explicarlo todo a la vez.
Así que hoy quiero enseñarte una estructura muy sencilla para presentarte de una forma clara, profesional y diferenciadora, sin sonar artificial ni forzado.
Porque no necesitas un discurso perfecto. Solo necesitas que la otra persona entienda rápidamente:
👉 qué haces
👉 con quién trabajas
👉 y cómo puedes ayudarle
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🧠 La mejor fórmula para presentarte de forma clara y profesional
Antes de explicarte esta fórmula, quiero decirte algo importante: este ejercicio no sirve solo para presentarte ante un nuevo paciente. También te servirá:
- cuando alguien te pregunte a qué te dedicas;
- cuando conozcas a otro profesional;
- cuando expliques lo que haces en redes sociales;
- o incluso para definir mejor los textos de tu web.
Obviamente, tendrás que adaptarlo para las distintas situaciones, pero la fórmula te va a servir igual. Porque al final, todo gira alrededor de lo mismo: comunicar con claridad.
Aclarado esto, vamos al lío.
La fórmula consiste en 3 frases donde vamos a dejar claros 5 elementos importantes:
👉 Tu categoría profesional
👉 Tu especialización
👉 Tu perfil de cliente
👉 El objetivo de tu trabajo (beneficios)
👉 La metodología
Y aquí viene la parte importante: para que esto funcione de verdad, tienes que haber hecho los deberes antes.
Es decir: tener cierta especialización, saber con quién quieres trabajar y entender qué problemas ayudas a resolver.
Porque cuando intentamos hablar “para todo el mundo”, el mensaje es difuso y no consigue conectar con nadie.
🗣️ Cómo crear una presentación que conecte con nuevos pacientes
Vamos a ver ahora cómo construir esa presentación paso a paso. Y no, no necesitas inventarte una frase súper creativa ni un elevator pitch de película 😅 Cuanto más claro y natural suene, mejor.
👋 Primera frase: quién eres y en qué estás especializado
La primera frase sirve para situarte profesionalmente.
Aquí vamos a incluir:
- tu categoría profesional;
- y tu especialización.
Por ejemplo: “Hola, soy José, psicólogo (categoría profesional) y nutricionista (categoría profesional) especializado en psicoalimentación. (especialización)”
Con una sola frase ya sabemos cuál es su profesión y cuál es su enfoque. Y aunque parezca una tontería, situarnos de manera general de esta forma ayuda muchísimo.
Las personas necesitamos categorizar rápidamente lo que escuchamos para entenderlo y recordarlo.
Ahora bien, aquí suele aparecer una duda bastante común: “¿Y qué hago si tengo tropecientas formaciones?” Pues no hace falta meterlas todas 😅
Quédate con la que mejor represente lo que haces actualmente y con aquello por lo que quieres ser recordado.
Ya habrá tiempo de profundizar más adelante.
🎯 Segunda frase: con qué tipo de pacientes trabajas y cómo les ayudas
Aquí viene probablemente la parte más importante de toda la presentación. Porque es donde realmente aterrizas lo que haces.
Aquí vamos a ver:
- Tu perfil de cliente
- El objetivo de tu trabajo (beneficios)
Siguiendo el ejemplo anterior:
“Trabajo con adolescentes con trastornos alimenticios (perfil de cliente) para ayudarles a sentirse mejor con sus cuerpos y equilibrar sus emociones (beneficios).”
Fíjate en algo importante: aquí desaparecen las palabras técnicas y el foco pasa completamente al paciente.
Ya no hablamos tanto de ti, sino de con quién trabajas, qué problema tienen y qué objetivo buscas con ellos. Y esto conecta muchísimo más.
Porque una persona puede no entender exactamente qué es la psicoalimentación… pero sí entiende perfectamente cómo se siente alguien con problemas de alimentación.
Si tuviera que decirte cuál es la frase más importante de toda la estructura, seguramente sería esta. Porque aquí está la esencia de tu trabajo.
🛠️ Tercera frase: explicar tu metodología sin sonar técnico ni frío
La tercera frase sirve para explicar cómo trabajas.
No hace falta inventarse una metodología revolucionaria ni ponerle un nombre épico a tu enfoque 😅
Simplemente se trata de explicar, de forma sencilla, qué herramientas utilizas.
Por ejemplo:
“Lo hago a través de una metodología que combina terapia cognitivo-conductual y terapia nutricional.”
Y listo.
Con eso ya transmites profesionalidad y ayudas a que la otra persona entienda mejor cómo sería trabajar contigo.
Un ejemplo completo de frase de posicionamiento
Vamos a dejar a José y veamos otro ejemplo para que lo tengas más claro:
“Hola, soy María, terapeuta gestalt especializada en terapia de pareja.
Acompaño a parejas que sienten que su relación se está deteriorando para ayudarles a recuperar el vínculo, mejorar la comunicación y volver a conectar emocionalmente.
Lo hago a través de técnicas de terapia gestalt y escritura terapéutica que aplico tanto en sesiones online como presenciales.”
Como ves, la fórmula es muy sencilla y no hay frases raras ni un discurso súper elaborado. Simplemente hay claridad. Y eso funciona muchísimo mejor que intentar sonar impresionante.
⚠️ El error que cometen muchos psicólogos al presentarse
Al construir esta presentación, los errores más frecuentes son principalmente dos.
- Muchos profesionales intentan explicarlo todo.
Quieren meter en una breve presentación todas sus formaciones, todas sus herramientas, todos los programas que trabajan, todas las técnicas… y convierten algo que debía ser simple en algo muy complicado y difícil de entender.
Resultado 👉 la otra persona se pierde.
- Otros profesionales son demasiado genéricos.
Como no hacen los deberes antes de formar su presentación, se encuentran con que no saben a quién se dirigen, en qué le ayudan y de qué manera.
Y terminan diciendo cosas como “Hola, soy terapeuta y acompaño a las personas a ser más felices.”
Y vale, puede que se entienda. Pero siguen quedando muchas preguntas en el aire:
- ¿Qué tipo de personas?
- ¿Con qué problemas concretos?
- ¿Cómo trabajas?
- ¿Por qué deberían elegirte a ti?
Añadir los demás detalles de la fórmula aporta claridad y ayuda a que la persona te entienda rápidamente y sepa si puedes ayudarle o no.
🌐 Tu presentación es parte de tu marketing
Porque esa presentación no solo la usarás hablando cara a cara. También debe aparecer en tu web, en tu perfil profesional de Instagram, en tu ficha de Google, en entrevistas, en vídeos y hasta en cómo te recomiendan otras personas.
Por eso es tan importante, porque cuando la tienes clara, todo lo demás se ordena mucho mejor y atraer a las personas adecuadas se vuelve mucho más fácil.
Si ahora mismo sientes que te cuesta explicar lo que haces, que tu mensaje suena demasiado genérico o que no sabes cómo posicionarte, no te preocupes.
En las consultorías de Marketing Libélula ayudamos a psicólogos y terapeutas precisamente con eso: definir mejor su especialización, ordenar su mensaje y construir una comunicación que transmita claridad y profesionalidad sin sonar artificial.
