¿Te pierdes entre las diferentes estrategias de marketing que hay para terapeutas y psicólogos? 😵💫 No te preocupes, es normal. Hay tantos caminos posibles que a veces lo que necesitamos no es otro consejo, sino claridad.
Ha llegado el momento de simplificar el cacao mental que tienes y con este post pienso ayudarte justo a eso: a elegir bien. Porque no necesitas estar en todas partes. Lo único que necesitas es saber qué funcionará para ti.
Muchas preguntas… Una sola respuesta
Estoy segura que a día de hoy hay muchas preguntas que te haces, como por ejemplo:
- ¿Que nombre de dominio elijo para mi web?
- ¿Trabajo mi marca personal o me centro en dar fuerza al nombre del centro o proyecto?
- ¿Pongo los precios en la web o no?
- ¿Hago anuncios en Facebook o en Google?
- ¿Me centro en el posicionamiento SEO o en tener seguidores en redes sociales?
Antes de continuar, déjame decirte que la respuesta a todo eso es la misma: DEPENDE. Todo puede cambiar porque depende de tu negocio, el perfil de tu cliente, tu propia personalidad o el contexto que te rodea.
Así que la verdadera pregunta a la que debes responder primero es…
¿Qué tipo de consulta tienes (o quieres tener)?
Antes de pensar en redes sociales, anuncios o email marketing, tienes que parar un momento para responder a la pregunta clave:
¿Qué tipo de proyecto estás construyendo?
Porque no es lo mismo tener un centro de psicología en tu ciudad que soñar con tener una marca personal potente que te permita trabajar desde cualquier lugar. Y tampoco es lo mismo si tienes una consulta establecida y ahora buscas escalar.
Por eso, te voy a presentar dos modelos de negocio (en realidad tres). Y cuando veas con cuál te sientes más identificado, verás más claro qué estrategias de marketing para terapeutas y psicólogos debes seguir en tu caso concreto.
🎥 Y si prefieres ver el vídeo en lugar de leer el post, aquí lo tienes:
🏠 Modelo 1: Consulta Local – Centro Terapéutico
Este modelo es el tuyo si quieres tener una consulta presencial en tu ciudad.
Te interesa trabajar cara a cara con tus pacientes, tener buena reputación en tu zona y llenar tu agenda sin depender de seguidores ni algoritmos.
👉 Consejo Libélula: Si este es tu modelo, tu prioridad no es tener miles de seguidores, sino ser fácil de encontrar cuando alguien de tu zona busca ayuda.
¿Crees que este es tu caso? Entonces, te cuento qué necesitas en materia de marketing.
Una web clara y profesional
Tu web es el escaparate principal de tu negocio. Y aunque no necesitas una obra de arte, sí necesitas una página donde se entienda fácilmente quién eres, cómo trabajas y con quién, en qué estás especializado y cómo se puede contactar contigo o reservar cita.
Una web sencilla, bien estructurada y con un diseño que inspire confianza ya es mucho más de lo que tiene la mayoría.
Buena visibilidad en Google Maps 📍
Tener bien optimizada tu ficha de empresa (lo que antes se llamaba Google My Business) es fundamental si trabajas en modalidad presencial.
Añade fotos reales, actualiza los datos de contacto, incluye tu horario y empieza a pedir reseñas que reflejen tu forma de trabajar. Esto te posicionará mejor, pero sobre todo reforzará la confianza de quienes te encuentran.
SEO local
No basta con tener web: hay que aparecer cuando alguien busca “psicólogo en [tu ciudad]”.
Eso se consigue con una web optimizada para SEO local, con textos bien enfocados y contenido que ayude a Google (y a los pacientes) a entender qué haces y dónde estás.
Si no sabes por dónde empezar, en Marketing Libélula te podemos ayudar a trabajar el posicionamiento local de forma estratégica para tu web.
Red de contactos en tu zona
No subestimes el valor del boca a boca y las colaboraciones locales.
Participar en eventos, impartir talleres presenciales, organizar charlas o vincularte con asociaciones o centros de tu zona puede abrirte muchas puertas.
Crear redes personales también forma parte del marketing, y puede ser muy efectivo.
💻 Modelo 2: Consulta online – Marca personal global
¿Tu sueño es trabajar desde donde quieras, atraer clientes o pacientes que conecten contigo desde cualquier lugar y desarrollar un modelo de negocio flexible que incluya sesiones, formaciones o incluso productos digitales?
Este es tu modelo. Y aquí lo que importa es tu voz, tu historia y tu enfoque concretos. Porque, en este caso, tu marca eres tú.
👉 Consejo Libélula: La marca personal no se inventa, se construye mostrando quién eres manteniendo la coherencia y la autenticidad.
Si este es tu modelo, estas son tus estrategias de marketing:
Una web, ahora sí, con mucha personalidad
Tu web es el reflejo de ti como profesional. Tiene que contar quién eres, qué te mueve, cómo trabajas y qué tipo de transformación ofreces.
Y no. No basta con una plantilla bonita: necesitas transmitir autenticidad desde el primer clic.
Una propuesta de valor clara
Después de 2020 y del Kit Digital, el boom de terapeutas y psicólogos que han empezado a trabajar online ha sido impresionante. De los cuatro gatos que había antes de 2020 a cientos de profesionales a día de hoy.
¿Eso en qué se traduce? En que la competencia ha crecido y el mercado puede estar saturado. Y en un mercado tan saturado, la claridad es poder. Así que expresa con claridad tu propuesta de valor: ¿A quién ayudas y cómo lo haces? ¿Qué te hace diferente? ¿Por qué deberían elegirte a ti?
Responde a esas preguntas de manera clara, directa y cercana cuanto antes.
Estrategia de contenido
Publicar por publicar nunca ha servido, pero ahora menos. Necesitas una estrategia clara que te ayude a posicionarte en la mente de tu audiencia.
Puede ser un blog, un canal de YouTube o una cuenta de Instagram, pero lo importante es que sepas qué quieres comunicar y cómo encaja eso en tu plan general.
Captación de emails
Tener una comunidad de personas interesadas en lo que haces es una de las formas más sólidas de crecer. Crear una newsletter con contenido útil y humano te permite cultivar una relación más directa, sin depender de los algoritmos.
Colaboraciones con otros profesionales
Hacer directos en Instagram, entrevistas conjuntas, formaciones compartidas o simplemente crear red con otros profesionales te posiciona y te da autoridad. A veces, un buen contacto vale más que mil publicaciones.
🌍 Modelo 3 – Híbrido (online + presencial)
No hace falta elegir blanco o negro. Puedes diseñar un modelo que combine lo mejor de ambos y se adapte a tu estilo de vida.
Quizás estás en un pueblo con poca demanda pero no quieres mudarte. O ya tienes una consulta presencial pero te gustaría ofrecer también sesiones online, llegar a más gente o llenar tu agenda diversificando tu trabajo.
En ese caso, puedes construir un modelo mixto que te permita lo mejor de los dos mundos.
¿Qué estrategias combinan bien aquí?
- Tener una web bien estructurada que explique claramente si trabajas online, presencial o ambas.
- Crear contenido de valor que posicione tu web en Google y te dé autoridad.
- Apostar por el SEO local y el posicionamiento global según el tipo de paciente que quieras atraer.
- Visibilidad bien enfocada: tal vez Instagram sea tu canal principal, pero con una estrategia pensada desde tu realidad, no desde modas.
- Ofrecer diferentes formatos de servicio: desde sesiones individuales hasta programas grupales o recursos descargables.
Y si te quedas con la duda de qué más puedes hacer para llenar tu agenda, mira este vídeo. Aunque es de 2024, todos los consejos que te doy en él siguen siendo vigentes a día de hoy:
¿Y si ya tienes todo esto pero parece que no funciona?
A veces el problema no está en lo que haces, sino en cómo lo estás comunicando.
🔍 Revisar tu estrategia cada cierto tiempo es normal. Eso sí, la idea no es volverse loco e intentar aplicar estas ideas de golpe. Lo ideal es tener una hoja de ruta con las prioridades marcadas para ir avanzando paso a paso, con estrategia y disfrutando siempre del camino.
Si estás pensando en darle una vuelta a tu estrategia para transformar tu consulta en un nuevo modelo de negocio que funcione en el contexto que estamos viviendo, puedo ayudarte con una consultoría personalizada.
¿Tu web transmite confianza y profesionalidad? ¿Tus redes reflejan tu enfoque? ¿Tu mensaje llega claro o se pierde entre fórmulas vacías?
Si lo que necesitas es una mirada externa que te ayude a ordenar, decidir y trazar un camino a medida… escríbenos.
