Este artículo está escrito por Séfora Bérmudez de http://seforabermudez.com/, experta en sanación de migrañas y creadora del programa «Vivir Sin migraña».
Séfora nos deja aquí herramientas super practicas, recursos, y estrategias para conectar con otros profesionales del mundo del Desarrollo Personal y hacer networking para coaches y terapeutas. ¡Un post sin ningún desperdicio!
¿QUÉ ES EL NETWORKING PARA COACHES Y TERAPEUTAS Y POR QUÉ ES TAN ÚTIL?
Establecer alianzas marca la diferencia
El networking consiste en establecer relaciones con personas en un ámbito laboral, con la intención de llevar a cabo algún negocio o proyecto.
Esta es una frase de libro muy bonita.
Pero a ti lo que te interesa de verdad es saber cómo conseguir que otros profesionales te referencien y lograr más colaboraciones y visibilidad.
¿Cómo lograrlo? Gracias al networking.
Hay un dicho africano que dice que si quieres llegar rápido camina solo, pero si quieres llegar lejos hazlo acompañado.
Nadie consigue tener éxito en solitario.
Así que si tu proyecto está en pause, no tienes nuevos suscriptores y tu blog es un desierto, probablemente estás descuidando esta herramienta que puede hacer que despegues: tener una red de contactos dispuestos a ayudarte.
Algunos de los beneficios que obtienes con el networking son:
- sentirte acompañado
- aprender estrategias de los demás
- tener visibilidad por transferencia de autoridad de los profesionales más influyentes
- tener soporte y acciones exponenciales gracias al networking con profesionales intermedios y pequeños
¿CÓMO ACABAR CON TUS EXCUSAS PARA LANZARTE?
Rebato tus excusas contra la idea de no hacer networking
Y ahora que ya te he explicado en que consiste el networking y los beneficios que puedes obtener, ya empiezo a oírte decir mentalmente las típicas excusas para evitar hacer networking:
- «es que yo no sé venderme»
- «tengo miedo a que me digan que no»
- «es que no soy nadie, casi no tengo suscriptores y mi proyecto es reciente»
- «no hay nadie de mi temática»
Así que voy a fulminar tus excusas.
«Es que yo no sé venderme»
En el conocido libro «Padre rico, padre pobre» de Kiyosaki Robert, el autor describe como el exitoso protagonista va a ser entrevistado por una periodista.
La reportera le confiesa que ha escrito un libro que no se vende, al contrario que el suyo y le pide consejo.
El protagonista le recomienda que realice un curso de marketing y ventas.
La periodista se enfurece y le dice que ella es escritora, no vendedora.
A lo que el protagonista replica que él vende millones de libros debido a sus conocimientos acerca de las ventas, pese a que su contenido puede no ser excelente.
Seamos sinceros, tienes un producto y has de venderlo.
Si tú no sabes vender y explicar a otro tu proyecto, ¿cómo vas a ayudar a tus clientes?
Cambia la perspectiva desde la que juzgas las ventas.
Vender no es algo malo, no te estás aprovechando de nadie.
Simplemente estás ofreciendo tu ayuda a personas que pueden necesitarla y que saldrán beneficiados si leen tu libro o tienen sesiones contigo.
Si la timidez juega en tu contra ensaya el discurso de ascensor o elevator pitch.
Es un discurso breve de unas 4 o 5 líneas que podrías exponer en un viaje en ascensor.
Debe ser claro, directo y conquistar a tu interlocutor.
Siempre que tengas oportunidad, y veas interés en la otra persona, practica tu discurso de ascensor.
MI TRUCO: En mi caso cuando yo tenía que explicar mi proyecto a otros profesionales practicaba previamente unas sencillas frases para describir lo que hacía: «me llamo Séfora y durante años sufrí unas horribles migrañas. Después de tocar fondo implementé multitud de cambios físicos y mentales que actualmente he transformado en herramientas prácticas para ayudar a otros a liberarse del secuestro de sus migrañas como he logrado yo». Así evito quedarme en blanco cuando me preguntan en que consiste lo que hago.
«Tengo miedo a que me digan que no»
El miedo al rechazo es un miedo muy común.
Somos animales sociales y nos gusta sentirnos integrados.
Pero quiero que, nuevamente, cambies la perspectiva: un rechazo no es un fracaso.
O consigues tu objetivo, o aprendes algo con la negativa.
Puede que sea un no ahora, pero puede que sea un sí más adelante.
Lo importante es plantar la semilla y regarla. Que germine o no una flor ya no depende de ti.
Muy pocas personas a las que me he acercado con educación, ofreciendo nuestra colaboración en la que ambos salgamos beneficiados, y que sea de interés para nuestro público me ha dicho que no.
Y los que me han dicho que no, no era por un rechazo hacia mi persona individual.
Puede que mi artículo no encajara en su calendario editorial o que tuviera muy ocupada su agenda aquella semana.
Pero eso no debe impedirte intentarlo.
MI TRUCO: Cuando escribo un mail con una petición de entrevista para mi blog, me repito a mí misma que una negativa no es un rechazo personal, sino que probablemente no encaja actualmente con los proyectos de esa persona y puede que mi próxima petición de colaboración sea aceptada. ¡No me rindo!
«Es que no soy nadie, casi no tengo suscriptores y mi proyecto es reciente»
Precisamente el hecho de que tu proyecto sea un bebé es el motivo por el cual necesitas aumentar tus acciones de networking.
Es lógico que, si te acercas al «rey» de tu nicho, es probable que te rechace. Su agenda es muy apretada y no puede dedicarte 3 horas de su tiempo.
Pero quizás los «bufones»(artistas del reino con acceso directo al monarca) si pueden atenderte y permitirte entrar en la corte más adelante.
Busca personas accesibles, que estén donde tú quieres estar de aquí a un año. No te relaciones con profesionales de niveles muy superiores al tuyo, ya que puedes frustrarte por no obtener los mismos resultados.
Sé sincero, ayúdales a difundir sus contenidos y busca el win-win.
Primero ayuda, luego pide.
En el mundo del desarrollo personal tenemos muy trabajados sentimientos como la empatía y la solidaridad, así que es difícil que alguien te dé una negativa de forma desairada.
MI TRUCO: Cuando yo empecé con mi proyecto hace un año mi Facebook tenía un seguidor, y mi blog cinco suscriptores. A pesar de ello cuando me relacionaba con otros profesionales jamás me negaron publicar en sus blogs o la realización de una entrevista por ser una novata. Si tienes algo interesante que ofrecer y en el que ambos salgáis beneficiados, la negativa es muy improbable. ¡Lánzate!
«No hay nadie de mi temática»
Hay nichos que son escasos o puede que no haya nadie más en tu temática.
En mi caso yo me dedico a ayudar a otros a liberarse de sus migrañas y no hay nadie que ofrezca lo que yo.
A pesar de ello aprendo de cada una de las personas con los que hablo y, aunque no lo parezca inicialmente, suelo encontrar puntos de conexión con otras temáticas como: alimentación, gestión emocional, meditación, yoga o mindfulness.
Aunque a veces las temáticas no son coincidentes todos tenemos los mismos problemas técnicos, los mismos miedos, y las mismas necesidades de encontrar una sala bonita a buen precio para hacer un taller.
MI TRUCO: Pese a que no hubiera nadie de mi sector, yo asisto a las quedadas y me intereso por los proyectos de los demás ya que el aprendizaje es también una forma de obtener beneficios con el networking.
¿CÓMO HACER NETWORKING OFFLINE PESE A NO CONOCEROS EN PERSONA?
Consigue contactos sin tener que estar en internet
El networking offline es aquel que realizamos de forma presencial.
Un ejemplo de este tipo de networking es tomarse un café de toda la vida con alguien y acabar cerrando un negocio.
Esto puede realizarse en eventos, ferias, talleres o asociaciones de emprendedores.
Pregunta a tus clientes a que cursos o ponencias asisten y apúntate tú también.
Más abajo te pongo un listado de recursos para poder buscar eventos participativos.
Que hacer antes del networking offline
Muchas personas asisten a los eventos sin haber realizado ningún trabajo previo, como si fuese una cita a ciegas.
Eso es un error.
Si no te preparas antes del evento puede que te encuentres sentado en una esquina mirando el móvil ya que no sabes quién hay ni que hacer.
Pues para eso mejor te quedas en casa.
¡Sacúdete la vergüenza y haz los deberes!
En los días previos al evento es de gran utilidad:
- estudiar los proyectos de los asistentes
- identificar los participantes con los que estas interesado establecer una colaboración
- fijarte un objetivo con cada una de las personas con las que va a interaccionar
- enviar un email previo a los participantes para presentarte y comunicarle tu interés en hablar con él/ella
Durante el networking offline
En los eventos debemos tener una actitud abierta, positiva y establecer contacto visual.
Es como buscar pareja, pero una pareja profesional.
Debes conquistar y dejarte conquistar.
Contacta con las personas que te interesen y con otras personas que no formen parte de tu nicho también. Puedes aprender de todo el mundo.
Intercambia tarjetas con quien hayas tenido más feeling.
¿O acaso te vas de la fiesta sin pedirle el teléfono a aquel chico/a tan guapo/a?
Debido a que vas a conocer a muchas personas es muy útil que, de manera discreta, escribas en el reverso de la tarjeta información que te haga recordar quien era.
MI TRUCO: A veces al volver a casa ya no recordaba de quien eran las tarjetas que tenía. Ahora apunto por detrás: «chico del jersey rojo, amante de los perros, que busca colaborador para escribir un libro de emociones». Eso me hacía recuperar la memoria de inmediato cuando llegaba a casa.
Después del networking offline
Pasados unos días de la celebración del evento, llega la última parte de la realización de un networking realmente efectivo: seguir interaccionando.
Es importante retomar el contacto con las personas que más te interesen y con las que más cómodo te has sentido.
Es muy recomendable seguir a esa persona en las redes sociales, comentar sus artículos y compartir contenido relevante para tus seguidores.
Un email demostrando que te interesó sinceramente su proyecto y que estás interesado en establecer sinergias con él, será la guinda del pastel. Puedes proponerle una colaboración, guestpost, entrevista o formar un mastermind colaborativo.
Aunque todo el proceso ha sido offline, la relación debe afianzarse en internet.
¿COMO HACER NETWORKING ONLINE SI AÚN NO CONOCES A NADIE?
Conviértete en el más popular de internet.
Las normas de educación y etiqueta de la vida física no difieren de la vida en internet.
Aunque no conozcas a una persona físicamente no tiene porqué ser un impedimento para acercarte a ellas.
Simplemente debes establecer un ritmo más lento.
Si seguimos con mi metáfora de las relaciones de pareja estables, uno no pide matrimonio a una chica guapa nada más te la presentan.
Primero le pides su teléfono.
Unos días después le pides una cita.
Pasadas unas semanas le compras flores.
Hay personas que escriben este email a una persona que no conocen: «Hola [nombre], soy [nombre]. Me encanta tu proyecto y me preguntaba si puedo escribir en tu blog».
No hombre no (aunque confieso que cometí este error en mis inicios).
Cuando conozcas a alguien no le pidas nada, sino que debes:
1º Compartir
- comparte sus novedades y proyectos en tus redes sociales
- difunde sus contenidos no solo en Facebook, también en tu newsletter o en tus artículos. Si lo haces no te olvides enlazar su nombre en tu muro para que veas que le citas, o envíale un mail explicándole que le has recomendado para tus lectores.
2º Conversar
- utiliza sus redes sociales para abrir debates, participar y animar sus grupos.
- dale a me gusta y comenta públicamente tus opiniones favorables
- comenta en su blog con aportaciones de valor. Recuerda siempre saludar con su nombre y completar su artículo, hacer preguntas o compartir una experiencia personal. En esta fase no hagas de spamer y no enlaces artículos de tu web a no ser que no sea absolutamente necesario.
- propón hacer un post colaborativo. A todos nos gusta opinar acerca de temáticas populares rodeados de otros especialistas de nuestro sector
Y si ves que hay feeling pídele una cita.
Es más fácil si consigues desvirtualizarte, aunque sea con una breve conversación de Skype.
Mientras converséis encuentra puntos de conexión ajenos a su proyecto (¿tú también tienes un gato?, ¿conoces también al coach…?). Esto facilitará y suavizará mucho la relación.
Después de aplicar todos estos tips ya estás listo para arrodillarte con una cajita que contenga un anillo y podrás pedir:
- una afiliación
- que participen en un congreso online
- hacer una colaboración
«¿Quieres publicar en mi blog?»
¿DÓNDE ENCUENTRO PERSONAS PARA HACER NETWORKING Y ALIANZAS?
Herramientas y webs para relacionarte más y mejor
Buscablogs
- Bitácoras: es un centro de recursos de blogs en español, así como una red social para blogueros. Pese a que no existe la categoría de Desarrollo personal, puedes encontrar excelentes blogs en los apartados de Salud o Educación.
- Rankings y artículos recopilatorios: Ana Sastre tiene publicado un recopilatorio de blogs agrupados por temáticas que puedes consultar en «+140 blogs de desarrollo personal«. Por otro lado Álvaro López de Autorrealizarte, elabora un listado anual con los «100 mejores blogs de desarrollo personal«, muy popular. Por último, si buscas a profesionales por orden alfabético tienes este artículo de Sergio Cuevas. A mí me puedes encontrar en la V, de «Vivir Sin Migraña» 🙂
- Google: no podía dejar de citar al buscador de referencia. Busca en Google como si fueras un cliente potencial y usa sus palabras clave. Descarta las revistas digitales o blogs que no estén gestionados por una o dos personas, ya que no podrás colaborar con ellos.
Networking offline
- Meetup: es una plataforma que te permite reunirte con personas que tienen tus mismos intereses. Con categorías como: salud y bienestar o emprendedores, puedes desvirtualizar a esas personas que comparten tus ideas en tu ciudad o aquellas que visitas por trabajo.
- The biz camp organiza mensualmente desayunos donde tomarte un café con otros profesionales mientras expandes tu red de contactos.
- Comunidad autónoma. En las comunidades hay organizaciones físicas que promueven la emprendiduría con formaciones y conferencias. Empréndelo en Madrid o Barcelona Activa son dos ejemplos.
- Firmas de libros: el 23 de Abril se celebra la fiesta del libro en Barcelona y en Mayo la Feria del Libro en Madrid. Comprueba donde firma tu autor favorito e interactúa con él.
Aplicaciones
- Feedly: es la aplicación que detecta el feed de una web, es decir, las actualizaciones del blog de las webs que le indiques. En la aplicación se muestran las novedades de los blogs que sigues para no tener tu email lleno de suscripciones y perderte el último artículo que debes comentar.
- Buffer: aplicación que te permite publicar de manera programada en tus redes sociales. Así puedes compartir contenido de otros el día y la hora que quieras sin tener que estar delante del ordenador. Útil si quieres llegar al público del otro lado del charco, en donde las diferencias horarias son grandes.
- Dlvr.it (antes twitter feed): esta aplicación te permite buscar los artículos más populares o los más compartidos en las redes sociales. Sé concreto con el buscador, en vez de «desarrollo personal», busca «soluciones para la ansiedad».
UN PEQUEÑO PASO PARA AVANZAR
Sinceridad y práctica
Para realizar networking que dé resultados tu comunicación debe ser sincera, que te interese el profesional y su proyecto.
Obviamente si lo único que buscas es usar a esa persona como agregador y darte a conocer en su audiencia eso se acaba notando.
Sobre todo, cuando una persona te utiliza como un guestpost de usar y tirar y ya no vuelves a saber más de esa persona.
No dejes a nadie plantado en el altar.
Mantén el contacto y sigue colaborando si hay un interés sincero.
Así que te propongo que te despojes de tu vergüenza, de tu miedo al rechazo y hoy mismo escribas ese email que llevas tantas semanas posponiendo o compartas esa publicación en Facebook que tanto te ha gustado.
Y si pasas por Barcelona y quieres invitarme a un café, o que te avise para la próxima quedada no dudes en escribirme a info@seforabermudez.com.
Si te ha gustado también puedes compartir este artículo por Facebook y no olvides citarnos a Ana y a mí para que te conozcamos. 😉
Nos vemos más abajo, en los comentarios.
¿Estás sacando todo el potencial posible al networking?¿Que barreras te impiden realizar networking?¿Cuál es tu forma de networking favorita?
