¿Te estás planteando vender algo más que sesiones, pero no sabes muy bien por dónde empezar ni si es el momento adecuado?
Estoy segura de lo que lo has oído más de una vez: crea un infoproducto cuantoantes. Porque te permiten crecer, escalar tu negocio y ayudar a más personas sin depender solo de tu tiempo. Y eso, sobre el papel, suena estupendo ✨
Pero en el mundo del desarrollo personal todo es distinto.
No vendes una plantilla o un curso de Excel. Te diriges a personas que están pasando por momentos difíciles, que quieren un cambio y que necesitan confiar en quien está al otro lado. No buscan a alguien que les venda la moto: buscan guía y cercanía.
Por eso, en este post vamos a ver cómo crear y lanzar un infoproducto de desarrollo personal paso a paso si eres psicólogo, terapeuta o coach.
Te voy a contar todo lo que he aprendido acompañando a profesionales como tú, y también todo lo que deberías saber antes de lanzarte, para no frustrarte en el intento. Vamos a por ello 🚀
Las 7 preguntas que deberías plantearte antes de vender infoproductos de desarrollo personal
¿Ya te imaginas recibiendo un ingreso extra todos los meses sin tener que dedicarle horas y horas a dar sesiones? O, mejor aún, ¿viviendo de ingresos pasivos? 💸
Vivir de infoproductos no es imposible, pero es muy complicado si no tienes en cuenta algunos factores y si no tienes claras tus expectativas. Así que vamos a reflexionar con estas 7 preguntas antes de que te lances a grabarte.
Puedes leerlas o ver el vídeo.
1. ¿Qué tipo de infoproducto te gustaría crear? 💡
Quizás estés pensando en un curso online (o más bien un máster con todo lo que quieres enseñar), un ebook donde te gustaría incluir ejercicios prácticos o una membresía en la que cada semana o mes lanzas contenidos de desarrollo personal.
Antes de lanzarte, piensa en el formato que más te motive (y menos te bloquee). Cada tipo tiene ventajas e implicaciones distintas.
2. ¿Cuánto implicará montarlo? ⏱️
Un curso bien estructurado puede llevar meses de trabajo. Escribir un libro, ni te cuento. Y una membresía no solo implica la creación, sino el compromiso de crear contenido nuevo cada mes.
Es muchísimo tiempo invertido sobre el que nadie te garantiza rentabilidad.
Y eso sin hablar del conocimiento de la parte técnica, las revisiones y actualizaciones que necesitarás hacer.
¿Te estoy desanimando? No es mi intención. Pero es importante que lo veas con objetividad y que te preguntes: ¿tengo tiempo y recursos para montar este infoproducto?
Ten en cuenta que merecería la pena si vendes lo suficiente para conseguir un sueldo decente. ¡Hagamos números!
3. ¿Cuántos infoproductos necesitarías vender para que te salgan los números? 💰
Antes de lanzarte a crear un infoproducto, haz cuentas. Imagina que necesitas ganar 3000 € mensuales.
- Si haces un curso de 100 € → Necesitas 30 clientes
- Si tu ebook sale a la venta por 10€ → Necesitas 300 clientes
- Y si tienes una membresía de 20 euros → Necesitas 150 clientes
Y quizás ahora mismo te hayas dado cuenta de que ni siquiera te están llegando solicitudes suficientes de clientes que quieran trabajar contigo.
¿Cómo vas a conseguir tantos que quieran comprar tu infoproducto? ¡Ah, sí! Con la comunidad. Con suscriptores y seguidores. Vamos a verlo.
4. ¿Tienes una comunidad que ya confía en ti? 👥
En infoproductos digitales, la tasa de conversión suele ser de entre el 1% y el 3%. Así que si necesitas vender 30 cursos al mes, necesitarás llegar a 1000 personas realmente interesadas.
Si quieres vender 300 ebooks, necesitas 10.000 suscriptores al mes. Y si buscas 150 clientes para tu membresía, necesitarás 5000 suscriptores.
¿Ya tienes esta comunidad o necesitas empezar a crearla de cero?
5. ¿Cuándo es fácil vivir de los infoproductos? 📣
Vivir de la venta de infoproductos es más fácil cuando:
- Tienes una marca personal potente y mucha visibilidad, con una comunidad fidelizada.
- Tienes un buen presupuesto para invertir en publicidad (aunque en este punto también tienes que analizar si el coste de publicidad compensa el retorno)
- Dominas el marketing digital y eres muy bueno haciendo lanzamientos, porque se te dan muy bien la venta fría y los embudos de venta.
En esos casos, puede ser más fácil. ¿Y si no estás en ninguno de estos tres puntos todavía? Entonces te propongo empezar por algo más sencillo.
6. ¿Cuándo NO es el momento de lanzarte? ❌
Quizás aún no tienes ni marca, ni comunidad, ni eres especialmente bueno en marketing y ventas. Si estás en este punto, yo te diría que, de momento, dejes aparcado tu infoproducto.
Y si aún no has logrado estabilidad con tus sesiones individuales, no has validado tu enfoque o no tienes claro a quién te diriges, también.
Porque tendrás que dedicar tiempo, esfuerzo y recursos a hacer tu infoproducto. Y no te merecerá la pena hacerlo para vender un curso cada dos meses.
Primero asegúrate de tener una estabilidad que te dé ingresos estables. Y luego tendrás tiempo de crear tu infoproducto y escalar tu negocio.
7. ¿Existe una estrategia alternativa a los infoproductos? 🔄
Sí. Dejar aparcado tu infoproducto no significa cruzarte de brazos y olvidarte de él.
Si sigues vendiendo sesiones, puedes empezar a construir tu comunidad y validar tu enfoque poco a poco. Incluso puedes empezar por un taller en directo para comprobar si existe interés por parte de tus seguidores.
Dedicarte a tener una agenda llena te convertirá en un mejor profesional y prepara tu marca y visibilidad para cuando llegue el momento de lanzar tu infoproducto de desarrollo personal.
Ahora sí: cómo crear tu infoproducto paso a paso
Si después de haber reflexionado en estas 7 preguntas, te has decidido a crear tu infoproducto de desarrollo personal, estos son los pasos que debes seguir.
Paso #1: Elige la temática
Partimos de la base de que ya has elegido el tipo de infoproducto que vas a vender (curso, ebook, membresía,…)
No te vayas por las ramas. Existen señales que demuestran el interés de tus clientes por un tema determinado: un post con muchas visitas y comentarios, por ejemplo.
Ten en cuenta que tu infoproducto debe ayudar a tu cliente ideal. Así que mejor algo acotado, claro, útil y vinculado a tu método de trabajo.
De esta manera, elegirás un tema coherente con tus sesiones o con programas más avanzados que quieras ofrecer después.
📣 Consejo de Marketing Libélula: [Cuidado y no te despistes. Aunque hemos hablado de las señales, ten en cuenta este ejemplo: uno de nuestros posts más visitados habla de las diferencias entre Google Drive y Dropbox para organizar la información. Sin embargo, no vamos a crear un infoproducto de esto porque no es algo fundamental en nuestro método, ni tampoco es lo que nuestros clientes nos piden.]
Paso #2: Define bien a quién va dirigido
Parece algo básico, ¿a que sí? Pues te sorprendería la cantidad de profesionales del desarrollo personal que se lanzan a crear su infoproducto sin tener en cuenta este paso fundamental.
Pregúntate:
¿Es para gente que ya te conoce? ¿Es para quienes no te han conocido aún? ¿Estás pensando en vendérselo a antiguos clientes para recuperarlos?
Define muy bien cuál es el punto en el que se encuentra esa persona ahora mismo y qué necesita.
Paso #3: Crea una propuesta de valor concreta
La propuesta de valor es ese motivo que hará que tus clientes elijan comprar tu infoproducto.
Define esto en dos frasesclaras preguntándote: ¿Qué cambio va a lograr tu cliente gracias al infoproducto? ¿Qué problema le ayudará a resolver? ¿Por qué debería comprarlo?
Paso #4: Diseña la estructura: módulos, bloques o apartados
Divide el contenido en bloques que sean lógicos. No tiene que ser un máster de 12 módulos, ni tampoco debe competir contigo ofreciendo los mismos resultados que tus sesiones.
Un producto bien enfocado puede tener solo 3 sesiones y funcionará mucho mejor que uno enorme.
Paso #5: Elige el formato más fácil para ti (y práctico para tu cliente)
No te líes con herramientas complejas. Y no te pongas palos en las ruedas.
Si te agobia grabar vídeos, haz un PDF. Si prefieres hablar, graba audios. Si necesitas feedback, haz un taller en directo. Lo importante es que sea funcional y que no te cueste sudor y lágrimas sacarlo adelante.
Paso #6: Establece un precio coherente
Evita poner el precio tan bajo que le reste valor al producto que estás vendiendo y le haga competencia a tus sesiones.
Y cuidado con ponerlo tan alto que supere el valor real del producto y luego recibas malas reseñas porque el valor percibido sea inferior al precio pagado.
Paso #7 opcional: Lanza al principio un programa de soporte
Este paso es opcional, pero creemos que es interesante que te lo plantees. Una forma inteligente de validar tu producto es ofrecerlo primero como un programa acompañado en el que resuelves dudas, observas qué funciona y qué se podría mejorar…
Y puedes utilizar este inicio del lanzamiento como feedback del infoproducto para mejorarlo de cara a futuras ediciones en las que ya podrás ofrecerlo sin soporte.
Cómo lanzar y vender tu infoproducto (aunque no tengas comunidad)
Una vez que tu infoproducto está creado y listo para que lo lances, hay una serie de aspectos que tienes que tener en cuenta. Porque no basta con avisar tres días antes y hacer un lanzamiento en Instagram.
Si de verdad quieres obtener resultados y rendimiento, necesitas plantear el lanzamiento con inteligencia. Te damos algunos tips.
1. Haz una página de venta clara y orientada a la conversión
Más allá de las características del infoproducto (horas de ayuda, páginas del PDF, módulos…) tu cliente quiere saber cómo le va a ayudar comprarlo.
Por eso, en vez de enfocarte en describir tu infoproducto, enfócate en el proceso de transformación que va a vivir si lo compra. Y muestra cómo puede ese producto ayudarle a avanzar en el problema que tiene.
2. Prueba con un primer lanzamiento sencillo
Antes de lanzar el producto final, puedes hacer una versión beta. Un taller en directo o una promoción que envíes a tu lista de email y te permita probar el interés del público en ese producto.
No necesitas tener miles de seguidores para esto. Solo te hace falta validar que lo que ofreces de verdad le interesa a las personas que te siguen.
3. Usa canales donde ya tengas presencia
Instagram, una newsletter a tu lista, tu web… Elige uno o dos de esos canales y trabaja en ellos teniendo en cuenta la estrategia. No necesitas estar en todas partes, pero sí ser constante con lo que haces.
4. Recoge feedback y mejora el producto
Las primeras ediciones son muy importantes, porque te permiten detectar puntos de mejora para tu infoproducto. Haz preguntas, envía encuestas a quienes compraron el producto, observa qué se puede mejorar y haz los ajustes que sean necesarios.
5. Piensa a largo plazo
Una vez que hayas validado tu producto, podrás automatizar el sistema, repetir lanzamientos, convertir la venta en evergreen o incluso ampliar con una segunda parte, una versión más completa.
Aunque ahora todavía no has empezado y debes centrarte en venderlo una vez, no pierdas de vista la escalabilidad que también te ofrece a largo plazo.
Errores comunes al vender un infoproducto (y cómo evitar caer en ellos)
Aquí van algunos errores típicos que te conviene evitar si no quieres llenarte de cansancio y frustración con tu primer infoproducto:
- Querer hacerlo demasiado grande desde el principio. Un curso de 12 módulos suena genial, pero si luego no lo puedes terminar ni lanzar, solo habrás perdido tiempo y energías. Empieza por algo que puedas manejar.
- Pensar que “con hacerlo, ya se venderá solo”. Aunque tu contenido sea buenísimo, si no aprendes a comunicarlo y a venderlo, no llegará a nadie. El marketing también forma parte fundamental del proceso.
- Copiar ideas que ves en otros sin adaptarlas a tu cliente. Lo que funciona para otra persona, aunque esté en tu sector, no tiene por qué funcionarte a ti. Escucha a tu comunidad y a tus pacientes y crea desde ahí.
- Ofrecer en el infoproducto lo mismo que ya das en consulta, pero más barato. Ojo porque esto es un error más común de lo que parece y te puede canibalizar ventas. Es mejor que sea una puerta de entrada, algo que le deje con ganas de más, que complemente o prepare el terreno para una consulta de verdad.
- No medir resultados ni pedir opiniones. ¿Ha funcionado? ¿Qué se puede mejorar? ¿Qué les ha encantado? Pregunta siempre. Porque así es como mejoras cada vez más.
- Posponerlo eternamente porque no está perfecto. La perfección no la vas a lograr, eso tenlo claro. Si sigues posponiendo el lanzamiento porque sigues viendo detalles que pulir una y otra vez, pregúntate: ¿estoy mejorándolo o tengo miedo de lanzarlo?
¿Quieres ayuda para lanzar tu infoproducto sin morir en el intento?
En Marketing Libélula te ayudamos a convertir tu método en un producto digital claro, que puedas vender y que esté alineado contigo.
Te acompañamos desde la idea hasta la estrategia de venta, pasando por los textos, la página de lanzamiento, la creación del funnel de venta…
Mira cómo trabajamos y si no sabes si es el momento, o si estás montando algo demasiado grande… escríbenos y lo vemos.
