La idea de vender infoproductos y tener ingresos pasivos todos los meses sin tener que dedicarle horas y horas a pasar consulta (y materializar el deseo de vivir de ingresos pasivos) es algo con lo que muchos sueñan.
Sin embargo, no resulta tan sencillo como a priori parece. Y más, con los tiempos que corren.
Si aún así tú quieres intentarlo y vivir de infoproductos (o al menos tener un extra), déjame ayudarte a reflexionar sobre algunos asuntos que tal vez no habías tenido en cuenta.
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Antes de crear infoproductos, plantéate esto
Como te decía, el tema de los infoproductos no es tan bonito como lo pintan algunos, así que si tu objetivo es crear el tuyo, aquí tienes 7 preguntas para plantearte antes de empezar a venderlos.
#1 ¿Qué tipo de infoproducto te gustaría crear?
Seguramente tengas alguna idea ya, como un curso basado en las técnicas que manejas, un libro o una membresía en la que cada semana o cada mes hay contenidos sobre tu especialización.
Suelen ser productos muy bonitos que a la mayoría de mis clientes les apetece montar, pero que tienen desventajas en las que no se suele pensar al principio, como el tiempo que suele llevar montarlo.
Porque…
#2 ¿Cuántas horas tardarás en montarlo?
Tal vez no lo has reflexionado, pero:
- Siguiendo el ejemplo anterior, un curso puede llevarte meses.
- Escribir un libro, ni te cuento.
- Y una membresía, no solo tendrás que crearla sino que tiene un compromiso de crear contenido nuevo cada mes.
Es muchísimo tiempo si luego salen unas pocas ventas. Por no hablar de la parte técnica, revisiones y actualizaciones.
Pero bueno, merecería la pena si vendes para conseguir a partir de entonces un sueldo decente, ¿verdad? Hagamos números entonces.
#3 ¿Cuántos infoproductos tendrías que vender para tener un sueldo?
Pongamos el ejemplo de que quisieras tener 3000€ de ingresos mensuales.
- Si creas un curso de 100€ → Necesitas 30 clientes
- Si tu ebook sale a la venta por 10€ → Necesitas 300 clientes
- Y si tienes una membresía de 20 euros → Necesitas 150 clientes
¡TODOS LOS MESES!
Y es aquí donde puedes darte cuenta que ni siquiera te están llegando esas solicitudes para trabajar contigo. ¡Son muchos clientes! ¿Como lo harías? Ah, sí, con la comunidad. Con suscriptores y seguidores. Veamos.
#4 ¿Qué tamaño debería tener tu comunidad para llegar a vender eso?
En la conversión en productos online, se suelen hablar del 1-3% de conversión en ventas SIENDO MUY POSITIVOS.
Vamos, que de cada 100 personas que se apuntan a tu lista de suscriptores, de 1 a 3 compran algo.
Es por eso que si quieres vender:
- 30 clientes para tu curso, cada mes, necesitas intentar llegar a 1000 suscriptores de email cada mes.
- 300 clientes para tu ebook, cada mes, necesitas intentar llegar a 10000 suscriptores de email cada mes.
- 150 clientes para tu membresía, necesitas intentar llegar a 5000 suscriptores de email cada mes (en este caso, aproximado, ya que muchos se quedarán varias semanas o meses y el ciclo se alarga un poco).
La pregunta es: cómo vas a conseguir tantos suscriptores? Además, ¿CADA MES? Ah claro, con publicidad, marketing, redes sociales… Pero esto cuesta dinero y hay que dedicarle tiempo todos los meses, ¿no? NO PARECE TAN PASIVO….
#5 ¿Cuándo es entonces fácil vivir de la venta de infoproductos?
Vivir de la venta de infoproductos es fácil si:
- Tienes una gran marca y visibilidad (con suscriptores y seguidores que conforman una comunidad fidelizada desde hace años, es fácil lanzar algo y vender mucho de golpe…)
- O bien tienes un buen presupuesto para publicidad (puedes vender más fácilmente 100 cursos al mes, si inviertes 10.000€ en publicidad cada mes, aunque aquí también tienes que ver si te saldrán los números).
- 3. Y/o si eres un experto en marketing (y haces lanzamientos extraordinarios, con afiliados y un conocimiento avanzado de la venta fría y embudos de venta).
#6 ¿Cuándo NO es fácil vivir de la venta de infoproductos?
Si no es así, y no tienes ni marca, ni comunidad, ni eres especialmente bueno en marketing y ventas, yo te diría que dejes aparcado tu infoproducto para otro momento.
Porque vas a dedicar una cantidad ingente de horas a montarlo para vender un curso cada dos meses. O bien vendes unos pocos en un lanzamiento inicial a un precio barato y luego las ventas bajan.
Y te vas a gastar más en montarlo que lo que te da.
Así que con todo esto sobre la mesa, mi recomendación es que te decantes por la estrategia alternativa a los infoproductos, al menos por el momento.
#7 ¿Cuál sería un camino alternativo para crear infoproductos?
Pues de primeras es vender sesiones. Al menos hasta que tu agenda esté llena de manera estable.
Y cuando la llenes ya decides: puedes escalar con equipo, o puedes invertir una parte de los beneficios de tu consulta en “financiar tu nueva línea de servicios que son los infoproductos”.
Porque como todo proyecto nuevo al inicio hay que echarle horas y dinero para que arranque.
Y si quieres mientras consigues tu agenda llena puedes ir creando comunidad en paralelo.
Comparte contenido que atraiga a tus potenciales clientes y fideliza a tus clientes actuales.
Cuando tengas algo de comunidad, crea un primer producto pequeño que te ayude a validar el proceso.
O si eres de los que no quiere esperar aquí te dejo un vídeo en el que te cuento cómo hacer un lanzamiento sin tener seguidores que te puede venir bien.
En cualquier caso haz algo pequeño, uno producto que pueda equivaler a una sesión y que no requiera de mucha inversión de tiempo, como por ejemplo un taller de 2 horas sobre un tema que trates en consulta.
Si lo haces en directo mejor, ya que así podrás recibir feedback y responder dudas mejorando la experiencia y consiguiendo conectar más con tus primeros clientes de cursos.
Poco riesgo, poco tiempo dedicado.
Además, puedes validar tu idea y plantear luego que quieres hacer:
- Dejar la grabación de tu taller en la web para que lo compren otras personas que no vinieron al directo.
- Hacer crecer tu “taller” para convertirlo en un curso más grande
- Si ves que esa temática encaja, escribir en un futuro un libro sobre el tema.
- O bien seguir haciendo pequeños talleres, grabarlos y acabar metiendo esa rutina de forma mensual, creando una membresía.
En resumen: si estás en una fase más inicial en la que todavía no tienes llena tu agenda ni tienes una comunidad pero tu objetivo es llegar a vender infoproductos, te animo a que empieces organizándote de una forma más efectiva y estratégica para lograr tu meta.
Y ya sabes que si quieres que hagamos un plan estratégico para tu proyecto nos puedes escribir en ESTE FORMULARIO y analizaremos tu caso.
Nada más por hoy, me encantará saber: ¿cuál es tu visión sobre vender infoproductos en el sector de la psicología y la salud?
