¿Cuándo vender tu primer infoproducto de desarrollo personal? 

La idea de vender infoproductos de desarrollo personal siempre es atractiva. 

 

Nos imaginamos recibiendo un ingreso extra todos los meses sin tener que dedicarle horas y horas a dar sesiones, o mejor aún, viviendo de ingresos pasivos. 

 

Sin embargo, no resulta tan sencillo como a priori parece. 

 

Vivir de infoproductos es complicado si no tienes en cuenta algunos factores, y por eso hoy quiero ayudarte a reflexionar con unas cuantas preguntas.

 

7 preguntas para plantearte antes de empezar a vender infoproductos de desarrollo personal

 

#1 ¿Qué tipo de infoproducto te gustaría crear?

Seguramente tengas alguna de estas ideas:

 

1. Un curso sobre autoconocimiento basado en las técnicas que manejas (que tal vez cuando te has puesto a organizarlo te ha salido con 15 módulos, y parece más bien un máster de todo lo que has aprendido en estos años).
2. Un ebook donde compartas toda tu metodología y en el que te gustaría incluir ejercicios prácticos. 
3. Una membresía en la que cada semana o cada mes hay contenidos sobre desarrollo personal.

 

Suelen ser productos muy bonitos que a la mayoría de mis clientes les apetece montar, pero que tienen desventajas en las que no se suele pensar al principio, como el tiempo que suele llevar montarlo.

 

#2 ¿Cuántas horas tardarás en montarlo?

 

• Siguiendo el anterior ejemplo, un curso puede llevarte meses. 
• Escribir un libro, ni te cuento. 
• Y una membresía, no solo tendrás que crearla sino que tiene un compromiso de crear contenido nuevo cada mes.

 

Es muchísimo tiempo si luego salen unas pocas ventas. Por no hablar de la parte técnica, revisiones y actualizaciones. 

 

Pero bueno, merecería la pena si vendes para conseguir a partir de entonces un sueldo decente, ¿verdad? Hagamos números entonces.

 

#3 ¿Cuántos infoproductos tendrías que vender para tener un sueldo?

 

Pongamos el ejemplo de que quisieras tener 3000€ de ingresos mensuales. 

1. Si creas un curso de 100€ → Necesitas 30 clientes
2. Si tu ebook sale a la venta por 10€ → Necesitas 300 clientes
3. Y si tienes una membresía de 20 euros → Necesitas 150 clientes

 

Y es aquí donde puedes darte cuenta que ni siquiera te están llegando esas solicitudes para trabajar contigo. ¡Son muchos clientes! ¿Como lo harías? Ah, sí, con comunidad. Con suscriptores y seguidores. Veamos. 

 

#4 ¿Qué tamaño debería tener tu comunidad para llegar a vender eso?

 

En la conversión en productos online, se suelen hablar del 1-3% de conversión en ventas. 

 

Vamos, que de cada 100 personas que se apuntan a tu lista de suscriptores, de 1 a 3 compran algo. 

 

Es por eso que si quieres vender:  

 

1. 30 clientes para tu curso, cada mes, necesitas intentar llegar a 1000 suscriptores de email cada mes.
2. 300 clientes para tu ebook, cada mes, necesitas intentar llegar a 10000 suscriptores de email cada mes.
3. 150 clientes para tu membresía, necesitas intentar llegar a 5000 suscriptores de email cada mes (en este caso, aproximado, ya que muchos se quedarán varias semanas o meses y el ciclo se alarga un poco). 

 

Pero ¿y cómo consigues tantos suscriptores? Además, hay que hacerlo cada mes. Ah claro, con publicidad, marketing, redes sociales… Pero esto cuesta dinero y hay que dedicarle tiempo todos los meses, ¿no?

 

#5 ¿Cuándo es entonces fácil vivir de la venta de infoproductos?

 

Vivir de la venta de infoproductos es fácil si:

 

1. Tienes una gran marca y visibilidad (con suscriptores y seguidores que conforman una comunidad fidelizada desde hace años, es fácil lanzar algo y vender mucho de golpe…).
2. O bien tienes un buen presupuesto para publicidad (puedes vender más fácilmente 100 cursos al mes, si inviertes 10.000€ en publicidad cada mes, aunque aquí también tienes que ver si te saldrán los números).
3. Y/o si eres un experto en marketing (y haces lanzamientos extraordinarios, con afiliados y un conocimiento avanzado de la venta fría y embudos de venta).

 

#6 ¿Cuándo NO es fácil vivir de la venta de infoproductos?

 

Si no es así, y no tienes ni marca, ni comunidad, ni eres especialmente bueno en marketing y ventas, yo te diría que dejes aparcado tu infoproducto para otro momento. 

 

Porque sin marca, sin presupuesto grande, y sin ser experto en marketing, vas a dedicar una cantidad ingente de horas a montarlo para vender un curso cada dos meses. O bien vendes unos pocos en un lanzamiento inicial a un precio barato y luego las ventas bajan.

 

Y te vas a gastar más en montarlo que lo que te da. 

 

#7 ¿Cuál es la estrategia alternativa a los infoproductos?

 

En cambio, vender sesiones es más sencillo, porque:

• No tardas nada en montar ese servicio, es tan simple como indicar en tu web que ofreces sesiones individuales.
• En la mayoría de especializaciones las personas que buscan de verdad solucionar su problema, necesitan un psicólogo o terapeuta que le pueda ayudar.
• Lo puedes ofrecer bajo demanda, en cuanto alguien lo solicita puedes ofrecerle el servicio.

 

Y además, el dedicarte a tener una agenda llena te va a convertir en mejor profesional, te acabará dando la marca y visibilidad (porque te recomendarán) y te dará resultados con pocos clientes. En cambio, si te dedicas a vender infoproductos, necesitarás vender muchas unidades para conseguir el mismo nivel de ingresos y además no serán estables.

 

Si empiezas por estabilizar tus ingresos con consultas individuales, tendrás la capacidad de invertir en publicidad para tu infoproducto si quieres más adelante. Pero no empieces la casa por el tejado. 

 

Cómo empezar a integrar una estrategia para vender infoproductos

 

Si tu objetivo es llegar a vender infoproductos de desarrollo personal, te recomiendo que empieces centrándote en conseguir clientes individuales para conseguir estabilidad a tus ingresos y agenda.

 

Mientras tanto, crea comunidad en paralelo. Comparte contenido que atraiga a tus potenciales clientes y continúa fidelizándolos siendo constante con tus publicaciones. 

Cuando tengas algo de comunidad, crear un primer producto pequeño que te ayude a validar el proceso. 

 

Por ejemplo, uno que pueda equivaler a una sesión y que no requiera de mucha inversión de tiempo, como por ejemplo un taller de 2 horas sobre un tema que trates en consulta. 

 

Si lo haces en directo mejor, ya que así podrás recibir feedback y responder dudas mejorando la experiencia y consiguiendo conectar más con tus primeros clientes de cursos.

 

Poco riesgo, poco tiempo dedicado. Además, puedes validar tu idea e ir:

1. Haciendo crecer tu “taller” para convertirlo en cursos en próximas ediciones si el público responde bien.
2. Comprobar que esa temática encaja y escribir en un futuro un libro sobre el tema.
3. O bien seguir haciendo pequeños talleres, grabarlos y acabar metiendo esa rutina de forma mensual, creando una membresía.

 

Así que como ves, si estás en una fase más inicial en la que todavía no tienes llena tu agenda ni tienes una comunidad pero tu objetivo es llegar a vender infoproductos, te animo a que empieces organizándote de una forma más efectiva y estratégica para lograr tu meta. 

 

¿Cuál es tu visión sobre vender infoproductos de desarrollo personal? ¿Piensas que es un formato que funciona en el mundo de la psicología y la terapia?