Vender online no es difícil. Saber elegir la mejor estrategia para vender Desarrollo Personal, sí que lo es. Tenemos un millón de herramientas a nuestra disposición, pero no todas se adaptan a nuestra forma de vender. Algunas son muy agresivas, otras no encajan con nuestros servicios, con nosotros o directamente son demasiado complicadas par la fase del negocio en la que estamos.
Podemos apoyarnos en herramientas que realmente nos ayudan a vender, algunas más sencillas como hablar de salud a tus clientes y otras más técnicas como utilizar el Inboud Marketing.
Sea cual sea, para poder ayudarte a elegir la estrategia que mejor se adapte a ti y que además sepas que funciona para vender online tus servicios y productos, 20 profesionales del desarrollo personal te cuentan cuál ha sido la mejor estrategia que han usado para vender online, además de sus herramientas favoritas.
Así te podrás inspirar con estos grandes profesionales que ya han conseguido tener éxito al vender online.
Tabla de contenidos de este post
- 1 Las herramientas favoritas de los profesionales del desarrollo personal para vender online
- 1.1 Séfora Bermúdez
- 1.2 Cristina Viartola
- 1.3 Elena Gonzalez
- 1.4 Natalie Idoeta
- 1.5 Raquel Sánchez
- 1.6 Beatriz Blasco
- 1.7 Caro Chan
- 1.8 Patricia Ibáñez
- 1.9 Ascensión Belart
- 1.10 Francisco Alcaide
- 1.11 Juan Núñez
- 1.12 Beatriz Pinto
- 1.13 Pedro Amador
- 1.14 Diana Zuluaga
- 1.15 Esther Roche
- 1.16 Sabina Roleff
- 1.17 David Asensio
- 1.18 Javier Iriondo
- 1.19 Coachingxvalores
- 1.20 Ana Libelula
Las herramientas favoritas de los profesionales del desarrollo personal para vender online
Séfora Bermúdez
Me llamo Séfora Bermúdez de Vivir Sin Migraña en www.seforabermudez.com
Trabajo con personas que sufren migraña para liberarse del secuestro de sus dolores de cabeza, tal y como conseguí yo hace más de 10 años.
¿Cuál ha sido la mejor estrategia que has usado para vender online y por qué?La mejor estrategia para vender online en mi caso ha sido la publicidad. Marcó un antes y un después en mi negocio. La ventaja de este sistema es la posibilidad de mostrar la publicidad de mi web o de mis productos a personas con intereses delimitados, con los que me aseguro que ofrezco mi ayuda a personas que tienen un interés previo en mi campo de trabajo, las migrañas. Así es mucho más fácil conseguir ventas, ya que ofreces tu producto a un público interesado y no a «puerta fría».
¿Cuál es la mejor herramienta para ti y por qué?
Ya que mi proyecto es íntegramente digital, la publicidad de Facebook es mi herramienta estrella. La mejor forma de maximizar esta herramienta es delegar esta tarea a un profesional. Pese a que yo intentaba hacer campañas personalmente, no conseguía los resultados esperados. Así que decidí que la mejor opción era delegar en una Social Media, de manera que yo podía poner el foco en ayudar a mis clientes de una forma más personalizada y efectiva.
Inicialmente es una inversión, pero el retorno obtenido hace que merezca la pena.
Cristina Viartola
Cristina Viartola es psicóloga audiovisual/escénica y psicoterapeuta integrativa.
Desde su blog cristinaviartola.com ayuda a personas sensibles y creativas a superar sus inseguridades y ganar en autoestima y salud emocional para vivir de manera más libre, realizada y auténtica.
Más allá del boca a boca, el mundo online es el medio ideal donde ofrecer nuestros servicios a mucha gente y además conectar con el tipo de personas que mejor los van a aprovechar.
Lo primero fue trabajarme el Mindset y tener claro que, aunque me encanta ayudar, también necesito comer y pagar las facturas. Una vez superadas las resistencias iniciales, mucha prueba ensayo-error y haber invertido en mentores, mis estrategias favoritas son:
-Enviar campañas de email marketing. Aquí diría que antes incluso que para vender algo, para conectar y comunicarme con mis suscriptores. Comparto con ellos de una manera más personal todo lo que hago (artículos, noticias, lanzamientos…) y me permite generar vínculos de confianza que a la larga se traducen en ventas.
– Generar un sistema de afiliación. Si te especializas, es imposible abarcar todo el espectro de problemas que pueden tener tus clientes. Pero hay profesionales estupendos, con otras especializaciones, con los que puedes crear alianzas para ofrecer sus productos a tus clientes. Y viceversa, esos mismos afiliados también pueden vender tus cursos y programas. Personalmente, es una de las estrategias que más me gusta porque, además de completar mi propia cartera de servicios, requiere muy poco trabajo y es un pico de ingresos que a final de mes se nota mucho.
– Crear un embudo de ventas automatizado. Lo leía en los blogs de marketing, pero hasta que no lo probé no me di cuenta de lo efectivo que es. Una vez que tienes clara tu pirámide de servicios y creas un producto de entrada que ofrecer a los nuevos suscriptores, facilita muchísimo generar una fuente constante de ingresos y escalar tu negocio. Y la verdad, da mucho gusto ver cómo entran ingresos de manera automática mientras estás de vacaciones o haciendo otras cosas.
La principal: un proveedor de email marketing. Hasta ahora he estado trabajando con MailRelay pero ya estoy empezando a investigar Active Campaign. Me estoy quedando alucinada de todo lo que se puede hacer y veo que me va a ayudar todavía más con mis estrategias de venta favoritas.
*Thrive Leads, potentísima herramienta para los formularios de suscripción en mi web.
*Facebook Ads para anunciar mi lead magnet, cursos y talleres.
*SendOwl para casi todo: sistema de afiliación, automatización de pagos, control de ingresos… una auténtica maravilla.
Elena Gonzalez
Elena González, es psicóloga y analista bioenergética certificada por el Instituto Internacional de Análisis Bioenergético. Tiene su consulta presencial en Sevilla (España). Puedes encontrarla en www.psique-psicologosevilla.es
Y a través de su web www.cuidatupsique.com, su objetivo es ayudar a los profesionales de la salud emocional a poner en práctica todo lo que han aprendido en su formación para que se conviertan en un psicoterapeutas seguros y con recursos suficientes para que sus clientes finalicen sus terapias con éxito.
Para dar a conocer mi marca online, mis estrategias han sido:
- Antes escribía en un blog y ya está. Después de la mentoría con Ana Libélula Sastre me puse en manos profesionales y creé una imagen profesional de mi negocio, y eso hizo que el público me percibiera de otra manera: web, fotos de calidad, buenos textos…
- Lancé un Lead Magnet (contenido gratuito que ofrezco a mis suscriptores), que hizo que miles de suscriptores se fidelizaran a mis contenidos y mi marca
- Networking (entrevistas, post colaborativos…): relación con otros profesionales que trabajen con un público similar al mío.
- Insistir e insistir….sí, eso es lo de lo que menos se habla, pero para mí siempre ha sido la clave del éxito. El mundo del marketing online no es mágico…cada vez estoy más convencida que, como en la vida «real», en este nuevo mundo de internet, pasa lo mismo: sólo quien trabaja duro, persiste, no vende humos si no un producto de calidad…es quien finalmente triunfa.
Pero también trabajo a nivel local, en mi consulta presencial, donde como psicóloga atiendo a mis pacientes. A nivel local, mi estrategia ha sido:
- Publicitarme en Google Adword, aprender a manejar bien esa herramienta y asegurarme las primeras posiciones de búsqueda por palabras clave como «psicologo sevilla»
- Posicionarme a nivel local con determinadas palabras clave escribiendo artículos con un buen SEO local
- Posicionarme en Google Local Bussines: incluyendo información detallada de mi negocio, imágenes, vídeos, y solicitando a mis clientes que realicen comentarios y valoraciones. Aspectos que va indicándote google y que sólo hay que ponerlos en práctica.
- Trabajar bien, dar un servicio de calidad, para que el «boca a boca» haga su efecto. El mejor.
Llevo unos 7 años con la web de www.psique.psicologosevilla.es, y 3 años con la de www.cuidatupsique.com. Y sólo en los dos últimos ya con dos proyectos diferenciados y focalizados: continuar con la captación de mis clientes locales, y la formación de terapeutas, a nivel online.
En este tiempo, he querido tirar la toalla muchas veces, porque, repito, este mundo del marketing online no es fácil, y menos para nosotros los terapeutas, que la mayoría estamos alejados del mundo tecnológico.
Para mí, la clave fundamental (y no es «peloteo») fue ponerme en manos de Ana Sastre y su equipo, gente que sabe mucho de marketing, pero también de desarrollo personal, por lo que su «traducción simultánea» de todos los puntos claves de mi estrategia de marketing, a un lenguaje y forma accesible para mi, fue lo mejor que he hecho por mi negocio.
Natalie Idoeta
Me gusta decir que me dedico a arreglar los corazones de las mujeres que han entregado su poder personal en relaciones tóxicas, sobre todo de pareja. Juntas hacemos un camino de recuperación y de vuelta a casa.
Sin duda alguna, para mi la mejor NOestrategia ha sido sin duda la especialización, el hacerme «experta» en un campo. Y digo NOestrategia a conciencia, porque lo mejor de esta estrategia es que trabaja sola, literalmente: por una parte al empezar a trabajar con tu nicho, un nicho que conoces bien y con el que conectas fácilmente, te evita tener que hacer «el esfuerzo de vender». Fluye. Por otra parte, la confianza personal y profesional que coges se nota y se transmite. No hay nada que demostrar. De nuevo fluye.
Conexión, confianza y resultados demostrables. ¿Alguien da más?
Entre las herramientas de marketing/venta voy a citar dos preferidas: La de pago, sin duda la campaña de Facebook Ads. Creas la campaña y mientras tu vives, duermes (y trabajas) te va generando una lista de suscriptores que luego se traduce en ventas. Así de fácil. La gratuita, sin duda las entrevistas personales (networking). He descubierto una periodista interna que me conectan con el placer y el disfrute. Me encanta poder relacionarme con personas que sigo, y a las que admiro su trabajo, sabiendo que dándoles voz nuevas personas les conocerán y expandimos más red de conocimientos. Por no hablar de las sinergias que surgen.
Raquel Sánchez
Soy Raquel Sánchez de Benito, ingeniero y coach, CEO de raquel.coach y experta en Personas con Alta Sensibilidad (PAS). Mi sueño es AYUDAR AL MAYOR NÚMERO DE PERSONAS, que como yo, viven con una intensidad emocional elevadísima. Mi misión es que transformen su sensibilidad, mal entendida como debilidad, en su principal FORTALEZA.Para mi la clave está en establecer una «conexión profunda» con el que quieres que te lea, te escuche y te vea. Si vibras en la misma frecuencia y con la misma emocionalidad que él tendrás más de la mitad del camino recorrido.
Si ya bajamos a lo terrenal, je je je… en un inicio fue el posicionamiento SEO el principal escaparate de mis servicios profesionales pero ahora Facebook Ads está siendo fundamental para dar a conocer mi Escuela Online. Que toda la gente está en Facebook es un hecho y ahí es donde hay que buscar las personas a las que quieres ayudar… Pero no basta con poner 4 o 5 anuncios con fotos o videos que enganchen, hay que buscar como decía antes ese punto de conexión con tus iguales para que aparezca la magia.
Beatriz Blasco
Ingeniera, coach y mentora en comunicación oral, productividad personal, liderazgo y emprendimiento. Autora del libro Productividad Personal Consciente.
Ayudo a emprendedores y profesionales que quieren organizarse mejor, delegar con eficacia y desarrollar su productividad personal para hacer crecer su negocio y profesión conservando el bienestar y su equilibrio.
La estrategia que mejor me ha funcionado ha sido hacer directos (webinar) y vídeos para compartir mi experiencia, mi visión y mi método. Con ello he generado confianza y después, al ofrecer mis servicios y/o productos he conseguido clientes.
Elegir una única herramienta es un reto 😉
De entre todas las que uso la herramienta de email marketing es la que más me ayuda a mantener una relación cercana con las personas que llegan hasta mi web y deciden dejarme su email.
El hecho de darme cuenta de que esto ya era un acto de generosidad por su parte hizo que me tomase muy en serio el contenido que comparto con mis seguidores.
En estos momento la herramienta de email marketing que uso es Active Campaign.
Caro Chan
Caro es la definición misma de culo inquieto. Se decantó en su juventud por las ciencias puras para terminar cursando Bellas Artes. Decidió que los lienzos eran demasiado sosos y continuó su camino profesional como maquilladora -esos lienzos daban más vidilla-, como apasionada de los viajes y los idiomas trabajó durante un tiempo como azafata de vuelo para terminar dándose cuenta de que lo suyo era el comunicar y comenzó un blog sobre crecimiento personal a raíz del cual se dedica a diseñar páginas web a aquellas mujeres que en un momento de su vida estuvieron tan perdidas como ella en el mundo digital.
Nunca tuve una estrategia -qué mal queda decirlo en voz alta, ¿no?-, cuando comencé con mi blog no sabía ni lo que era un lead magnet. Creo que lo único que hice bien fue comentar en todos y cada uno de los post que se cruzaban en mi camino, no lo hacía para tener más tráfico sino porque me parecía descortés entrar en «casa» de alguien y ni siquiera saludar.
Gracias a eso que fui construyendo mi tribu. Si alguien entraba en un blog y le resonaba mi comentario se pasaba por el mío y ahí comenzaba una genial amistad cibernética, que en muchos casos se cuentan ahora como muy buenos amigos.
Ojo, en esto se nota a mil leguas cuando alguien solo quiere tus seguidores y no es genuino, así que si te animas a comentar: aportar valor y se sincero.
Otra cosa que siempre hago es tratar a mis clientas como si de mi mejor amiga se tratase, si se sienten como en casa te van a recomendar y al final lo que te va a traer más clientes es el boca a boca.
La mejor herramienta, en cuanto al blog, era la organización, y el tener más de un post escrito en la recámara, por si esa semana las musas andaban ocupadas con otros bloggers -que empezaron a salir como champiñones- y necesitaban de su inspiración. Me propuse escribir cada martes y no fallé en dos años. Había gente que me decía que estaba deseando que llegara ese día para poder leer mi post de camino al curro, para mi todo un halago.
En cuanto a mi trabajo de diseñadora web, aparte de las herramientas propias como programas de diseño y editores de código, utilizo los siguientes procedimientos y herramientas:
- Asana: con él me comunico con los clientes, es genial tener todas las conversaciones y datos reunidos y no andar rebuscando en mails y lo que es peor WhatsApp.
- Toggl: Controlo en qué invierto el tiempo, midiendo en pomodoros.Lo mejor es la revisión semanal que te envían al mail.
- Accountability: Va muy bien rendir cuentas a alguien de lo que se va haciendo diaria o semanalmente.
- Trello: Sentarse un día a la semana y organizar las cosas más urgentes que deben ser hechas y las que vas a ir haciendo poco a poco es lo mejor que puedes hacer, además marcar casilla como «hechas» da un gustito que no veas. Lo bueno de Trello es que puedes incluir a otros miembros si trabajas con alguien más, a diferencia de Asana no tienes que pagar a partir del quinceavo miembro de tu equipo.
- WordPress: Como gestor de contenidos me parece de lo mejor para poder construir tu blog o página, además de mil temas donde elegir hay muchísimos tutoriales para cada problema que te pueda surgir y cuenta con una comunidad muy potente que te puede ayudar.
Patricia Ibáñez
Soy Patricia Ibáñez y mi misión es ayudarte a recuperar tu motivación y la confianza para dirigirte con más seguridad a tus metas, y lograr así todo aquello que es importante para ti en la vida.
La mejor estrategia que he usado para vender online ha sido utilizar una secuencia PAS para la venta (Problema, Agitación, Solución), pero segmentando a la vez a los usuarios en función de si han abierto el email pero no han clicado; de si han clicado y no han comprado, o de si no lo han abierto.
He notado que poniendo en el título del mensaje por ejemplo: ‘he visto que no has abierto el mail y no quiero que te lo pierdas’, hay un número de aperturas mayor de ese mail que si directamente pongo ‘no quiero que te pierdas esto’.
De hecho, hay personas que contestan diciéndote el motivo por el cual no lo han podido abrir y en general hay una sensación de que ese email es más personal. Al fin y al cabo es algo de sentido común si lo piensas, y que yo creo que por ello a veces no se le da tanta importancia. Pero en la medida de lo posible, cuanto más segmentes tus emails, mejores resultados obtendrás.
La mejor herramienta para mí es Active Campaign. De todas las herramientas de email marketing que he usado (Mailchimp y GetResponse), es la que me parece más sencilla a la hora de segmentar a las personas.
Me gusta mucho el hecho de que se puedan añadir condiciones en los párrafos de un mismo email de tal forma que se muestren o no dependiendo del país en el que viven, o de las condiciones que tú marques. Eso facilita mucho las cosas, ya que antes mandaba varios emails y ahora mando el mismo pero customizado en función de lo que quiero que aparezca y a quién.
Además es bastante cómodo de usar y en general estoy muy contenta desde que me he pasado a Active Campaign.
Ascensión Belart
Psicóloga terapeuta especializada en terapia individual y de pareja.
Mi perspectiva de la psicología tiene como base la psicología humanista, la terapia sistémica, Gestalt, PNL, EMDR, la psicología fenomenológico-existencial, el eneagrama y la psicología transpersonal. Desde el año 2000 soy practicante de budismo zen. Consulta privada desde 1991. Publicaciones: Un viaje hacia el corazón, Herder editorial (2007)
La estrategia para mí es la continuidad y fiabilidad, el hecho estar ahí, la perseverancia en ir publicando contenidos, en sincronía con lo que pienso y siento a cada momento, hace que las personas se vean reflejadas en esos contenidos, ya sean de relaciones en general, sobre el amor a uno mismo, como las relaciones de pareja, del dolor, las adversidades, siempre es añadir, aportar en todo lo que a todos nos concierne, siempre desde el amor y la compasión. Creo que la mejor fórmula para encontrar visibilidad es aportar contenidos de calidad y profundidad, siempre desde la honestidad, la coherencia y la generosidad, acompañado de buenas fotografías, en mi Blog son fotos de mi hija Aina Climent.Como en realidad yo no vendo productos por internet, la mejor herramienta sería una página de Facebook y un Blog. Lo que hago lo hago de corazón, me gusta aportar mi experiencia vital y profesional, especialmente en los contenidos de mi Blog. Es importante para mí cuidar cada palabra, en un lenguaje asequible para todos.
Francisco Alcaide
Francisco Alcaide Hernández (@falcaide) es conferenciante, formador y escritor en liderazgo y motivación. Autor del bestseller Aprendiendo de los mejores (Alienta, 12ª edición) y Tu futuro es HOY (Alienta, 3ª edición). Forma parte del plantel de TOP Conferenciantes, plataforma que reúne a los mejores conferenciantes de management y desarrollo personal españoles. Es Premio Coach de Honor 2017 (Aprocorm).
El éxito consiste en tener vocación de servicio. La mejor estrategia siempre es aportar valor a tu audiencia, y aportar valor es solucionar problemas a la gente, dar contenido de calidad para hacer mejor o más fácil la vida de los demás. Y aportar valor no es fruto de la casualidad, sino del estudio, el aprendizaje y mejora continua. Hay que ponerse en el otro lado del mostrador. La base de una buena venta es la información, y la información se obtiene observando, escuchando y preguntando. Pensamos demasiado en nosotros y poco en los demás. Robert Kiyosaki dice: «La gente no es suficientemente rica porque no es suficientemente generosa». Cambia el chip de «cuánto gano» a «cómo sirvo». No te preocupes de ganar dinero, ganar dinero es sólo un resultado, una consecuencia a lo bien o mal que estamos haciendo las cosas. Preocúpate de aportar valor y el dinero llegará a tus manos como consecuencia. Cuanto mejor es tu marca (personal), menos vendes y más te compran.Vamos a un mercado donde hay que adaptar una estrategia de marketing multicanal, y estar presente en todos los canales en los que tu audiencia se mueva, porque parte de ella está en un canal y otra parte en otro, y si no estás en ambos sitios estás perdiendo impacto y no llegando a todo tu target, y por tanto, perdiendo oportunidades.
Dicho esto, para mí, las mejores herramientas son aquellas que permiten viralizar más porque impactas a más gente, y en este sentido Twitter me parece una herramienta muy útil, porque es muy ágil, fácil de distribuir contenidos de terceros y con mayores posibilidades de repetición y frecuencia de esos contenidos.
Juan Núñez
Me llamo Juan y desde marzo de 2013 escribo en mi página aprendizajeyvida.com sobre búsquedas, aprendizajes, experiencias, autenticidad y todo aquello que me conduzca hacia el propósito de disfrutar de una vida más coherente y con sentido. «Si quieres ser un héroe para los demás empieza por serlo para ti mismo», eso es lo que predico y eso es lo que persigo. ¿Te apuntas?
Si entendemos ‘vender’ como un intercambio de productos o servicios por dinero tengo que decir que no vendo nada. Pero si lo entendemos como ofrecer a los demás algo útil con lo que también te beneficias a ti mismo, entonces creo que soy un vendedor cojonudo. No estoy en contra de ganar dinero vendiendo online pero considero que cuando este aparece en la ecuación, las relaciones cambian y se pervierten debido a las interpretaciones que hacemos al respecto. Por eso mi proyecto no va de eso (por el momento), sino que sencillamente consiste en compartir ‘mi viaje’ con la intención de abrir puertas, explorar caminos y sumar compañeros de ruta de la manera más sana posible. Creo que una vida compartida es una vida mejor, y que ayudar a los demás es la mejor forma de ayudarse a uno mismo. No necesito más motivos. Sin duda la autenticidad porque para mí ser auténtico supone que primero has de conocerte bien, y segundo has de aceptarte mejor, e implica que nos ofrecemos a los demás desde nuestra esencia con honestidad y transparencia. Pero que nadie se confunda, navegar por el mar de la autenticidad es para valientes porque cuando decidimos enfrentarnos a tanta falsedad e hipocresía mostrando nuestro verdadero ser, nos encontramos con el rechazo de quienes están acostumbrados a tratar con máscaras y disfraces. Y además muchos de ellos, consciente o inconscientemente, van a proyectar sus miserias hacia nosotros en forma de frustración y envidia, intentando que fracasemos en nuestro intento de alcanzar una vida más coherente con quién somos en realidad. Pero si estás dispuesto a correr el riesgo y a pagar el precio que conlleva, hagas lo que hagas, vendas lo que vendas, persigas lo que persigas, no conozco mejor marketing ni mejor forma de construir tu marca personal y tu vida que ser lo más auténtico posible.Beatriz Pinto
Toda mi vida laboral trabajando de cara al público, avanzando y llegando a gestionar equipos de más de 50 personas, me llevaron a interesarme por la persona como individuo.
Lo cierto es que la única estrategia de marketing que utilizo es mi propia presencia en las redes, no me anuncio en adwords ni uso ninguna otra herramienta de promoción que sea de pago, aunque intento estar activa en redes que, al fin y al cabo, es donde mis posibles clientes van a buscarme en la mayoría de los casos.
Si procuro mantener el SEO de mi web actualizado, procuro escribir contenidos interesantes en mi blog, mantener activa y actualizar mi página de Facebook así como mi perfil y mi Twitter, enlazados todos entre sí. También subo contenidos periódicamente a mi perfil de Linkedin.
Mi mejor herramienta y creo que la única, es prestar atención al SEO y mantener las palabras clave actualizadas, aunque en el campo del desarrollo personal y específicamente el Coaching, no cambian a menudo.En cualquier caso, la mejor estrategia de marketing creo que pasa por mantenerse constante en los propios valores, publicar contenidos de calidad, aún cuando los temas suenen iguales, o sean directamente los mismos, cada profesional tiene un punto de vista diferente: lo que dices y cómo lo dices puede marcar la diferencia.
Pedro Amador
Considerado en España y Latinoamérica un pionero en comunicación y crecimiento personal y profesional. Es conferencista profesional, colaborando numerosas veces en TV, radio o prensa. Ha desarrollado la primera tecnología del mundo, Happiness-Play (basada en la Metodología Autocoaching), que te permite trabajar tu felicidad. Autor de tres libros de crecimiento personal, decenas de artículos y un libro-blog.
Mi mayor estrategia es compartir mucha información y artículos de interés en mis blog y herramientas durante más de 10 años. Hay multitud de artículos de crecimiento personal, coaching, comunicación, motivación, felicidad, etc, y ahora una nueva serie de videos para vivir sin estrés. No me gusta demasiado invadir con e-mails ni ofertas, y prefiero que sean los clientes los que se dirijan directamente a mi persona para realizar servicios personalizados.
Al margen de que conozca y trabaje con muchas herramientas online en algunos clientes (MailChimp, GetRespone), en mi caso me reservo a simples actividades en mi blog (gestionado con WordPress, Divi, AMP for WP, Divi Blog Extras, Event Calendar Pro, Wp Fastest Cache), y en mi canal de videos de YouTube (donde es fundamental usar alguna herramienta como TubeBuddy).Diana Zuluaga
Diana Zuluaga es la fundadora de JET D’OR, empresa especializada en aviones y jets privados con operaciones en todo el mundo. Tras el éxito de su empresa, Diana comparte su visión de vida y emprendimiento enseñando a miles de personas a programar su mente para el éxito. Ha concentrado una plataforma con más de 100,000 seguidores en América Latina, Estados Unidos y España. Diana es la creadora del clubdeinfluencia.com
Como conferencista internacional, este año Diana fue ponente en el TEDx en Pamplona, España y dictó su conferencia en Latinas and Power en Estados Unidos. Diana tiene una Maestría por la Universidad de Nueva York (NYU), Coach de Vida y de Negocios, es casada y vive en Madrid, España.
En el mundo del marketing digital, las personas tienden a subestimar la cantidad de trabajo, tiempo y dinero que les va a tomar crear una empresa exitosa en base a su conocimiento de crecimiento personal. Viniendo de crear y expandir una empresa de lujo antes de lanzar mi empresa digital, yo ya tenía claro que para lograr los resultados que quiero mucho más rápido, tengo que dar 10 veces más esfuerzo, 10 veces más contenido y 10 veces más constancia que el resto. La mejor estrategia que he usado es que, doy tanto contenido gratuito en entrenamientos, guías, recursos, y videos en vivo, que las personas me conocen bien y confían en mi. Cuando lanzo un producto, ya tengo la mitad de la venta hecha con los compradores calificados porque llevan aprendiendo de nuestros contenidos por meses. Ese fue el caso del Club de Influencia y del reciente lanzamiento de nuestro curso Coach Abundante. La mejor estrategia que puedo recomendar a mis colegas es dar, dar y dar, no escatimar esfuerzos, dar valor con el más alto nivel de excelencia, preguntar constantemente a tus seguidores qué quieren aprender y enseñárselo. Las personas conectan con tu alto nivel de excelencia, consistencia y generosidad.
Estas dos herramientas han cambiado por completo cuanto y cómo vendo: Leadsbridge y Pixel My Site. Con Leadsbridge creo audiencias en base a mi lista de emails y prospectos, las subo a Facebook y puedo hacerle publicidad directamente a mis suscriptores, dependiendo de sus intereses. He podido hacer publicidad muy directa y personal resultando en muchas más ventas. Una vez esta audiencia está en Facebook el siguiente paso es hacer audiencias «Lookalike» o públicos similares. Esto duplica mi acceso a miles de personas que estadísticamente tienen el mismo comportamiento que mis compradores y prospectos, dándome acceso a clientes potenciales pre-calificados. Es realmente mágico y lo recomiendo mucho.
Con un solo plugin y creando «eventos» específicos, Pixel My Site me permite medir el tráfico que viene de Facebook a cada una de las páginas de mi web y de mis productos. Puedo hacerle publicidad a las personas que han visitado mi página de venta, y mucho más importante, a las personas que han visitado y abandonado el carrito de compra. Esto es particularmente útil en lanzamientos porque capturas ese tráfico con una oferta irresistible y también puedes controlar que las personas que ya han comprado tu producto, no vean la publicidad.
Con Leadsbridge y Pixel My Site el remarketing de Facebook es mucho más fácil y preciso para llegar a las personas que ya han expresado un interés en ti, tu newsletter, tu producto y tu página de venta. Allí están las conversiones.
Esther Roche
Esther Roche es coach por el IEC y diseñadora web. Utiliza el coaching para diseñar páginas web eficientes y con altas probabilidades de conseguir visitas de clientes potenciales. Es pionera en este tipo de coaching. Se especializa en sitios web para coaches, terapeutas, psicólogos y cualquier profesión que tenga que ver con el desarrollo personal.
Su antigua web de coaching para emprendedores es ahora una web que pretende difundir los beneficios del desarrollo personal y está disponible para todo profesional del desarrollo personal que quiera escribir en el blog para abrirse a nuevas audiencias.
El diseño y la usabilidad web para atraer la audiencia que realmente necesitaba de mis servicios. Hablo en pasado porque End2EndCoaching ya no es mi negocio online, ya no me dedico al coaching y desarrollo personal, aunque sigo tratando de fomentarlos.
El diseño y la usabilidad son, en mi opinión, la forma más segura y efectiva de atraer clientes potenciales hacia un negocio online. Crear un sitio web basado en esos dos parámetros sería un sinónimo de construir un edificio sobre unos buenos cimientos. Y atraer a los usuarios adecuados significa que un mayor número de clientes potenciales se están paseando por delante. De poco sirve tener miles de visitas a tu web si éstas son de usuarios que no están interesados en lo que ofreces y tienes cero ventas.
¡Jajaja! Preguntar cuál es la mejor herramienta es como preguntar a una madre cuál es el mejor de sus hijos. 🙂
Depende de para qué. Pero bueno, haré «un poder» y estrujaré mi cerebro a ver qué sale…
Ok. Una de las herramientas online que más aprecio es Semrush.com. La utilizo para saber si las palabras clave de mis clientes tienen potencial para ellos o todo lo contrario, y también para averiguar palabras clave relacionadas. De esta forma las opciones de que se posicionen en Google se maximizan.
Sabina Roleff
Sabina Roleff, autora del libro «A partir de ahora…, ¡con conciencia!», lleva más de 10 ejerciendo como coach. Aunque pasó la mayor parte de su vida profesional en el sector de la televisión ahora está especializada en acompañar a mujeres maduras a reencauzar su vida y recuperar la alegría de vivir.
Formada como coach intuitivo, personal, organizacional, transaccional, de equipos, de procesos emocionales, se hace llamar a si misma PUSH COACH, pues ‘empuja’, empodera y motiva, conectando con su clientes de corazón a corazón. En sesiones individuales emplea su propia modalidad de coaching para transformar la realidad y crear la que cada una quiera con el uso adecuado y consciente del lenguaje.
Sus frases favoritas: «Lo que crees…, CREAS». «Lo que sucede…, CONVIENE».
La mejor estrategia que he podido usar es ser auténtica y hacer lo posible por predicar con el ejemplo. La congruencia para mi es un gran reto y un gran valor. Creo que la experiencia es un grado y que soy mi mejor tarjeta de visita. Me parece que es bastante difícil acompañar a otro ser humano por un camino que no se ha transitado. Por eso, he experimentado todo lo que ofrezco y hablo desde los resultados obtenidos.Siento que las personas son cada vez más sensibles y sensitivas. Con su radar detectan con quién entran más en resonancia para que les ayude a encontrar lo que van buscando.
Me resulta imposible elegir una sola herramienta. Creo que hay que aprender a usar un mix y encontrar el límite adecuado entre el tiempo que les dedicas y lo que obtienes a cambio.
Para mi ha sido fundamental haber logrado un buen posicionamiento orgánico. Y eso creo que lo he alcanzado gracias al nombre de mi dominio, a los años que llevo con mi web, el contenido que he ido acumulando a lo largo del tiempo y las etiquetas que he puesto en los posts.
Facebook, salvo que sepas crear buenos anuncios e invertir en publicidad, me parece que es más bien un ‘robatiempo’ y, en todo caso, da cierta visibilidad. Conseguir likes no es lo mismo que convertir. Es fundamental escribir textos que generen conversaciones y que motiven a compartir.
Subir vídeos a Youtube (y a Facebook), en mi experiencia es ahora lo más visitado. Han de ser de distintas duraciones, para que quienes quieran puedan abrir boca y otros conocer más.
Todas las herramientas evolucionan muy deprisa y tienen ciclos. Por ejemplo, whatsapp.
Para usar un autorespondedor, hacer campañas de e-mail marketing, producir webinarios… y sacarle provecho es necesario aprender.Lo poco que se hoy, lo he aprendido a base de ensayo y error. A quien vaya a empezar -¡de corazón!-, le recomiendo que se ponga en manos de una experta como Ana.
Acabo de saber de su existencia y su oferta. Conozco la de muchas personas. Sin duda, me pondría en sus manos. Me parece sencilla, auténtica y muy efectiva. Si no fuera así, no diría que su agenda de 2017 está completa.
David Asensio
Me considero el hombre más feliz del mundo. Eso de irte a dormir todos los días, sabiendo que has dado todos los días todo lo que había dentro de ti hacia tus sueños, es el mayor éxito que todo ser humano puede vivir. Dicen que soy el «enfant terrible» del management. Autor del portal «El principio de un comienzo». Gracias a mi sueño lidero la consultora Chocolate Rojo. Autor del libro «Liderazgo Canalla. Libera tu lado más rebelde» y el próximo febrero saldrá mi nuevo libro.
La única estrategia que conozco a la hora de vender, es la de ser uno mismo. Lo único que he vendido es lo que creo que debe ser un estilo de vida diferente, canalla, disruptivo. Vender es la consecuencia de un trabajo, de tu pasión que ofreces a los demás, de unos servicios en coherencia con uno mismo, con lo que impulsas. Todo lo hago porque lo siento. Si no, te aseguro que no lo haría, como he rechazado muchas cosas.
Si no eres tú mismo, me he dado cuenta a lo largo del blog y las experiencias profesionales, que todo se acaba yendo al garete. La gente se da cuenta que eres un «vendehúmos» o has intentando «timarles». La gente podrá caer 1 vez, 2 ya no lo creo.
Hace 5 años, casi me «obligaron» a hacerme redes sociales para el blog. Me decían que la gente conocería mi visión de la vida y del ámbito profesional. A día de hoy, hemos creado una familia a la cual le estoy agradecido. Tengo Facebook, Twitter e Instagram. A parte de un blog, que es mi centro neurálgico. Cada una tiene una función diferente y cada una de ella me reporta siempre la satisfacción de dar y ayudar a los demás. Gracias a ellas han salido oportunidades como girar por toda España, mis libros y consultorías en empresas.
Así que para mí la mejor herramienta siempre han sido las redes sociales. Que demuestren tu esencia, sin tapujos y mantengas con tus seguidores una comunicación fluida.
Javier Iriondo
Javier Iriondo, emprendedor, formador , conferenciante y escritor. Con un pasado como deportista profesional en USA, desde 1987 a 1990, donde comenzó su carrera profesional especializándose en marketing, comercialización y desarrollo personal.
Es autor del Best Seller «Donde tus sueños te lleven» , «»Un lugar llamado destino» y «Los 10 pasos hacia tu cima personal».
La estrategia si ha de llamarse así, tanto online como presencial, ha sido trabajar sin descanso aportando el máximo valor posible, dar, ayudar, contribuir, satisfacer las necesidades de los demás y procurar marcar la diferencia de forma positiva, porque para recoger hay que sembrar mucho primero.
Inicialmente hace unos años fue Facebook para darme más a conocer, pero la mejor herramienta para vender ha sido el blog porque es como logras una buena base de datos y tienes un trato y una conexión más directa con todas las personas.
Coachingxvalores
En CoachingxValores ayudamos a las personas a conocer lo que de verdad les importa, sus valores. Lo hacemos capacitando a profesionales del coaching, la psicología o la terapia en la utilización de una metodología avalada científicamente por el profesor Simon Dolan.
Si tuvieramos que elegir 1 estrategia en función de qué tanto nos acerca a conseguir nuestros objetivos de negocio, probablemente nos quedaríamos con los webinars, independientemente de si son en directo o no. Los semianrios se nos han demostrado como la más eficaz estrategia para vender nuestros programas formativos no sólo a tráfico templado, sino también a tráfico frío. En pocas palabras, a personas que todavía no nos conocen. Si bien es cierto que pueden intimidar por la preparación que requieren, existen maneras de empezar a hacerlos sin apenas infraestructura y costes. A modo de ejemplo, haciendo un Facebook Live o un directo en Youtube. No solemos analizar las herramientas en términos de si son mejores o peores, sino en función de qué tal satisfacen nuestras necesidades y deseos como empresa. En ese sentido, hemos hecho de Infusionsoft nuestro centro de operaciones. La razón es sencilla: nos permite centralizar la gestión del email marketing, el marketing automation y la relación con nuestros clientes desde su Customer Relationship Management (CRM). En pocas palabras, lo hacemos todo, o casi todo, desde una herramienta. Además, dispone de integración con el resto de softwares que utilizamos. Por ejemplo, conecta sin problemas con Instapage para la creación de páginas de aterrizaje o con WebinarJam para la organización e impartición de seminarios.Ana Libelula
Ana Sastre es autora del Blog Marketing Libélula, donde asesora a negocios de Bienestar y Desarrollo Personal a diferenciarse de su competencia, posicionarse como experto y rentabilizar sus negocios a través del Copywriting y otras técnicas de Marketing. En su web podrás encontrar Recursos Gratuitos y muy útiles para desarrollar tu estrategia de Marketing en Internet.
Sin duda, la mejor estrategia para cualquier negocio online de desarrollo personal es la especialización. Diferenciarte de la competencia es esencial para poder atraer a los clientes adecuados hacia tus servicios y productos.Especializarte te ayudará a encontrar tu lugar natural en el mercado y a saber mostrar mejor tu valor como profesional en el mundo del desarrollo personal. Puedes descargarte mi guía gratuita para diferenciarte en el mundo de los coaches y terapeutas aquí.
Más allá de las herramientas informáticas que hoy en día tenemos a nuestro alcance, la mejor herramienta para mi es saber vender. Si no eres capaz de hacer sesiones de venta, no importa las demás herramientas que utilices: tu negocio no será rentable. Precisamente para esto he lanzado El Arte Zen de la Venta, un curso diseñado para que los profesionales del desarrollo personal aprendan a vender de forma eficaz, rentable y alineada con sus valores.
Muchas gracias de corazón a todos los que habéis participado en esta colaboración y por haber hecho posible este listado tan enriquecedor.
Patricia dice
Muchísimas gracias Ana por haberme dado la oportunidad de participar y aportar con mi grano de arena en este gran post! además de coincidir con muchos amigos, he conocido caras nuevas de este mundillo del desarrollo personal que siempre es genial!
Un abrazo!
Ana Sastre López dice
A ti Patricia, por dedicarnos un trocito de tu tiempo para compartir tu experiencia. Gracias!!
Sefora Bermudez dice
Gracias Ana por dejarme formar parte de este gran elenco de profesionales.
Cada uno fiel a su estilo, coincidimos en herramientas y estrategias y diferimos en como aplicarlas.
Un lujazo poder leer todas las aportaciones y ver que para dar valor y ayudar a nuestros clientes hemos de ser capaces de difundir y vender nuestra ayuda, como bien dices en tu aporte. La clave de todo no es solo ayudar, sino saber vender esta ayuda.
Un abrazo. Séfora.
Ana Sastre López dice
Gracias a ti Sefora, un lujazo contar contigo en este post sabiendo lo bien que has sabido aplicar el crear un proyecto diferenciado, que aporta muchisimo y saber como vivir de el ayudando a tantas personas. Enhorabuena por ese camino y mil gracias
Elena dice
Gracias Ana. Muy contenta de estar en tu «tribu» e impresionada con los proyectos de los demás compañeros. Hay tanto que aprender….pero sabemos ya tantas cosas….
Un abrazo!!
Ana Sastre dice
Más de lo que imaginais! Da gusto veros crecer 🙂 Un abrazo muy grande Elena
Esther Roche dice
Ana, muchas gracias por la oportunidad de estar entre tantos y tan grandes profesionales.
Os deseo a todos un futuro plagadito de éxitos (¡y feliz posicionamiento!)
Abrazos!
Esther
Ana Sastre dice
A ti por todo el valor que estas dejando en este Blog 🙂 Jejeje y gracias por esos deseos, es un buen regalo de reyes! Un abrazo
Eduardo dice
Hola Ana.
Muchas gracias a ti y a todos los colaboradores de este genial post. Aportáis muchas claves que nos conviene tener presente para que cada los que estamos en el proceso podamos ir probando y encontrando nuestra forma.
Estoy convencido de que hay unas claves básicas, como la especialización y la autenticidad. Yo sigo aprendiendo y agradeciendo a todos los que compartís tanto valor.
Gracias!!
Eduardo.
Ana Sastre dice
Gracias Eduardo, dentro de poco tu experiencia sera muy similar con todo lo que estás avanzando. Ehorabuena por ese proyecto que tienes entre manos 🙂
Thania Rochel dice
Hola Ana. Me ha gustado mucho el post y sobre todo encontrar algunos profesional tan especializados en cosas que nunca me hubiera llegado a imaginar. Saco de todo esto, que una de las principales estrategias es esa: la especialización. Saludos 🙂
Ana Sastre dice
Gracias Thania, como ves la especializacion en el desarrollo personal es algo con futuro, no me cansaré de decirlo!
Cristina dice
Ha quedado genial Ana! Muchas gracias por esta iniciativa y gracias a todxs los compañerxs por su generosidad. ¡Enhorabuena a todxs! 🙂
Ana Sastre dice
A ti Cristina por participar, la informacion que al final se genera es de mucho valor!
Coach Adrix dice
Que gran compilación de expertos, este post tiene información como de todo un diplomado, muchas gracias por compartirlo.
Ana Sastre dice
De nada Adrix! Me alegro que te guste 🙂 Un fuerte abrazo!
Jesús dice
Gracias Ana por el contenido tan cuidado y con tanto cariño que compartes.
Yo también soy terapeuta y el contenido me resulta de valor.
Espero poder escribir alguna cosa que te pueda resultar de valor a tí y al resto de comunidad. Por ahora estoy construyendo mi web de forma autodidacta.
Ana Sastre dice
Pues nada Jesús por ahí se empieza 🙂 espero seguir viendote por aqui y que te sigan sirviendo los contenidos. Un abrazo enorme!!
Ascensión Belart dice
Muchas gracias por drme la oportunidad de formar parte de este elenco de profesionales del desarrollo personal <3
Ana Sastre dice
A ti Ascension, muchas gracias por participar 🙂 Un abrazo!
Silvina dice
Menudo listado! la verdad que tendré que cogerlo con tiempo para poder dar un vistazo a cada uno de ellos, que si los recomiendas tu Ana, será por algo! Gracias por compartirlo!
César Álvaro dice
En primer lugar quería darte la enhorabuena por tu blog, Ana, donde aportas muchas píldoras de gran interés para los que no somos expertos en esto.
Y muchas gracias por esta recopilación de ideas y herramientas con grandes consejos y grandes bloggers y profesionales del crecimiento personal.
Un saludo cordial
Karen Vergara dice
Excelente post, debio haber costado mucho trabajo la recopilación, me fue muy útil el contenido. Mil gracias!
Ana Sastre dice
Hola Karen, me alegro que te haya resultado de utilidad. Un abrazo muy fuerte!
Georgina Sánchez dice
¡Muchísimas gracias por este post!
He llegado aquí de casualidad y me voy con un gran contenido de valor que ha tenido que ser todo un trabajo de investigación y networking.
¡Un saludo!
Ana Sastre dice
Gracias a ti por tu comentario Georgina, me alegro muchísimo que te haya aportado este post 🙂 Un abrazo muy fuerte.
Javier Vázquez Coach internacional en neurociencia dice
Gracias por la información Ana.
Me gustaría contactar contigo.
Un abrazo, Javier.
Ana Sastre dice
Hola Javier, puedes hacerlo en ana@marketinglibelula.com
Un abrazo!