¿Te gustaría saber cómo conseguir clientes a través de las redes sociales?
Porque no, el objetivo de las redes no es publicar por publicar, es hacerlo con el objetivo de conseguir clientes.
Así que si quieres saber cómo utilizar este canal para impulsar tu consulta, quédate que hoy vamos a ver los pasos necesarios para lograrlo.
(Y por cierto, igual te sorprende un poco el enfoque)
Dale play al vídeo o desliza si prefieres seguir leyendo.
Cómo conseguir clientes a través de las redes sociales
¿No sabes cómo utilizar las redes sociales para que realmente te traigan clientes?
No te preocupes, hoy vamos a ver como tienes que enfocarlo en sólo 5 pasos.
Paso #1 Decide si las redes sociales son tu prioridad
Sí, efectivamente se puede vivir y trabajar como psicólogo sin tener redes sociales. Tenerlas siempre puede ser un plus de marca pero no tiene por qué ser obligatorio.
De hecho, nosotros trabajamos con muchos clientes que básicamente consiguen su flujo de clientes con una buena web y un buen posicionamiento en Google, o con ciertas colaboraciones profesionales.
Esto dependerá del nicho o especialidad que tengas y a veces las redes pueden ser simplemente un plus.
Aquí te dejo un artículo con las especialidades más demandas en Google para que te hagas una idea.
También hay que tener en cuenta otro punto aquí. Y es si tu objetivo es focalizarte en tu consulta o en formaciones.
Cuando te quieres posicionar como formador, las redes sociales son importantes, porque lo es el hecho de tener una comunidad fidelizada. Así cuando lances tus cursos nunca se quedaran vacíos.
Paso #2 Define quién es tu perfil de cliente objetivo
En ese caso, el primer paso antes de hacer cualquier otra cosa es tener claro quién es tu perfil de cliente y dónde se encuentra.
¿Por qué? Porque esto te va a permitir elegir con criterio y no tener que estar en todas las redes sociales, ni estar en sitios en los que no tiene sentido estar perdiendo tiempo ni energía.
Paso #3 Elige 2 redes sociales en las que estar
Con esto claro, lo siguiente es elegir un par de redes sociales para estar.
Si no sabes cuál elegir, te dejo un artículo sobre eso aquí.
La idea es que escojas una principal en la que pondrás todo tu foco y energía, y una secundaria.
Porque si eliges muchas para empezar, vas a diluir tus fuerzas intentando estar en todo, y te vas a agotar
Y al final va a llegar el día en que te preguntes si tú te dedicabas a la psicología o a la terapia, cómo es que tienes el horario de un community manager que está todo el día en las redes sociales.
Además, te recomiendo que no te dejes iluminar por las últimas novedades de las redes sociales.
Hay redes sociales que surgen y se ponen de moda, y al poco tiempo desaparecen, y también pasa con algunas utilidades que funcionan un tiempo y luego cambian.
Así que yo te recomiendo que seas un poquito conservador en este aspecto y que vayas a las redes sociales que funcionan en tu especialidad y para tu perfil de cliente, y lo demás si estás aburrido y con tiempo libre pues lo pruebas, pero si no deja que otros experimenten y cuando ya tengas la certeza de que van bien puedes utilizarla.
Paso #4 Ten claro el objetivo principal de las redes sociales
Dicho esto, el tercer punto es que tienes que tener claro el objetivo que tienes estando en redes, más allá que evidentemente conseguir clientes.
Tu objetivo es captar emails de potenciales clientes. Sí tal cual.
Realmente tu trabajo fundamental de marketing online no va a ser en las redes, sino en el email marketing, en tu newsletter, en esas personas que se han apuntado a tu blog. Todo gira en torno a eso.
Porque es en esa lista de contactos donde están tus verdaderos potenciales clientes, los que se han interesado en tu marca y que acaban teniendo un vinculo fijo contigo. Y que después de seguirte unos meses te escriben para pedirte una sesión.
Ni los seguidores, ni los likes… son los emails.
¿Y cómo se consigue que haya gente que se apunte a tu newsletter por redes sociales? Pues acordándote de que en cada publicación debe de haber un contenido que invite de una manera u otra a suscribirse.
Por ejemplo, puede compartir un post de tu blog, y que al final del post invites a suscribirse a tu web.
O puedes hacer una emisión en directo y recordar que pueden suscribirse a tu web.
Si además invitas a que te pidan información para una sesión está genial, pero ten en cuenta que es más fácil que el primer día que te conocen se suscriban a que te pidan trabajar directamente.
NOTA IMPORTANTE: ¡No trabajes para ellas!
Si centralizamos la comunicación en redes, teniendo en cuenta cómo funcionan los algoritmos que intentan que estamos allí todo el tiempo y que todo el mundo esté ahí todo el tiempo, vas a necesitar estar efectivamente ahí todo el tiempo para que tus publicaciones tengan alcance y lleguen a tus seguidores.
Y por si esto fuera poco, de vez en cuando cambia el algoritmo y lo que estabas haciendo deja de funcionar o ya no se ve nada o tienes que empezar a hacer publicidad para tener algo de visibilidad.
Paso #5 Combina con publicidad
Sí, la publicidad es un refuerzo estupendo para trabajar en redes. Pero un REFUERZO.
Después de esto, a lo mejor ahora me dices que entonces por qué no te creas tus cuentas en redes sociales y te dedicas simplemente invertir en publicidad para conseguir suscriptores en tu regalo de la web (una guía que has puesto para fomentar que se suscriban).
Esto es un refuerzo estupendo y además una cosa que yo recomiendo cuando estamos empezando para validar un poco si estamos alineados con el perfil de cliente más potencial y para acelerar un poquito las cosas.
Pero a largo plazo no debe ser la base de tu negocio, porque sino siempre dependerá de la publicidad.
En cambio, si lo combinas con crear contenidos, estarán reforzando tu imagen de experto, acabarás teniendo mucho material posicionado en Internet que te da visibilidad y credibilidad, y podrás no depender solo de ese canal.
Paso #6 Organiza tu contenido
Ahora que ya hemos visto todos los pasos, toca organizar tu contenido con estrategia y de forma sostenible.
Para simplificarte la vida, lo mejor es que elijas una acción o tipo de publicación para hacer cada día (o una cada 2 días, algo que puedas llevar).
Con esto claro, piensa en el tipo de contenido que vas a querer publicar: por ejemplo
- Tu post de la semana los lunes.
- Una frase inspiradora los martes.
- Vas a hacer un pequeño directo los miércoles con las dudas que han salido del post del lunes.
- El jueves públicas un contenido antiguo o una reflexión personal.
Lo importante es que pienses realmente cuál es tu objetivo al estar ahí y que el contenido sea relevante para tu cliente.
Por cierto, si quieres aquí te puedes descargar una Guía para planificar tu Marketing Anual y una plantilla de calendario editorial.
IMPORTANTE: ¡Crea contenido relevante!
Piensa lo que realmente le importa a tu cliente. Poner una foto de lo que has comido en historias, puede ser o no relevante. No es relevante si te dedicas a trabajar con el proceso educativo en niños, pero puede ser relevante si eres un coach nutricional. Y créeme: no tienes que estar a lo influencer exponiendo tu vida todo el tiempo
En resumen, si quieres conseguir clientes a través de las redes sociales no las pierdas de vista porque tienen que ser un apoyo para tu negocio y no algo que te esclaviza, y para eso, tienes que entender muy bien qué función tienen en tu estrategia.
Si te ha gustado el artículo, coméntame si te gustaría que hablara de alguna red social en concreto. ¡Te leo!
