Vender desarrollo personal en internet

7 razones por las que tu empresa debería tener un blog

No es casualidad que todo el mundo esté hablando de lo mismo.

“Tener un blog, es una gran estrategia de marketing para las pequeñas empresas”

Pero, ¿de qué estamos hablando exactamente? ¿Por qué es interesante tener un blog precisamente para los pequeños negocios?

¡Sin prisas! Vamos a verlo paso a paso.

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¿Cómo hacer crecer tu negocio sin tener que dedicarle más horas?

¿A ti también te gustaría hacer crecer tu negocio? Dentro de los grupos de Networking a los que pertenezco ha surgido esta pregunta más de una vez.

¿Cómo puedo conseguir que mi negocio crezca sin tener que dedicarle más horas?

O bien, esta otra:

He encontrado una nueva oportunidad de negocio, relacionada (o no) con la actividad que llevo normalmente. Me gustaría aprovecharla, ¡pero no sé cómo hacerlo con el poco tiempo que tengo!

Yo misma me he encontrado varias veces con ese dilema.

Las personas de espíritu emprendedor tenemos ese problema: contamos con una cabeza llena de ideas y nos encanta iniciar nuevos proyectos cuando vemos que hay una buena oportunidad detrás.

El tiempo no es infinito, y abrir muchos «frentes» al final puede hacer que nos agobiemos y no terminemos nada, pero si no inviertes tiempo en hacer crecer tu negocio, habrá un momento en que te dejarán de llegar clientes.

Necesitas reservar tiempo para hacer crecer tu negocio.

Como dice Javier García en su post de Navidad, realmente solo tienes dos tareas importantes en el año:

Hacer el trabajo por el que te contratan tus clientes, es decir, la Ejecución.
Buscar y conseguir nuevos clientes, es decir, el Marketing.

Consolidar un negocio es hacerlo «fuerte»: conseguir que tenga unos ingresos estables en el tiempo y que resista bien los cambios y los problemas que puedan surgir.

Es decir, las actividades de Marketing y de Consolidación te harán aumentar tus ingresos y mantenerlos estables en el tiempo, lo que logrará hacer crecer tu negocio.

¿Eres empresario o autoempleado?

El mayor problema que surge cuando quieres buscar hueco para estas actividades, es que ya tienes todo el tiempo cubierto en tu agenda.

Probablemente que hayas enfocado tu negocio como un autoempleo, en vez de como una empresa y te estés encargando de tareas que no te corresponden.

Un autoempleado es un empleado que se ha convertido en su propio jefe. Es decir, tiene al menos dos puestos de trabajo (aunque si te pones a analizar pueden ser 4 o 5).

Vende su tiempo por horas (y cuando se le acaban ya no gana más).
Realiza todas las actividades de la empresa, desde los trabajos difíciles, hasta los temas administrativos sencillos.
Está presente en todas las fases de cada trabajo, desde la actividad comercial hasta la gestión del cobro.
Si se pone enfermo sus ingresos peligran. Y también si se va de vacaciones.

Un empresario puede irse de vacaciones y no perder dinero. Porque las tareas no dependen solo de él y tiene personas de apoyo en todas las fases.

Se centra en las tareas que alimentan a su negocio de nuevos ingresos: alianzas, búsqueda de nuevas oportunidades, mejoras internas, estrategias de marketing…
No se encarga de tareas administrativas o que no se le dan bien, para eso utiliza empleados o proveedores por horas (gestorías, diseñadores, informáticos, community managers…).
Dedica tiempo cada semana a pensar que es lo que hay que mejorar en su negocio y a poner su plan de acción en marcha.
Ha sistematizado el funcionamiento de su empresa de forma pueda seguir funcionando si él no está.

Si de verdad no quieres que pasen 10 años y estés exactamente como ahora ( ¡que con 10 años más, estarás para menos trotes!) ha llegado el momento de empezar a pensar como empresario.

Porque ahora tienes energía para trabajar las horas que haga falta, pero corres el riesgo de «quemarte», sobre todo si tu negocio pende de un hilo cada vez que te tomas unos días libres.

O de perder alguna oportunidad, al no poder aprovecharla por falta de tiempo.

La dieta del negocio eficiente.

Para invertir tiempo en conseguir nuevos clientes y hacer crecer tu negocio lo que primero tienes que hacer es liberar espacio en tu agenda.

Vamos a «poner a dieta» tu negocio, para luego poder «engordarlo» de cosas buenas.

Y como cualquier dieta, vamos a hacer un plan por semanas 😉

Semana 1: Elimina

Porque los días nunca van a tener más de 24h , y porque es mejor que no amplíes tu horario al fin de semana si quieres llevar una vida equilibrada, vamos a empezar por eliminar lo que sobra.

Contesta a estas preguntas:

¿Qué actividades utilizas para llenar tu tiempo y parecer más productivo?
Si por algún tema personal, solo pudieras trabajar a media jornada ¿cuáles son las 5 actividades que dejarías de hacer porque no aportan prácticamente nada a tu negocio?
¿Qué clientes o tipos de proyectos consumen el 80% de tu tiempo pero te aportan menos de un 20% de tus ingresos?

Pues bien ya tienes tu lista de primeras cosas que puedes eliminar de tu agenda.

Ahora pon un post-it como recordatorio en tu mesa que ponga «¿Lo que estoy haciendo ahora mismo es para rellenar tiempo o porque es algo realmente importante?» y sigue leyendo 😉

Semana 2: Sistematiza

Por mucho que hayas eliminado, hay ciertas tareas que no te queda más remedio que hacer.

Un negocio va a tener dos tipos de tareas que se pueden sistematizar fácilmente:

Las tareas de gestión de la empresa. Son tareas repetitivas que se hacen cada mes, cada trimestre o cada año y que hace cualquier empresa, sea del sector que sea.
Las tareas de producción. Tus servicios son limitados y por eso te encontrarás vendiendo el mismo servicio varias veces a distintos clientes. Si sistematizas esas tareas, no empezarás de cero cada proyecto.

Te toca responder de nuevo:

¿Qué tareas de gestión se repiten una vez tras otra que podrían hacerse de forma automática?
- Por ejemplo: hacer facturas, copias de seguridad, recordatorios de cobro a los clientes, publicación en redes sociales,…
¿Cuáles son las distintas fases en la venta de tus servicios? ¿Qué podrías sistematizar de cada una?
- Por ejemplo:
  1. Primera reunión para conocer al cliente
  2. Hacer una oferta
  3. Hacer el contrato
  4. Pedir la información de base al cliente
  5. ….
Ahora que ya tienes la lista, piensa en cuál es el esquema de tu forma de trabajo y qué herramientas te pueden ayudar para hacerlo: plantillas, esquemas, alguna aplicación online…

Si intuyes que se debe poder hacer de forma automática pero no sabes cómo, pregunta a alguien que entienda de informática para que te pueda ayudar.

Semana 3: Delega

Habrá tareas en tu agenda que no puedas eliminar, no puedas automatizar… pero que sinceramente, si no las haces tú, ¡tampoco pasa nada!

Empieza por delegar las tareas de gestión: Son las tareas donde tú no aportas valor. Puede que sean fáciles de hacer pero te quiten mucho tiempo. O puede que te sean demasiado difíciles para llevar tu mismo y te sale mejor mandarle trabajos puntuales a un especialista. Te pongo algunos ejemplos.
1. Tareas administrativas: Gestiones varias, formatos de documentos y gestión documental. Busca una gestoría o una asistente por horas que te pueda ayudar.
2. Asistencia informática: Soporte informático, mantenimiento web, analítica de redes sociales y blog, apoyo en publicaciones…
3. Trabajos de diseño: Creación de cartelería para tu negocio, retoque fotográfico, edición de fotografía para web…
Cuando tengas esta parte controlada puedes incluso buscar apoyo en la ejecución de los trabajos.

Un colaborador te puede ayudar con los trabajos más sencillos, o ayudarte con la revisión o con los primeros borradores. A lo mejor te puede ayudar con la logística, o con proyectos de mejora de tu empresa.

No es necesario que lo tengas en plantilla, simplemente puedes trabajar con él por horas o por trabajos puntuales.

Y ahora piensa:
- ¿Qué tareas te gustaría delegar porque te quitan tiempo o bien te resultan demasiado complicadas?
- Haz una lista de 3 perfiles que te gustaría tener como colaboradores y piensa qué personas de tu entorno podrían ser buenas para cubrirlas.
Ponte en tu agenda un día para llamarles y quedar con ellos para ver si están interesados.

Si es así, ve pasándoles pequeñas tareas. Primero tenéis que comprobar que os combináis bien trabajando juntos. Si es así, podrás ir delegando más en esa persona.

Además, al ir liberando tiempo poco a poco, podrás conseguir más clientes y externalizar más tareas de las que «no deberías estar haciendo tú».

La Rica Dieta del Negocio Activo

Semana 4 en adelante: Nutre tu empresa.

Ahora te toca reactivar tu empresa.

El último nivel de tu negocio es el de Estrategia de Marketing y el Desarrollo de Negocio (que en realidad es lo que estás haciendo con este ejercicio).

Este nivel tiene más de «pensar» que de «hacer». Y realmente, como la cabeza del negocio eres tú, es donde nadie te puede sustituir.

¿Qué pasa si te sientes perdido?

Casi todo el mundo que empieza un negocio, lo hace porque conoce la profesión, no porque sepa de Marketing o de Dirección de Empresas.

Así que en el momento de crecer, es normal que necesites apoyo.

Basándome en mi propia experiencia te diré donde encuentro yo ese apoyo:
1. En la Formación, para que puedas conocer mejor el camino y te sientas más preparado para dirigir tu empresa.
2. En el acceso a mentores, es decir, asesores profesionales que te puedan aconsejar para llegar a los objetivos de marketing y desarrollo de negocio que te has planteado.
Pero sobre esta segunda dieta para «nutrir» a tu negocio ya hablaré más extensamente en otro post (que este ya es bastante larguito :P)

14 ideas para que nunca te quedes en blanco al escribir en tu blog

Hoy me he levantado con ganas de escribir mi post de la semana, ya que por fin había conseguido un hueco para ponerme a escribir.

Entre las formaciones, las ofertas, las mejoras de mi web y los proyectos que estoy llevando parecía imposible… pero lo conseguí, encontré el momento.

Y entonces «¡Oh, sorpresa! Mis maravillosos vecinos están de obras y yo no puedo moverme de casa porque espero un paquete…»

Así que para ser prácticos, reflexioné sobre el tema de cómo poder publicar cada semana cuando te encuentras a veces sin tiempo, sin una gran idea, o bien sin las condiciones «ideales» (¡¡en serio, es como si lo único que hicieran en esa obra fuera agujeros en la pared!!)

Así que he decidido que el post de esta semana va a ser una lista de ideas para que nunca te quedes en blanco al escribir en tu blog. ¡No podrán los albañiles contigo, no!

SÚPER LISTA para tener siempre ideas para escribir y no quedarte en blanco

Idea 1:Ten siempre una chuleta a mano

Apúntate todas esas ideas que te vienen a la cabeza, ya sea en tu móvil con alguna aplicación como Wunderlist, o en tu agenda, pero no dejes que se vayan. Si no las escribes, seamos sinceros, cuando las necesites no te vas a acordar.

Idea 2: Pregunta a tus clientes

Al final tu blog tiene que buscar informar y dar soluciones a tus clientes, así que apúntate las dudas que te preguntan o pídeles directamente que te cuenten sobre que temáticas les gustaría que hablaras. El blog es por y para ellos, y si lo tienes claro, siempre acertarás.

Idea 3: Haz tutoriales y Guías

Los post del tipo «Como hacer X» suelen encantarle a la gente. Seguro que has tenido que explicar ciertos temas muchas veces a tus clientes. Pues bien, este es el momento de plasmarlo en tu blog. La próxima vez que te pregunten solo tendrás que remitirles al articulo 🙂

Idea 4: Ofrece plantillas y modelos para tus lectores

Los contenidos descargables son muy apreciados por los lectores más activos y se ve como un «regalo de calidad» por tu parte. Además hay plugins (aplicaciones) que piden que compartas en redes sociales antes de dejarte descargar el archivo, haciendo mucho más «virales» tus posts.

Idea 5: Haz recopilatorios

Ya sea de Blogs que sigues, de posts de tu blog sobre cierta temática o de noticias de tu sector, este tipo de posts son muy fáciles de hacer y dan mucha información actual a tus seguidores. Ademas, cuando enlazas a otros blogs, estos remarcan tu presencia y puede que te citen en un futuro.

Idea 6: Utiliza el formato de listas

¡Este mismo post es una prueba de ello! Una lista de ideas o consejos puede ayudarte a ofrecer contenido basado en tu experiencia de forma ordenada. ¡Son de los que mejor funcionan para no quedarte en blanco!

Idea 7: Comenta alguna noticia de tu sector

Si eres de los que se mantiene al día, no te costara mucho encontrar alguna noticia que merezca la pena comentar (¿En que afecta la última Ley de X? ¿Por qué ha cerrado la Empresa Y?

Idea 8. Crea un diccionario de términos

Si tu blog pretende dar información a gente que no es de tu sector, probablemente les sea de gran ayuda una lista de vocabulario general para que comprendan tus artículos.

Idea 9: Escribe una review (opinión) de algún servicio o producto de tu sector

Vale desde un libro hasta un método utilizado. Esto te dará caché, porque harás la valoración basándote en tu experiencia y demostrarás que sabes bien de lo que hablas.

Idea 10: Cuenta alguna reflexión personal o profesional

Salirte de tu temática y dar un toque personal (sin pasarse, ¡ojo!) te va a hacer conectar mejor con tu audiencia y les vas a mostrar tu lado más humano. Y es que la gente confía más en las personas que en las empresas.

Idea 11: Mira lo que hace tu competencia

Esto pueda darte una pista de que artículos están funcionando bien y seguro que al leerlos te dan ideas relacionadas para hacer.

Idea 12: Invita a otras personas a escribir en tu blog

Ellos estarán encantados porque les estarás ayudando a darse a conocer y tú te liberarás un poco de la escritura de contenidos (y de quedarte en blanco!)

Idea 13: Cuenta un caso de éxito

En vez de hablar de tanta teoría, está bien escribir de vez en cuando sobre experiencias reales, ya sean tuyas y de tus clientes o de empresas y personas reconocidas.

Idea 14: Entrevista a personas de tu sector

Estos posts son de los que «se escriben solos». Lo único que tienes que hacer es pensar cuales son las mejores preguntas que puedes hacerle a ese profesional y enviárselas por escrito. Cuando lleguen las respuestas tendrás un post lleno de información y además habrás hecho networking del bueno.

Espero que con esta lista no te vuelvas a quedar en blanco cuando quieras escribir tu contenido. Si además quieres saber como impactar con tus textos, no te pierdas ESTE POST.

Cómo sacar tiempo para cumplir tus propósitos de este año

Espero que cuando hayas repasado tus lista de propósitos de 2015 no te hayas encontrado con que son los mismos que en 2014, 2013….

Bueno si es así no pasa nada, hoy te traigo unos cuantos trucos para que cuando llegue diciembre y mires tu lista de propósitos te des cuenta de que los has cumplido todos ¡sin saltarte ni uno !

[Leer más…] acerca de Cómo sacar tiempo para cumplir tus propósitos de este año

7 cosas que he aprendido en 2014

La semana pasada quedé con una de mis mejores amigas que lleva un año viviendo en Holanda. Teníamos sólo una tarde para ponernos al día, así que desde que nos encontramos no paramos de hablar.

A medida que avanzaba la conversación nos dimos cuenta de dos cosas:

Es increíble lo rápido que pasa el tiempo. ¡Sí parece que fuera ayer cuando trabajaba en Sevilla!
Es aún más increíble lo que da de sí un solo año. Si sólo miras adelante parece que quedan muchas cosas por hacer, pero es también muy bueno mirar atrás y ver lo que has avanzado.

He pensado que agrupar estas reflexiones en un post, sobre todo lo que he aprendido en 2014, te pueden inspirar para empezar el 2015 con buen pie, así que ahí van:

1. ¡Cometer errores es maravilloso!

Vale, no te digo que sea divertido, pero te aseguro que cometer errores no es malo.

Vivimos en una cultura en la que se desprecian los errores del pasado y llevan como una terrible carga en la vida, pero al final los errores son solo otra forma de aprender.

En Estados Unidos son menos reacios a darte préstamos si ya llevas alguna empresa cerrada detrás. Saben que eso significa que cuando caes te vuelves a levantar y que eres «de los que ya tienen todo aprendido».

2. Ejercita tu mente y podrás hacer todo lo que te propongas

Una de las cosas que más me impacto este verano en mi viaje en Birmania, es como un pueblo que estaba bajo una terrible dictadura, en la que apenas comían arroz con verduras y que solo tenían electricidad en algunos sitios, pudieran ser siempre tan amables y parecer tan felices.

En Birmania la mayoría de la población practica la meditación en su día a día. No lo hacen como un ejercicio de relajación sino como un entrenamiento mental, en el que aprenden a controlar todos esos hilos mentales negativos que rondan nuestra cabeza (preocupaciones, autoreproches, victimismos, enfados…) y ver qué es lo que realmente tenemos ante nuestros ojos.

3. Muévete según tu plan, no según el de otros

Todos tenemos una idea en nuestra cabeza de como sería nuestra vida ideal. Pero a veces no trabajamos para acercarnos con razonamientos como

Como dice Laura Ribas, todos somos directores de al menos una empresa: nuestra vida. De nada sirve escudarse en esos argumentos para negar esa responsabilidad.

Eso sí, para llevar las riendas de esa «empresa», vas a tener que dejárselo claro a los demás. Incluido a esas personas que siempre han estado a tu lado y solo quieren «lo mejor para ti». Ser la persona que los demás esperan que seas, en vez de la que a ti te gustaría ser, te va a costar el levantarte por las mañanas sin ninguna motivación.

Se puede medir el éxito de una persona según la cantidad de conversaciones incomodas que sea capaz de mantener durante el día.

4. Invierte en las personas de tu alrededor

Como dice el refrán «Se siembra lo que se cosecha». Vamos, que si haces las cosas bien con la gente de tu alrededor (tus amigos, tus clientes, tu familia, tus compañeros de trabajo…) al final eso te vendrá de vuelta en el futuro.

Pero si les dedicas un poco de tu tiempo y estás disponible cuando necesitan tu apoyo te estarán tremendamente agradecidos y te volverá en forma de algo bueno en el futuro.

5. El dinero no es lo importante

Seguro que si te pregunto si te gustaría ganar 10 veces más dinero que ahora mismo me responderías que sí. Pero si te digo que para eso tendrás que dejar de ver a tu familia o trabajar 14 horas al día…

Uno de mis libros favoritos es la La semana laboral de 4 horas, donde Tim Ferris cuenta su historia sobre como pasó de tener una vida sin desconexión del trabajo y ganando miles de euros, a una vida más tranquila y con mucha más libertad.

Tim comenta en su libro lo absurdo de que nos hayamos acostumbrado a pasar nuestros mejores años trabajando «para tener un futuro mejor» . Al final, esperamos a la jubilación para ponernos a viajar y a disfrutar cuando es el momento en que ya no tenemos capacidad para hacer tantas cosas.

La historia de ese chico es muy inspiradora así que si la queréis leer aquí os la dejo: La semana laboral de 4 horas.

6. Escucha a tu cuerpo

Desde pequeño nos han insistido en que nos comportemos «de manera racional», y que hagamos las cosas con «lógica». Parece razonable, ¿no?

Pero cuando tienes un trabajo de éxito con un sueldo estupendo y sientes que te aprieta algo en el estómago cada vez que tienes que iniciar un nuevo proyecto, algo no va bien. Quizás, también tienes una sensación momentánea de liberación cuando hablan de que van recortar puestos y te imaginas que podrías ser tú.

Si los ignoras te acabaran pasando factura en forma de estrés, ansiedad o simplemente desmotivación. Y te perderás también sensaciones fantásticas de inspiración y liberación.

7. Sigue aprendiendo. Sigue enseñando.

Si tuviera que decir cuál es mi hobby oficial, ese es aprender. Si me levantara un día de la cama y hubiera perdido esa curiosidad por cómo funcionan las cosas y como puedo mejorarlas perdería gran parte de mi energía.

Aprende todo lo que puedas y también enseña. Porque enseñar es también aprender: a comunicar mejor, a conceptualizar, a ordenar tus ideas… Además de ser muy gratificante.

¿Has hecho ya repaso de este año? ¿Qué te gustaría añadir a esta lista?

¡Ojo! Un Blog gratuito te puede salir MUY CARO

El anzuelo del “Blog gratuito”

Al principio parece evidente, el blog gratuito es “como el otro, pero te viene todo instalado ¡y encima no pagas nada!” Por eso muchas personas lo toman como primera opción para promocionar sus negocios.

No nos engañemos, ninguna empresa da nada por amor al arte. Y mucho menos te lo da TODO. Si vas a escoger un blog gratuito, mejor que sepas en qué te estas metiendo.

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¿Cómo puedo conseguir que mi negocio crezca sin tener que dedicarle más horas?

He encontrado una nueva oportunidad de negocio, relacionada (o no) con la actividad que llevo normalmente. Me gustaría aprovecharla, ¡pero no sé cómo hacerlo con el poco tiempo que tengo!

Necesitas reservar tiempo para hacer crecer tu negocio.

¿Eres empresario o autoempleado?

La dieta del negocio eficiente.

Semana 1: Elimina

Semana 2: Sistematiza

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¿Qué pasa si te sientes perdido?

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Idea 1:Ten siempre una chuleta a mano

Idea 2: Pregunta a tus clientes

Idea 3: Haz tutoriales y Guías

Idea 4: Ofrece plantillas y modelos para tus lectores

Idea 5: Haz recopilatorios

Idea 6: Utiliza el formato de listas

Idea 7: Comenta alguna noticia de tu sector

Idea 8. Crea un diccionario de términos

Idea 9: Escribe una review (opinión) de algún servicio o producto de tu sector

Idea 10: Cuenta alguna reflexión personal o profesional

Idea 11: Mira lo que hace tu competencia

Idea 12: Invita a otras personas a escribir en tu blog

Idea 13: Cuenta un caso de éxito

Idea 14: Entrevista a personas de tu sector

1. ¡Cometer errores es maravilloso!

2. Ejercita tu mente y podrás hacer todo lo que te propongas

3. Muévete según tu plan, no según el de otros

4. Invierte en las personas de tu alrededor

5. El dinero no es lo importante

6. Escucha a tu cuerpo

7. Sigue aprendiendo. Sigue enseñando.

¿Has hecho ya repaso de este año? ¿Qué te gustaría añadir a esta lista?

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