Vender desarrollo personal en internet

Mi nombre es Ana Sastre, consultora en marketing para psicólogos y terapeutas. Llevo varios días recibiendo muchísimos mensajes de angustia sobre qué hacer con el negocio en estado de alarma si soy psicólogo y cómo gestionar el parón total en consultas de profesionales de la psicología y terapia. 

Debido a que la transmisión del virus COVID-19 o coronavirus se ha descontrolado, en España se ha declarado estado de alarma lo que se traduce en que se ha pedido evitar desplazamientos, cerrar negocios, y también se han cerrado colegios con lo que los niños están en casa con los papás. 

Esto evidentemente está tendiendo un gran impacto, y por eso he decidido compartir algunas pautas para mitigar esta reducción de ingresos y para ayudaros a replantear partes básicas de vuestro negocio de cara al futuro.

Esto ha sido aquí en España donde yo vivo, pero sé que me seguís profesionales de distintas partes del mundo. Así que está genial si lo veis igualmente para ir un poco por delante los acontecimientos.

Empezamos entonces.

Pautas para mitigar el efecto coronavirus en tu negocio de psicología o terapia

Las pautas que vas a ver a continuación están ordenadas desde las más sencillas y más a corto plazo hasta las más a largo plazo.

Es decir las primeras van a ser con respecto a nuestros clientes y servicios actuales, y luego iré hablando de cosas que podéis plantear a largo plazo. 

Hemos de tener en cuenta que no sabemos cuanto durará el estado de alarma (pueden ser un par de meses), o incluso durante cuánto tiempo se alargará el efecto en la economía y en nuestros clientes.

Pauta #1 Llevar la consulta presencial a consulta online.

La primera estrategia a aplicar es escribir a los clientes que están haciendo sesiones actualmente y plantearles la opción de que no cancelen la cita si no que se haga online. Se pueden utilizar herramientas como Skype o Zoom o incluso video WhatsApp para esto. 

Lo que es muy importante en este punto es que no podemos simplemente mandar un mensaje informativo y decir que su sesión pasa a ser online y punto. 

En este sentido es positivo que este mensaje lo escribamos justificando que lo estamos haciendo por responsabilidad y que le estamos preguntando si le parece bien el cambio con argumentos de por qué tiene sentido hacerlo así. 

No tenemos que perder de vista que ellos habían contratado una consulta presencial, y que aunque se puede hacer de la misma manera online, a lo mejor ellos simplemente no quieren ese formato de servicio. 

Ser delicados en este asunto es también muy importante. Ten en cuenta que tú no eres el único que está pasando por un momento de estrés y que a lo mejor tienes los niños en casa y un montón de problemas, si no que ellos también se están planteando un muchas cosas y ver que empatizamos ya es positivo y respetuoso. 

Obviamente esto no se puede aplicar en todos los tipos de terapia. Por ejemplo, si haces terapia psicocorporal, o tu negocio se basa también en terapia manual dónde hay contacto físico con el cliente, el formato online no es viable. Más adelante voy a hablar de esos casos.

Por último, otra nota importante es que no está de más intentar poner las sesiones en horarios tempranos por la mañana, u hora de comer, por la posible ralentización de internet en estas dos semanas. Seguramente en 3 semanas los proveedores de internet habrán reequilibrado las líneas, pero nunca se sabe.

#2 Formación online como alternativa a la formación presencial 

La segunda estrategia tiene que ver con los encuentros presenciales. Ya sean formaciones o terapias en grupo, podemos dar la alternativa de que sigan participando pero online. 

Con las mismas herramientas que decía de Skype y Zoom (y en este caso recomiendo mejor Zoom) se pueden seguir dando charlas o tener reuniones en grupo. Eso sí, tenemos que dar la posibilidad a la persona de cancelar suscripción o cambiar de formato. 

Otra opción que tenemos en este caso es aplazar para más adelante el encuentro. El problema es que aquí es un poco valiente hablar de fecha, pues no tenemos previsiones sobre cuándo se resolverá esta situación. 

Con estas dos primeras pautas lo que vamos a reducir el número de cancelaciones y además podemos dar el servicio de manera segura. De hecho el ofrecerlo lo antes posible e incluso darlo a conocer puede que nos traiga algún cliente extra. 

Os pongo el ejemplo de una amiga que tiene un centro de yoga y que ha ofrecido a los alumnos que habían pagado el mes la posibilidad de hacer las clases en streaming en directo. Como es el único centro de la zona que lo estaba estableciendo, le están preguntando personas externas si se pueden apuntar al grupo.

¡Por cierto! Para el tema de pagos no os tenéis que preocupar mucho, hay herramientas muy sencillas como PayPal con la que podéis empezar a cobrar online. Y si ahora no tenéis tiempo de reaccionar y aprender a usar este sistema, podéis dar un número de cuenta y que hagan el ingreso vía online.

#3 Busca una alternativa de servicio para tus clientes actuales 

La tercera pauta va enfocada a aquellos que especialmente tenéis problemas a la hora de plantear que la sesión sea online. 

Por ejemplo si haces terapia de niños o adolescentes, es más complicado que los padres acepten que ya no sea presencial, y por supuesto es más difícil tener a un niño atento a la pantalla para hacer cosas con él. 

Igualmente los que tenéis algún tipo de terapia manual o física.

En este caso, yo os recomiendo que os pongáis en el lugar de vuestro cliente y os planteáis qué necesidades pueden tener a corto plazo. 

En la terapia para niños podéis cambiar algunas sesiones o plantear algunas exclusivamente a los padres para asesorarles de cómo gestionar a esos niños que estaban yendo a terapia porque tenían problemas de ansiedad, emocionales o de conducta ahora que los van a tener 24 horas metidos en casa por un tiempo indefinido. 

Es decir, la idea es hacer las sesiones de orientación a los padres en vez de a los propios niños. 

En el caso de gente que estaba acudiendo a una consulta de fisio, una buena idea es ofrecer consultas online de orientación para el trabajo corporal o incluso establecer una pequeña formación grupal o clase en directo (o grabada) sobre posturología, ejercicios, etc  

Date cuenta que van a pasar muchas horas en casa y la gente sigue necesitando cuidar de sus problemas, simplemente que ahora necesitan hacerlo en otro formato.

#4 Ayuda a la gente que te necesita, dando lo mejor de ti como profesional

La siguiente pauta, una vez ya has reorganizado a tus clientes actuales, es ampliar fronteras y plantear todo esto más allá de los que están trabajando contigo. 

Piensa en aquellas personas que hubieran sido clientes tuyos pero que ahora mismo no están pensando o no pueden permitirse contratar servicios.

¿Qué necesidades hay ahora entre la gente que normalmente contacta a un psicólogo o terapeuta? ¿Con qué puedes ayudar tú?

Algunos ejemplos son compartir artículos en tu blog o en Youtube sobre cómo realizar ejercicios de mindfullness, recetas rápidas para comer en familia, ideas sobre cómo gestionar a los niños que se sienten agobiados en casa…. Todo esto es una buena forma de dar lo mejor de ti como profesional y también de ayudar. 

Ahora no estamos en el momento de vender, pero si podemos dar lo mejor de nosotros y así cuando el mercado se reactive, aquellos que nos conocieron gracias a esos contenidos pensarán en nosotros como profesionales.

NOTA: Ojo, en estos mensajes debemos también intentar no ser alarmistas, y no dar la sensación de que por estar unos días en casa vamos a sufrir todos ataques de pánico. Lo mejor es enfocarlo desde un lugar, práctico y generoso, sin centrarnos en esas técnicas de redacción que intentan “tocar el dolor”.

#5 Revisa en profundidad tu negocio 

La quinta pauta pasa por revisar en profundidad tu proyecto.

– ¿Qué ha dejado de funcionar y qué sigue funcionando para ti?

– ¿Qué podrías haber cambiado de tu negocio para no depender tanto de lo presencial y local? 

Es un buen momento para plantearse si deberías tener mayor diversificación de ingresos y servicios en tu negocio para no depender solo de una consulta 1a 1 presencial. 

Nosotros hemos visto en nuestros mismos alumnos que los que tenían una cartera de servicios más diversificada (diferentes servicios, digitales y presenciales, individuales y grupales…) siempre, incluso ahora, han tenido más estabilidad en el negocio.

Reflexiona en esos huecos sobre tu negocio y lo que podrías plantear de cara al futuro. A veces consiste en digitalizar servicios, cambiar el perfil de cliente, ofrecer formación a profesionales, tener productos, trabajar en grupo: hay muchas opciones.

#6 Ármate de paciencia

La última pauta que quiero compartir contigo es que te llenes de paciencia y aceptación.

Es buen momento para entender que esto va mucho más allá de solo este mes de parada en el negocio. La gente va a estar preocupada por no gastar dinero, pues sus empleos pueden peligrar ante una crisis económica. Así que toca pasar por un período complicado.

Puede ser un buen momento para replantear como reducir el riesgo:

– Si trabajas por cuenta ajena también, plantearte si hay un despido (seguramente planteen mucho ERTEs) cómo vas aprovechar para activar la consulta que tuvieras por tu cuenta.

– Si tenías pensado alquilar un despacho a tiempo completo para tus consultas, quizás es mejor seguir pagando la consulta por horas para no tener que comprometerte a un gasto fijo grande.

– Si tienes pensado crear servicios online, no dejarlo para muy tarde pues será la estrategia de muchos compañeros.

Todas estas pautas son para poder enfocarte en el corto plazo y mitigar el efecto de la parada que habrá en el mercado. 

Seguiré compartiendo contenidos más específicos durante estas semanas, sólo tienes que apuntarte aquí si quieres que te avise cuando haya contenidos nuevos.

>> Pautas, tutoriales y materiales para mitigar el efecto de la crisis del Coronavirus en las consultas psicología y terapia.

Y por favor no dudes en indicarme en los comentarios temas que te gustaría aprender o problemas concretos como qué hacer con las campañas de publicidad, o cómo me promociono como psicólogo online, y así podré seguir creando contenido que te pueda ayudar. 

Ahora toca ponerse en marcha y aprovechar para aprender de la experiencia. Y ya verás que detrás de una crisis siempre hay la oportunidad de mejorar. 

Saber cómo ser un líder si eres psicólogo, terapeuta o coach es muy importante. 

Es más, si tu intención es poder escalar y tener un negocio que no dependa 100% de ti, tanto si tu modelo es online como si tienes un centro presencial, crear un equipo es la fórmula para conseguirlo. 

Y como te imaginarás, para que un equipo funcione bien, necesita de un liderazgo efectivo. 

Llevo tiempo queriéndote hablar de ello, y por eso he decidido invitar a Irene Ruiz, Coach y formadora en Inteligencia Emocional y Liderazgo y alumna de la escuela Inspira el Cambio, para que nos hable de cómo ser un líder y mejorar el desempeño de tu equipo. 

Te dejo con ella. 

Las personas que nos dedicamos al bienestar tenemos una tendencia natural hacia motivar, escuchar, acompañar al otro a sacar lo mejor de sí mismo… somos facilitadores del desarrollo y crecimiento de cada uno de nuestros clientes. Y en este sentido somos grandes líderes.

Sin embargo, precisamente nuestra tendencia natural a este estilo de liderazgo puede dificultarnos el realizar una buena dirección de equipos. Sobre todo, en determinadas situaciones en las que es necesario ejercer otro estilo de liderazgo para obtener los resultados deseados.

Y cuando hablo de los resultados deseados me refiero a aquellos que van a beneficiar a todos, a la organización y al equipo, ya que un líder efectivo se caracteriza por tener una visión de conjunto en la que tiene presente los objetivos económicos y el clima emocional.

Hoy en día, la vida profesional es un medio de auto realización. 

Los trabajadores deseamos plenitud y felicidad en esta área, pero muchas veces nos encontramos desmotivados o apáticos y suele estar relacionado con un ambiente emocional pobre, problemas de comunicación, conflictos no resueltos, falta de objetivos claros… 

Soy Irene Ruiz, Coach y formadora en Inteligencia Emocional y Liderazgo. Llevo más de diez años dirigiendo equipos en la empresa privada y he podido comprobar la gran influencia del liderazgo efectivo en el bienestar, tanto profesional como personal, de todos los miembros de un equipo. Incluido el propio líder.

En este artículo te cuento las claves prácticas necesarias para saber cómo ser un líder eficiente.

Autoliderar para poder liderar 

Uno de los grandes errores que se cometen a la hora de elegir una formación para la gestión de equipos es comenzar por aprender técnicas de comunicación, de motivación o de gestión de conflictos, es decir, técnicas centradas en los otros. 

Muchos de mis clientes llegan a mí tras haber realizado cursos excelentes en estas materias, pero me dicen que no consiguen poner en práctica lo aprendido. Y es que sus propias emociones y patrones de conducta les impide ser ese líder efectivo que desean.

Efectivamente, la clave para poder ser un líder efectivo para tu equipo es comenzar por ejercer el auto liderazgo. Nada demuestra más la capacidad de dirigir a otros que lo que se hace cada día para dirigirse a uno mismo.

“No puedes liderar a nadie si no te lideras primero a ti mismo”-  Peter Drucker

El auto liderazgo conlleva el desarrollo de habilidades personales en dos áreas:

• Autoconocimiento: basado en ser consciente de las emociones que  se sienten en cada momento y el impacto que tienen sobre la conducta; así como conocer las fortalezas y debilidades propias, y tener una alta confianza en uno mismo.
• Autogestión: ser capaz de manejar adecuadamente las propias emociones y los impulsos que provocan, junto con la capacidad de auto motivación ante los retos y dificultades.

Estas habilidades deben ir acompañadas además de una actitud proactiva, de integridad, transparencia y responsabilidad, ya que son estas características del líder lo que hacen que los demás confíen y lo sigan, en contra de aquellos líderes que despiertan el rechazo y la desconfianza en su equipo.

Todo líder efectivo comienza desarrollando su inteligencia emocional, es decir, su capacidad de autoconocimiento y autogestión, para poder desarrollar posteriormente, habilidades sociales y de liderazgo. 

Como profesionales del bienestar solemos estar muy trabajados en el desarrollo personal, pero aquí es importante tener presente que, si solo desarrollamos el autoliderazgo, no llegaremos a ser líderes efectivos. Siempre nos faltará la segunda parte de la ecuación, es decir, la gestión humana. Tan importantes son las habilidades de autogestión como las sociales para un buen liderazgo.

El liderazgo efectivo es situacional

El rol de director de equipo conlleva diferentes funciones, todas importantes por igual. 

Debe establecer objetivos, tanto comunes como individuales, definir la estrategia, abrir canales de comunicación, analizar datos para tomar decisiones… en definitiva, tiene la visión y guía al grupo para conseguirla. 

Pero la labor de liderar a personas no es estática. Un buen liderazgo es situacional, es decir, que se adapta a la situación y persona o personas a las que se lidera. Un líder eficiente es aquel que conoce bien a su equipo y define la realidad que están viviendo, para poder así, ejercer el estilo de liderazgo más adecuado en cada momento.

Conoce bien a tu equipo

En todos los equipos que he dirigido siempre me he encontrado con personas totalmente diferentes. Sus historias personales, sus circunstancias presentes, su formación, sus talentos… y me di cuenta de que todo esto influye en la actitud y estado de ánimo de cada uno y, por lo tanto, en su desempeño.

Y es que, por ejemplo, una persona introvertida tiene necesidades muy distintas a alguien extrovertido. La manera de comunicarse, relacionarse con los compañeros, realizar sus funciones varía según la personalidad de cada uno. 

Conocer a cada persona de tu equipo te permitirá saber cómo ser un líder, comunicarte o pedir algo de manera personalizada. 

Pero además de su personalidad, cada uno de tus colaboradores tendrá un talento único que hará que estén más orientados a tareas o a personas. Esto es lo que conocemos como su área fuerte. 

Ser conocedor del área fuerte de tus colaboradores te permite potenciarlos en aquello que mejor hacen, tanto por habilidad técnica como por personalidad. 

Un líder eficiente se centra en que sus colaboradores trabajen en sus zonas fuertes más que en potenciar las débiles. Te pongo un ejemplo, si Rafa Nadal debe mejorar su saque entrena una y otra vez para mejorarlo. Exacto. Pero entrena su saque en el tenis y no practica tiros al baloncesto. Es decir, mejora un punto débil dentro de su área fuerte. 

Cuando uno trabaja en su área fuerte se siente capaz y con mayor confianza en sí mismo. Suele disfrutar más de lo que hace y esto despierta su creatividad. Se convierte en un trabajador motivado y auto realizado, lo que se refleja en su rendimiento laboral.

Define la realidad 

Como líder, toda decisión que tomes o que no tomes, afectará en algún modo al resto del equipo. Por este motivo, ser realista puede ayudarte a tomar decisiones con mejores resultados en el medio y largo plazo, aunque en el presente resulten incómodas de tomar. 

A lo largo de mi experiencia siempre he recibido más quejas de aquellos líderes que no toman las decisiones que le corresponden, que de los que las toman, aunque puedan equivocarse. Esto responde a la necesidad de confiar en que el líder va a asumir la responsabilidad y riesgos que sean necesarios para el bien común.

Existen factores que nos pueden impedir ser realistas. En el caso de los profesionales que trabajan para el bienestar de las personas suelo encontrarme con dos casos:

• Una excesiva empatía (o simpatía) con tus colaboradores: la empatía es la base de las relaciones sociales. Gracias a la capacidad de nuestro cerebro de reconocer las emociones de los demás, podemos ajustar nuestra conducta y forma de comunicarnos con el otro para conseguir relaciones de cooperación, apoyo, colaboración… 

Sin embargo, los líderes que son demasiado empáticos se contagian de la emoción ajena, y esto les impide tomar las decisiones que requiere la situación. 

La empatía nos debe ayudar a comunicar la decisión teniendo en cuenta la emoción del otro, pero no debe evitar que seamos realistas a la hora de tomar decisiones.

• Ser demasiado optimista: un grado de optimismo es positivo ya que te hace ser constante y recuperarte frente a los fracasos. El optimismo te hace pensar en las posibles soluciones, en las personas que pueden ayudarte, en no rendirte y seguir buscando maneras de conseguir tus objetivos… te ayuda a enfrentar los retos de la vida desde creer en ti y en tus capacidades y opciones.

Sin embargo, si el optimismo te impide ver la realidad, no tendrás en cuenta todos los factores necesarios a considerar para tomar tus decisiones y se convierten en decisiones débiles con alta probabilidad de fallar.

Definir la realidad puede resultar complicado muchas veces. Sobre todo, cuando nuestras decisiones afectan a otros. Si te reconoces en esta dificultad, no te pierdas el artículo en el que te enseño un método sencillo para definir la realidad antes de tomar decisiones. 

Cómo ser un líder: estilos de liderazgo 

Una vez conoces bien a cada persona que forma parte de tu equipo de trabajo, y eres plenamente consciente de la realidad en cada momento, entonces podrás adaptar tu estilo de liderazgo para atender a todas las necesidades existentes.

El estilo de liderazgo abarca desde cómo vas a comunicarte, a cómo gestionarás los conflictos cuando aparezcan, qué clima emocional generas, cómo vas a establecer las normas internas y valores del grupo, etc.

Yo trabajo con el modelo de Inteligencia Emocional de Goleman que define 6 estilos de liderazgo. La idea es que el gestor de equipos domine estos 6 estilos e identifique cuándo debe ejercer uno u otro. O incluso, realizar una combinación de los mismos.

Te cuento en qué consiste cada uno y en qué situaciones es adecuado aplicarse de manera general:

• Visionario: define un objetivo común y consigue que cada persona se sienta comprometida y motivada para conseguirlo. 

Es adecuado siempre, pero especialmente, en los momentos en los que se viven cambios importantes en la organización o en el equipo.

• Coaching: establece conexiones entre los objetivos personales de los empleados y las metas de la organización. 

Es adecuado cuando queremos conseguir que un trabajador mejore su actividad o ayudarlo a desarrollar su potencial a largo plazo.

• Afiliativo: establece un clima de colaboración y armonía. Desde la empatía, tiene presentes las necesidades emocionales del trabajador a la vez que sus objetivos en la empresa.

Es adecuado cuando se necesita salvar las diferencias existentes entre los miembros de un equipo o fortalecer las relaciones.

• Democrático: genera compromiso mediante la participación de los miembros del equipo y tiene presente sus valores personales.

Es adecuado para conseguir la participación de los empleados y cuando hay que llegar a un acuerdo o consenso.

• Timonel: marca el ritmo y los pasos a seguir estableciendo retos estimulantes y desafiantes. 

Es adecuado cuando se tiene un equipo competente y ya motivado y se les quiere llevar a conseguir resultados excelentes. Ojo, porque este estilo de liderazgo mal utilizado puede tener un impacto negativo sobre el clima. Para llevarlo a la práctica es importante identificar bien cuándo es adecuado.

• Autoritario: en situaciones críticas elimina el temor proporcionando una dirección clara.

Es adecuado cuando se quieren realizar cambios muy rápidos o en situaciones extremas con trabajadores conflictivos.

Un líder efectivo obtiene resultados. Por eso, ni ser líder formal (el que consigue el puesto), ni ser líder natural (aquel que tiene seguidores por su carisma) implica ser un líder efectivo.

A saber cómo ser un líder efectivo, por lo tanto, se aprende. 

Es aquel que presenta conocimientos de gestión y desarrolla habilidades de autoliderazgo y sociales en el contexto profesional. Y estas habilidades requieren de un proceso de preparación en el que se adquieren determinados conocimientos que se integran a través de la práctica. 

Espero haberte ayudado a tener una visión más clara de qué es la gestión de equipos y cómo se relaciona el desarrollo personal con el liderazgo formal para conseguir un liderazgo efectivo. 

Cuéntame aquí abajo tus comentarios y conclusiones ☺

Aplicar mindfulness en tus sesiones de terapia o coaching te puede ayudar a mejorar el proceso de las personas a las que acompañas. 

Es una herramienta perfecta para terapeutas y coaches ya que es compatible con diferentes enfoques, potencia el crecimiento interior y es muy sencilla de integrar en el día a día. 

¿Quieres saber cómo incorporar esta herramienta a tu metodología de trabajo? 

He invitado al blog a Elodia Rodríguez, psicóloga y coach especialista en mindfulness en elodiarodriguez.com y alumna de mis mentorías en Inspira el Cambio, para que te explique paso a paso cómo puedes hacerlo. 

Te dejo con ella 🙂

Llevo un tiempo observando como el interés de implementar mindfulness en el ámbito de la terapia, el coaching o el asesoramiento está cobrando gran impulso.

Lo cierto es que existen numerosos estudios que sugieren que la práctica de mindfulness puede incrementar la probabilidad de obtener mejores resultados y más rápidos en el proceso de coaching o psicoterapia.

Soy Elodia Rodríguez, y hoy quiero hablarte en este artículo precisamente de esto: de cómo el mindfulness en tus sesiones de terapia puede potenciarte como profesional e impulsar desarrollo del proceso, además cómo puedes incorporarlo a tus sesiones. 

¿Para qué aplicar mindfulness en tus sesiones de terapia?

Empecemos por el principio y por algo de teoría para que lo entiendas un poco mejor. El término mindfulness, traducido al español como Atención Plena, va más allá de la experiencia lógica de prestar atención.  

Mindfulness implica estar más atentos a lo que sucede tanto fuera como dentro de nosotros. Se trata de estar completamente ahí para la otra persona, con el cuerpo, las emociones y la mente.

“Mindfulness es un estado mental logrado al enfocar la propia atención en el momento presente, mientras se reconocen y aceptan tranquilamente los sentimientos personales, pensamientos y sensaciones corporales.”

Seguramente para ti es fácil saber cuando no estás verdaderamente presente, ¿verdad? Por ejemplo, cuando sientes mucho deseo de intervenir y decir algo, cuando el cliente ha dicho algo que te engancha con otros pensamientos o cuando tienes algún interés o quieres marcar una dirección. 

Todo es esto es normal, porque son procesos inconscientes. Y de hecho este es el funcionamiento habitual de nuestra mente errante. 

La buena noticia es que mindfulness es una habilidad que se puede entrenar. Uno de los desafíos al definir mindfulness es que solo se sabe realmente lo que es cuando lo has experimentado, es decir, lo defines a través de la propia experiencia.

Antes de continuar, me gustaría aclarar que aunque la meditación formal es parte de mindfulness y puede tener un efecto importante, no es necesaria para obtener sus beneficios. Y de hecho muchas personas lo practican sin meditar.

Atención plena y coaching o terapia: compañeros naturales y objetivos comunes

Mindfulness, al igual que el coaching o la terapia, ayuda a las personas a aprender, a desarrollarse y explorar sus propios recursos. 

También les ayuda a aprovechar su sabiduría interna, a obtener claridad, a adquirir mayor autopercepción y percepción sobre los demás y a desarrollar autorresponsabilidad.

Tanto en el coaching y la terapia como en mindfulness, existe un fuerte sentido de que la persona es un ser completo y de que el proceso le permite aflorar su propia sabiduría.

El objetivo de tus sesiones es ayudar a las personas a tener más opciones. Y la atención plena es un modo de lograrlo. 

En general, desarrollar la atención plena nos ayuda a estar más presentes, sintonizados y en resonancia con los demás.

Mira en este listado los objetivos y resultados que la atención plena y la terapia o el coaching tienen en común: 

1. Entrenar la mente a estar en el presente. 
2. Curiosidad e indagación. El poder de las preguntas para acceder al inconsciente y para crear nuevas realidades o posibilidades.
3. Autopercepción y percepción sobre los demás y sobre el mundo en general.
4. Cero juicios y etiquetas.
5. Confianza y respeto.
6. Auto empatía y empatía.
7. Enfoque holístico: trabajar con el cuerpo, el corazón y la mente. El ser humano como un todo.
8. Fomentar la autorresponsabilidad en el cliente.
9. Creatividad, intuición y solución de problemas.
10. Claridad y enfoque.
11. Aprovechar la sabiduría interna.
12. Acceso a posibilidades y opciones.

Como señala Doug Silsbee, coach de liderazgo y atención plena: “Mindfulness es observarnos en acción con atención rigurosa, en tal modo que logremos aumentar nuestra fluidez, intuición, percepción. Y a estar profundamente receptivos a lo que surge en la conversación… Y además nos ayuda a ser más empáticos y compasivos con nosotros mismos y con los demás”

3 claves para enriquecer el proceso de coaching o terapia con la atención plena  

“El hábito de la Atención Plena te convertirá en un mejor coach o terapeuta. Porque puede ayudarte a desarrollar y mejorar cualidades como la curiosidad, la apertura, la compasión y el no juzgar. Y a estar más presente y sintonizado con el  cliente”.

Clave 1 – La presencia 

Algunas veces nos sorprendemos en medio de una sesión dándonos cuenta de que nuestra mente está divagando, pensando en cuál será la próxima pregunta o preocupándonos porque la sesión no está yendo del todo bien. 

Otras veces empezamos a felicitarnos por lo bien que va la sesión o pensamos en algo totalmente desconectado de la sesión de coaching. 

Todos estos son ejemplos de la falta de presencia.

La presencia es la capacidad de estar plenamente conscientes y de crear una relación espontánea con el cliente, empleando un estilo abierto, flexible y confiable…

La presencia es o incluye: 

• Escuchar atentamente.
• Apertura a la posibilidad.
• Disponibilidad y calidez.
• Vulnerabilidad.
• Desapego de los resultados.
• Cero juicios.
• Conexión/interconexión.
• Capacidad de permanecer con la incertidumbre.

Este nivel de apertura y escucha acompañado de aceptación y apoyo, es lo que llamamos presencia. Porque la presencia va más allá de escuchar. Y es lo que permite poder escuchar realmente.

Clave 2 – Sintonía, confianza y compasión

Seamos honestos. No nos valdrán todas las herramientas que tengamos, si no logramos establecer una relación correcta con el cliente. 

La sintonización puede definirse como “la forma en que enfocamos nuestra atención en los demás e incorporamos su esencia a nuestro mundo interno” (Siegel). Y en no dejarnos llevar por ideas preconcebidas.

Algunas claves para sintonizar son: intención de ayudar, refuerzo positivo, deseo de conexión, interés por apoyar a los demás y empatía.

“Solemos proporcionar pistas claras sobre nuestras emociones a cualquiera que realmente nos preste su atención. Nuestras emociones se muestran en nuestros rostros, algunas veces en forma de microexpresiones, que pasan rápidamente y se pierden con facilidad.” (Ekman) 

… A menos que practiquemos la observación. 

Mindfulness nos ayuda a poner atención en estos pequeños detalles como estas microexpresiones y otras manifestaciones corporales. Y no solo son los pequeños detalles los que podemos observar. Al desarrollar nuestro “músculo de la atención” podemos también ver el panorama completo.

“La compasión y el respeto por el cliente son fundamentales para el proceso de coaching o terapia” (Doug Silsbee)

La compasión es la motivación para empatizar con otro. Para sentir lo que siente. Para interesarme profundamente por su bienestar, felicidad y sufrimiento. Y para actuar en consecuencia…Y también la emoción o emociones sinceras evocadas en nuestro interior cuando esta motivación se activa.

Las investigaciones muestran que es posible desarrollar compasión a través de la meditación. Y que se puede aprender de la misma forma que aprendemos cualquier habilidad: con la práctica.

Clave 3 – Preparación de la sesión

Todos sabemos lo importante que es estar en el estado mental correcto cuando nos reunimos con un cliente. La mayoría nos esforzamos para prepararnos en algún modo. 

Mindfulness en tus sesiones de terapia puede ser muy útil para ayudarte a estar tranquilo, relajado y presente para el cliente con el que estás a punto de iniciar la sesión. Y esto ayudará a que el cliente también se relaje y se abra al proceso, creándose así un espacio seguro en el cual se puedan explorar temas delicados. Porque el cliente no percibe estrés ni juicios. 

Algunas prácticas son particularmente eficaces y fáciles de realizar en un corto periodo de tiempo. Por ejemplo,  pensar en el cliente dirigiendo el foco de atención hacia él y sintiendo amabilidad. Y otra práctica muy recomendable es el centramiento.

Todo esto te lo cuento con detalle a continuación, sigue leyendo 🙂

Ejercicios prácticos para incluir mindfulness en tus sesiones de terapia

Práctica nº 1:  Centramiento

Ponte de pie. Respira profundamente algunas veces. Y cierra los ojos.

Longitud

Imagina una línea vertical que sale desde tu cabeza, recorre todo tu cuerpo y llega hasta tus pies. Esta línea representa tu dignidad en el mundo. Párate derecho, imaginando un hilo invisible desde tu cabeza hacia el cielo. Deja caer tus hombros relajados. Relaja tu mandíbula. Tus manos relajadas a ambos lados de tu cuerpo. Tus pies separados a la altura de la cadera y fijados con raíces que se extienden dentro de la tierra. Observa lo largo que te sientes.

Amplitud

Mueve tus brazos a los lados y hacia arriba y abajo. Esta es tu amplitud. Tu espacio. Tu derecho a estar aquí en este planeta. Observa lo amplio que te sientes.

Profundidad

Imagina que tienes una cola atada al coxis. Una fuerte y potente cola de dinosaurio. Esta cola representa todo lo que te respalda. Todo el aprendizaje y el autodesarrollo a lo largo de los años. Tu formación y educación. Todas las personas que te apoyan: tus seres queridos, tus compañeros y amigos. Toma conciencia de tu profundidad. Observa lo profundo que te sientes.

Sintonía

Respira de nuevo profunda pero relajadamente, sintiendo como se eleva tu abdomen mientras inhalas. Sintoniza con todo aquello que te importa. Las cosas que realmente te interesan. Mantén ese pensamiento dentro de ti.

Para finalizar. Mueve tus dedos de las manos y de los pies. Regresa lentamente a la habitación.

Truco rápido para traer a la mente al presente si notas que te has distraído: lleva la atención a las sensaciones físicas de la planta de tus pies.

Para entrenar a tu mente a mantenerse enfocada puedes practicar entre sesiones el ejercicio básico de atención a la respiración

Práctica nº 2: Conciencia de la respiración

Asegúrate de que nadie te interrumpirá durante los próximos 5 o 10 minutos. Establece tu intención de tomarte el tiempo para practicar este ejercicio. Con curiosidad, sin juicios y con compasión. 

Ponte cómodo, preferiblemente en una posición sentada con la espalda recta. Cuello y hombros relajados. Cierra los ojos o mira hacia el suelo con los ojos entrecerrados. Coloca las manos sobre tus piernas.

Ahora, concéntrate delicadamente en tu respiración. Sólo respira normalmente, inhalando y exhalando a un ritmo natural. Sin tratar de cambiar nada y tomando conciencia de tu respiración. Sin pensar en ella, siendo uno con tu respiración.

Enfoca tu atención en tus inhalaciones. Observa cómo se siente tu respiración cuando el aire entra en tus fosas nasales. Notando cualquier sensación, cambios en la temperatura, cosquilleos o cualquier otra sensación.

Cuando tu mente divague, como seguramente lo hará, llévala suavemente de regreso a la respiración. Úsala como un ancla.

Cada vez que inhales, di: “inhalando”

Cada vez que exhales di: “exhalando”

Sé amable contigo mismo durante el ejercicio. Sólo respira y observa lo que está ahí.

Y ahora centra tu atención en la sensación en tu pecho cada vez que inhalas y exhalas.

Y observa cómo se siente tu abdomen cada vez que inhalas y exhalas.

Cada vez que sorprendas a tu mente divagando, regresa tu atención a la respiración con suavidad. 

Y cuando estés listo, regresa lentamente a la habitación.

• Cuando termina la sesión 

Reservar algún tiempo para la reflexión después de una sesión de coaching o terapia con un cliente puede ser muy útil. Pero además puedes incorporar a tu rutina una práctica como el Escáner Corporal que te ayudará a conectar con el cuerpo y eliminar posibles tensiones.

Práctica nº 3: Escáner corporal o meditación de la silla de escritorio

Esta práctica puedes llevarla a cabo en cualquier lugar en el que puedas sentarte tranquilamente y practicar. Por eso es una práctica que puedes usar en tu puesto de trabajo.

Y por supuesto, encuentra un momento y un lugar en el que no seas interrumpido durante aproximadamente 10 minutos. 

Relaja tus hombros y respira profundamente algunas veces, dejando que tus brazos se relajen sobre tus piernas. Suavemente, cierra los ojos.

Aprieta todos tus músculos tan fuerte como puedas –tus nervios faciales, tus ojos, tu boca, tus manos, tus brazos, tu abdomen, tus glúteos y tu pelvis, tus piernas, tus pies y cualquier otro músculo que identifiques. Tan fuerte como puedas, apretando…y relajando.

Empieza prestando atención a las sensaciones que acompañan a la respiración. Dirige cuando estés preparado, tu atención a la planta de los pies y abre tu mente para cobrar conciencia de cualquier sensación que aflore. Imagina que estás alumbrando tus pies con el foco de una linterna, explorando sin emitir juicios. Simplemente notando lo que está ahí.

¿Qué sensaciones corporales notas? Quizás adviertas la presión de la planta de los pies cuando el peso de tu cuerpo descansa sobre ellos o quizás sientas calor o frío en las plantas de los pies. Sea como sea, date simplemente cuenta de ello. No necesitas juzgar o evaluar. Ni se trata de pensar en los pies.

Si tu mente se distrae de las sensaciones a las que prestes atención, llévala de nuevo hacia ellas de un modo tan amable como firme.

Si tu mente divaga, acéptalo como natural. No hay necesidad de juzgarte. Las mentes divagan, eso es lo que hacen. Felicítate por haberte dado cuenta y lleva tu mente con amabilidad de regreso al ejercicio.

Pasa de tus pies a tus tobillos, pantorrillas, avanza hacia tus rodillas, tus muslos, tu área pélvica y glúteos, avanza hacia tu abdomen, tu pecho, tus manos, tus brazos, tus hombros y cuello.

No necesitas buscar ninguna sensación, sigue escaneando simplemente tu cuerpo tomándote, para ello, el tiempo que necesites y abriéndote a lo que descubras.

Finaliza con tu mandíbula, tu cara y tu cabeza. Únicamente observa, explora con curiosidad, sin entretenerte con ninguna historia.

Tal vez observes emociones cargadas en algunas partes de tu cuerpo, o ciertas sensaciones físicas ligadas a distintas emociones. Simplemente observa lo que está ahí a medida que tus emociones se presentan, cambian, se transforman y desaparecen.

Cuando estés listo, regresa delicadamente a la habitación.

Espero que estas prácticas te sean de utilidad para cuidarte a nivel personal y profesional, y para compartir con tus clientes. 

Por cierto, si quieres saber más sobre este tema te recomiendo leer “Coaching consciente. Cómo transformar el coaching con mindfulness” de Liz Hall.

¿Habías aplicado ya el mindfulness en tus sesiones de terapia de alguna u otra forma? Te leo justo aquí abajo. 

Conseguir pacientes de psicología no es cuestión de comenzar a implementar todas las acciones de visibilidad habidas y por haber, aunque no tengan ningún sentido en nuestro caso. 

De hecho ese es uno de los errores que más frecuentemente se cometen: poner la energía en tantos lugares que además de terminar agotados no vemos resultados. 

Para conseguir pacientes de psicología lo ideal es reflexionar acerca de nuestro negocio y de lo que realmente queremos, y después trazar una estrategia minimalista pero eficiente. 

¿Y cómo hacerla? 

Sigue leyendo que te lo cuento todo.

Estrategias para conseguir pacientes de psicología 

Antes de poner en marcha cualquier acción de marketing que te ayude a llenar tu agenda, lo ideal sería definir tu marca y aprender a diferenciarte de tu competencia, para después poder plasmarlo en una plataforma y entonces sí comenzar a seleccionar acciones de visibilidad. 

Por eso vamos a dividir las estrategias para conseguir pacientes de psicología en 3 fases: fase inicial, fase plataforma online y fase visibilidad. 

1. Fase inicial

La primera fase se trata de una fase de reflexión que nos ayudará a tomar decisiones. 

Tienes que decidir con qué perfil de clientes quieres trabajar, con qué problemas concretos les vas a ayudar, qué tipo de servicios vas a ofrecer, qué tipo de modelo de negocio quieres y en qué te vas a diferenciarte de tu competencia. 

Sé que son reflexiones un poco complicadas, especialmente cuando estás empezando. Si ya llevas un tiempo trabajando en tu consulta, seguramente la experiencia te dará la mayor parte de estas respuestas. 

Pero cuando estás comenzando, es complicado saber si lo que estamos eligiendo tiene sentido o no. Si estás bloqueado en esta fase, una consultoría puede ayudarte a avanzar.   

Eso sí, tanto si ya tienes experiencia como si acabas de comenzar, una de las claves para diferenciarse es intentar no ser un psicólogo generalista que intentar abarcarlo todo. 

Hay que encontrar lo que a ti te hace diferente y para eso una de las claves es especializarse y no tratar de ser “maestro liendre que todo lo sabe pero de poco entiende”.

Pon en valor lo que te diferencia de otros competidores y verás como rápidamente comienzas a destacar entre la multitud. 

1. Fase plataforma

La segunda fase se trata de plasmar todas las decisiones que hemos tomado en una web. 

Y ojo, antes de saltarte este punto, es importante que si trabajas a nivel local también trabajes este punto. 

Obviamente necesitarás encontrar en paralelo una consulta si tu modelo de negocio es local, pero antes de hacer eso, tener un escaparate a través de internet que de una buena imagen de ti es primordial.

Piensa que incluso la gente que busca un psicólogo que esté cerca de casa va a buscar por internet. Es por ello que una web es una forma de mostrar nuestra imagen profesional e incentivar que vengan a conocernos. 

Por supuesto, si tu modelo de negocio es online, la web también es una pieza fundamental a la hora de conseguir pacientes de psicología.

Y aunque una web es la mejor opción credibilidad, puede que realmente ahora no tengas presupuesto para invertir en una.  Si este es tu caso, una opción inicial que puede ayudarte es crear un perfil en Mundopsicologos o en Doctoralia, que son dos plataformas que te pueden ayudar mientras llega tu web. 

Lo bueno es que estas plataformas suelen posicionar y si trabajas a nivel local te ayuda a aparecer en Google Maps. Si optas por esta opción, ten en cuenta solo merece la pena si usas la versión de pago y mantienes tu perfil actualizado, con testimonios, porque sino no te genera movimiento.

Pero insisto: recuerda que la web es la mejor opción. 

1. Fase visibilidad 

Cuando ya tengas la web con tu marca diferenciada y definida, lo siguiente sería empezar con las estrategias de visibilidad para conseguir pacientes de psicología.

Dentro de estas estrategias, podemos diferenciar las que nos dan resultados a corto plazo y las que nos lo dan a largo plazo (y que le dan solidez a nuestro negocio). 

Empecemos por las estrategias a corto plazo que activan la consulta: la publicidad en Google y el networking.

La publicidad en Google te ayuda a posicionarte y te va a poner en contacto con esas personas que están buscando un psicólogo y lo quieren ya. 

Gracias a la publicidad, en unas semanas puedes empezar a aparecer en los primeros puestos de Google y comenzar a recibir solicitudes y mensajes que antes no recibías. 

Es una inversión que puede ayudarte a impulsar tu consulta y conseguir llenar los huecos que tienes en la agenda.

Nota: si tienes una web muy bonita pero sientes que no te está sirviendo para nada, contacta con nosotros y te ayudaremos a posicionarla en los primeros puestos con nuestros servicios de Visibilidad 360 de Marketing para psicólogos. 

Por otra parte, tenemos el networking. Dentro de esta estrategia puedes contactar por ejemplo con compañeros de carrera que se hayan especializado en otros temas para que así os podáis derivar pacientes.

También es interesante encontrar centros en los que puedas dar charlas de temáticas relacionadas con tu especialización, o incluso buscar un centro local donde haya distintas especialidades pero no la tuya(por ejemplo, que haya un nutricionista, consulta para niños, para parejas… y justo encaje tu especialización). 

Otra acción que puedes hacer es hablar con lugares de la zona y dejar allí carteles, trípticos o tarjetas que nos permita dar a conocer nuestra marca y servicios entre las personas de la zona. 

Además puedes trabajar estrategias largo plazo, que son estrategias de marca de fondo. Estas son tener una lista de suscriptores a tu web, una lista de emails de potenciales clientes, escribir en un blog contenido para posicionar tu web, trabajar tu marca en redes sociales o haciendo talleres.

En este punto también me gustaría hacer mención al SEO. Trabajar el posicionamiento natural en Google con palabras clave es una estrategia buena y que merece la pena, aunque la mayoría de las veces necesitas algo de paciencia para ver resultados. 

Implementando estrategias de marca de fondo para conseguir pacientes de psicología no verás resultados a corto plazo, pero a largo plazo te darán solidez y de cara a los siguientes años ya no dependerás tanto de la publicidad.

Una pauta final a la hora de conseguir pacientes de psicología

Deja buena huella a tus clientes.

El marketing te ayuda, especialmente los 2 primeros años, pero las recomendaciones  y los clientes que no abandonan sus procesos van a hacer que no tengas que preocuparte en exceso por conseguir pacientes de psicología. 

Eso se consigue dando un buen servicio a las personas que acompañas. No hay mejor carta de presentación que esa. 

Si en tu caso llevas mucho tiempo tratando de implementar diferentes estrategias y no terminas de llenar tu agenda, mi recomendación es que inviertas en marketing y paralelamente busques la manera de mejorar tus procesos en consulta.  

Recuerda que lo ideal es buscar la diferenciación, plasmarlo todo en una web y después escoger las estrategias que te ayuden a destacar frente a tu competencia. 

Si no sabes por dónde empezar, podemos ayudarte. Rellena el siguiente formulario para conocer tu caso y recomendarte lo que mejor se ajusta a tu situación actual. 

Y no te olvides de seleccionar con cuidado las estrategias para conseguir pacientes de psicología que vas a implementar en tu consulta. A veces menos es más, y no por tratar de hacerlo todo vas a conseguir mejores resultados. Puede que incluso veas el efecto contrario. 

¿Me cuentas si ya has implementado alguna estrategia y qué resultado te dio? 

La pregunta del millón: ¿qué hacer después del lanzamiento de tu negocio online?

El siguiente paso es hacerlo visible al mundo, y en especial a tus potenciales clientes en internet.

Para que lo consigas, hoy tenemos como invitada a Rossana Becerra contándote cómo puedes diseñar una estrategia de visibilidad y crecimiento para tu recién nacido negocio online de desarrollo personal.

Te dejo con ella 🙂

¿Acabas de lanzar tu primer proyecto online como profesional del bienestar o del desarrollo personal y estás frente a tu pantalla esperando las primeras visitas y clientes?

Después del ruido que hice con mi lanzamiento y el impacto que logré, llegaron las temidas bolas de heno.

Suena aterrador, ¿verdad?

Y la principal razón se resume en que no tenía clara la estrategia pos lanzamiento, es decir, el plan de crecimiento de mi negocio, indispensable para pasar a una exitosa etapa de monetización.

“Si no creces, si no te conocen, si no tienes comunidad, si no tienes autoridad ¿a quién o cómo vas a vender?”

A la luz de mi experiencia como novata terapeuta en el mundo digital, a través de este post quisiera compartir contigo las lecciones aprendidas desde el lanzamiento de mi proyecto de cara a su crecimiento, que nunca termina pero que puedes ampliamente disfrutar.

Te contaré cómo sobre la marcha tuve que tomar decisiones, virar el rumbo o invertir en mentorías, todo para sostenerlo en el tiempo.

¿Me acompañas?

Plan de productividad: la brújula de un emprendimiento

¿Objetivos? ¿Actividades? ¿Tareas? ¿Metas? ¡Trágame tierra!

Un proyecto necesita orden, dirección, pues a medida que vas creciendo más temas se van sumando.

Un plan de productividad te permite trazar la ruta hacia dónde y cómo quieres crecer, establecer objetivos y metas desde el principio te permitirá medir si avanzas o no y tomar decisiones a tiempo.

Si tu objetivo es crecer, entonces plantea cómo lo vas a lograr, qué actividades te llevarán a ese crecimiento y en cuánto tiempo máximo.

Establece cada cuánto harás el seguimiento de los avances.

“Dedica un día a la semana a planear y distribuir las tareas, que cada día puedas levantarte con un plan de acción y no a pensar qué vas a hacer”

Durante la fase de crecimiento de mi proyecto planteé metas, objetivos y actividades frente a resultados que me permitirían medir si efectivamente me estaba moviendo en la dirección que esperaba.

“Es decir, número de visita, número de suscriptores, cantidad de publicaciones tanto en el blog como en redes sociales”

Ahora, cada una de estas actividades contiene pequeñas tareas, para alcanzarlas no subestimes el poder de la agenda o el calendario, sé lo más realista posible con tu tiempo.

Aquí pregúntate, ¿qué es para ti crecer? ¿A dónde quieres llegar? y ¿cómo vas a hacerlo o a través de qué estrategias?

La productividad te permite trazar un plan de acción y establecer objetivos acordes a tu realidad y disponibilidad, al tiempo que mides y evalúas tus avances y estrategias.

Networking: el corazón del negocio

Esta es la parte mágica del negocio, cuando inicias comprendes la esencia de la colaboración, comprendes lo que realmente significa dar y recibir.

Un buen networking te da a conocer, te da autoridad, te rodea de personas que tienen tus mismos sueños, que tienen experiencia y que están dispuestas a apoyarte y mostrarte el camino y cómo lo recorrieron.

“Un buen Networking te pone en el mapa”

Esta fue la tarea más aplazada en mi historia como emprendedora, y es que me tomó más de tres meses decidir escribir esos correos presentándome, presentando mi proyecto o simplemente compartiendo un post que diera un poco de visibilidad a un referente.

En el fondo temía mostrar mi negocio, me sentía insegura, temía ser rechazada o criticada.

El networking te permite interactuar y conocer lo que está funcionando, te da todas las oportunidades de colaborar con colegas del sector para salir de la burbuja que creíste era tu proyecto.

A seis meses de haber lanzado mi negocio había logrado colaborar con mis artículos en seis proyectos de importantes referentes en el mundo de desarrollo personal y espiritual.

Cinco meses después tenía una propuesta para vincularme como colaboradora dentro de un proyecto precioso y al que le debo tantísimas cosas aprendidas en el mundo del emprendimiento online.

Durante esta época también recibí una propuesta para organizar un evento presencial en Colombia, con la oportunidad de ser ponente… ¿Crees que acepté? !Por supuesto!

¿Decidiste reinventarte?

Entonces sal, sonríe y diviértete, estamos esperando conocerte e iniciar una colaboración contigo para crecer juntos.

Y si quieres escalar tus técnicas y conocer otras herramientas prácticas, definitivamente tienes que leer el artículo Networking entre coaches y terapeutas.

Estrategias de visibilidad

La estrategia de visibilidad es un coletazo del networking, es algo que llega naturalmente a partir de tus esfuerzos desde ahí.

Haz lo que funciona para ti, no comprometas tus valores, y asegúrate de que las ventanas que estás abriendo estén alineadas con tu proyecto y con tu audiencia.

Como blogger, las estrategias que funcionaron para mí fueron las entrevistas y los artículos colaborativos (guest post, round up post y recopilatorios), esa fue mi ventana de entrada con los grandes.

Claro, debí garantizar calidad, pero tranquilo, si tu tema te apasiona lo harás bien.

¿Y para qué quieres publicar en otros proyectos?

Para que comunidades consolidadas conozcan tu trabajo, y también porque publicar dentro del proyecto de un referente definitivamente te da autoridad.

Para entrar en detalle y animarte a iniciar esta preciosa etapa de tu negocio, puedo confesarte que sólo debí publicar un artículo recopilatorio en el que incluí a varias referentes del desarrollo personal y espiritual, no conocía ninguna personalmente y sólo me había cruzado palabra con dos de ellas, quienes hacían parte de mi escuela de formación en blogging.

Como resultado, de este mismo listado he conocido personalmente a la gran mayoría, algunas se han convertido en amigas personales, otras en mentoras y otras en colaboradoras.

La mayoría dio difusión a este artículo y esto trajo muchas visitas y nuevas suscriptoras a mi web.

Pero la estrategia de visibilidad no terminó ahí, ya experta en tocar puertas y presentarme, me lancé a un round up post en el que pregunté a un grupo de expertos cómo lograron su crecimiento espiritual y desarrollo personal.

Y de ahí tengo grandes amigos, y muchas visitas 🙂 En conclusión, las estrategias colaborativas definitivamente funcionan.

“Networking, crecimiento y visibilidad son un matrimonio precioso, y cuando lanzas la rueda, no habrá quien te pare”.

Cuida esas relaciones, si eres terapeuta o profesional del desarrollo personal estoy segura de que te mueve un impulso por servir al mundo.

Como tú y como yo hay muchos otros emprendedores, somos gente buena onda, así que suelta y confía, vas a encontrar a tu familia digital, una que te acompañará en el camino.

Monetizar Vs Invertir: Por qué invertir en mentorías y servicios durante el crecimiento de tu negocio

Esta es una sugerencia para novatos nivel 1, que era mi caso hace unos meses.

Así que invertir en mentorías y servicios especializados me permitió poner foco donde realmente lo necesitaba, el crecimiento y la comprensión de los negocios digitales.

De esto puedo decir que aprendí mucho sobre cómo funciona un proyecto por dentro.

Tuve acceso a redes de emprendedores que como yo estaban creciendo y esto nos permitió nutrirnos de nuestras experticias y estrategias, al tiempo que consolidábamos relaciones para futuras colaboraciones.

Y de todas las mentorías en las que invertí hubo una que especialmente me hizo replantear la propuesta de valor sobre la cual fundé mi negocio, se trataba de un curso de coaching al que me inscribí pensando en mi propio desarrollo personal.

Sin proponérmelo fue tan oportuna esta inversión, tanto en lo personal como desde lo profesional. En este curso comprendí lo que quería darle a mis clientes y cómo… También conseguí un par de luces para comenzar mi etapa de monetización.

“Acércate a los negocios que ofrecen los servicios que tú quieres ofrecer, toma lo mejor de ahí, ajústalo y dale el toque mágico que sólo tú tienes”

También comprendí que 6 cifras no se logran en un parpadeo y que si en algún momento quiero llegar ahí tengo un camino por recorrer, con sabiduría y bien acompañada.

Sólo me queda decirte, ve siempre con los mejores, tú y tu proyecto valen esas inversiones.

Mastermind: Centro de soluciones (y compañía en el camino) a la medida

Más allá del protocolo o el nombre pomposo, un mastermind es una manada, una familia, seres humanos como tú o yo que están creciendo. Tienen tus mismos sueños, tus mismos miedos… y las mismas preguntas!!!

Como comenté al inicio de este post, los primeros tres meses de mi negocio fueron, por así decirlo, bolitas de heno.

Me sentía S-O-L-A.

Aunque hacía parte de una preciosa escuela, participaba en el foro y hacía mis deberes, el contacto humano, esa relación de confianza tú a tú, me faltaba.

Por esos días brotó la idea de formar grupos mastermind en uno de los cursos de blogging que estaba haciendo.

Como era de esperarse me lancé en plancha por un cupo… un par de semanas después ya tenía mi grupito fundado.

Y como las jugadas cósmicas del Universo son lo mío, resultó que mis colegas y yo nos complementábamos divinamente (eso opino yo).

Me animaron para hacer mis pinitos de Networking, fueron los primeros en comentar el primer artículo que escribí como invitada para otro proyecto, han leído, escuchado y ayudado a resolver mis dramas digitales…

Hemos pasado horas compartiendo estrategias de lanzamiento, posicionamiento e interacción con nuestras comunidades, siempre movidos por el mismo motor, ver crecer nuestros proyectos y ayudar a quien lo necesite.

Conclusiones

Cuando aterricé en el mundo del desarrollo personal y espiritual mi primera impresión fue que “éramos muchos” emprendedores dedicados a esto, ¿encontraría clientes? ¿alguien encontraría mi proyecto interesante entre tanta oferta?

Bien, la respuesta es sí.

Y crecer es una oportunidad para encontrar tu voz en el camino, para pulir ese “a qué me quiero dedicar con mi proyecto”.

Las estrategias que te propongo aquí no son de único uso, las mantendrás en el tiempo y de hecho ellas mismas encontrarán su ritmo… es cuestión de confianza y de ampliar tu círculo.

Irás sintiendo con qué temas vibras, a través de las técnicas que te comparto nuevos suscriptores, cualificados, llegarán a tu proyecto y tu comunidad comenzará a crecer y creer en ti.

A la luz de mi experiencia puedo decirte que invertí demasiadas horas en preocupación, imaginando escenarios catastróficos… Nada de eso pasó.

Pero la vida no responde a la inercia, entonces abre ese excel, plantea tu ruta de visibilidad y crecimiento a través de actividades, objetivos y metas claras, es este ejercicio el que te permitirá medir los resultados en el corto tiempo y virar tu barca siempre que sea necesario.

Y, por supuesto, cuéntame aquí abajo en los comentarios las conclusiones 🙂

A la hora de escribir un post que funcione en tu blog de desarrollo personal , hay elementos importantes que van mucho más allá del contenido.

Factores que muchas veces dejamos de lado, que obviamos pensando que lo que importa es el contenido y nada más, y que terminan haciendo que nuestro post no funcione del todo.

¿Quieres saber qué factores son? Quédate que te los cuento todos en este post.

5 factores que no puedes obviar para escribir un post que funcione en tu blog de desarrollo personal

Factor 1 – Contenido

Podríamos decir que el contenido es el elemento protagonista a la hora de escribir un post. Eso sí, cuando elijas el contenido de tus artículos, ten en cuenta que es importante:

• Relevancia: tiene que ser un tema que interese a tu cliente ideal.
• Oportunidad: si además la temática casa bien con esa época del año o con algo que ha pasado recientemente, tendrá normalmente una acogida mejor. Igualmente hay que intentar que no sea solo utilizable esa vez sino que pueda valer si se lee el año que viene también.
• Nivel de profundidad: hay que ajustarse al nivel que necesita tu cliente. Si es un tema muy denso, no podemos volverle loca la cabeza. En cambio, si hay mucho escrito en internet pero con poca profundidad, podemos elegir profundizar sobre un aspecto para que nuestro post dé imagen de que sabemos más del tema que la mayoría.

Factor 2 – Estructura

Una vez elegido el contenido, toca pasar a la acción y redactar nuestro artículo.

Cuando te sientes a escribir, trata de seguir la siguiente estructura para que a tu lector le sea más fácil leer y comprender tu post: 

Título

Para muchos, lo más importante en un artículo es el título. De él puede depender que la otra persona haga clic o no en tu post.

Para escribir un buen título, te recomiendo utilizar fórmulas que funcionan como:

• Preguntas: Marketing, ventas o marca personal para tu negocio de coaching: ¿en qué es mejor invertir?
• Cómo + deseo: Cómo calcular tus tarifas como coach o terapeuta
• Número o listados:  3 factores clave que no pueden faltar en tu comunicación como terapeuta

Introducción

Las primeras palabras de tu artículo son igual de importantes que tu titular, ya que de ellas también depende que el lector siga dedicándote unos minutos de su tiempo o lleve su atención a cualquier otra cosa.

Para conseguir captar su atención, comienza tu post contándole por qué es tan interesante lo que estás a punto de compartir y apóyate usando cifras que enganchen, dejando lugar a la curiosidad o utilizando el storytelling.

Cuerpo

Ahora sí, llegamos al cuerpo del post.

Lo mejor a la hora de redactar es que organices las ideas y trates de esquematizar el contenido con subtítulos, destacados, preguntas y listados.

Asegúrate de escribir párrafos cortos, de no más de cinco líneas, todo con la idea de que tu artículo sea lo más escaneable posible.

Cierre

Y para terminar, vamos a concluir resumiendo la idea principal de tu artículo y diciéndole al lector lo que tiene que hacer ahora.

Esto es lo que llamamos CTA o llamada a la acción. Si quieres que visite tus servicios, que contacte contigo, que te deje un comentario… ¡házselo saber!

Factor 3 – Forma

La forma de tu artículo es un elemento clave.

Como te decía, es importante que la redacción esté estructurada de manera que sea escaneable, con títulos, subtítulos, negritas o recuadros.

Pero también es importante que cuides el tono en el que estás escribiendo. Un tono cercano y directo siempre será mucho más favorable que escribir en tono serio y distante (como si fueras una enciclopedia, para que lo entiendas).

Otra recomendación es que completes tu artículo con enlaces interesantes hacia otros de tus post para complementar la información que estás compartiendo.

Factor 4 – SEO

Podemos favorecer que nuestro artículo aparezca en Google cuando una persona busque algo relacionado con lo que estamos compartiendo.

¿Cómo?

• Eligiendo una palabra clave para nuestro artículo.
• Asegurándonos que la incluímos en nuestro titular, al comienzo de nuestro artículo y también durante el resto del contenido.

Puedes descargarte algún plugin en tu web como Yoast SEO para que todo esto te resulte mucho más sencillo de hacer.

Factor 5 – Detalles finales

En los detalles está lo especial, y hay detalles que pueden marcar la diferencia en tus artículos.

Algunos detalles como estos:

• Redacta tu artículo y revísalo al día siguiente. Así podrás verlo con la mente descansada y verás con más facilidad posibles erratas o cosas que no se entiendan del todo bien. La ortografía también es la imagen de tu negocio.
• Lee el artículo en voz alta. De esta forma te darás cuenta de las incoherencias, de las ideas que no se entienden del todo e incluso si te falta el aire, sabrás que hace falta dividir esa frase.
• Apóyate en el contenido audiovisual. Si tu post escrito lo complementas con un vídeo, mejorarás mucho la experiencia de tu audiencia y además posicionarás mucho mejor en Google.
• Aumenta la credibilidad de tu post incluyendo historias reales, experiencias propias, casos de éxito, testimonios, datos y referencias.
• Cuida la imagen destacada del post y trata de utilizar un mismo estilo en todos tus artículos. Y si puedes utilizar una plantilla (como por ejemplo la que utilizo en el blog de Marketing Libélula), la coherencia visual te ayudará a sumar puntos.

Como ves, a la hora de escribir un artículo, hay muchos más factores a tener en cuenta que el contenido.

Si al leer todo esto sientes que son demasiadas cosas por hacer, te recomiendo leer este post sobre Cómo escribir un post en una hora.

Espero que estos consejos te ayuden a ver un antes y un después en tu blog. Y verás que todo es cuestión de práctica y de un poquito de constancia 🙂

Cuéntame: ¿tenías en cuenta los estos elementos a la hora de escribir en tu blog de desarrollo personal?