Vender desarrollo personal en internet

La idea de vender infoproductos de desarrollo personal siempre es atractiva. 

 

Nos imaginamos recibiendo un ingreso extra todos los meses sin tener que dedicarle horas y horas a dar sesiones, o mejor aún, viviendo de ingresos pasivos. 

 

Sin embargo, no resulta tan sencillo como a priori parece. 

 

Vivir de infoproductos es complicado si no tienes en cuenta algunos factores, y por eso hoy quiero ayudarte a reflexionar con unas cuantas preguntas.

 

7 preguntas para plantearte antes de empezar a vender infoproductos de desarrollo personal

 

#1 ¿Qué tipo de infoproducto te gustaría crear?

Seguramente tengas alguna de estas ideas:

 

1. Un curso sobre autoconocimiento basado en las técnicas que manejas (que tal vez cuando te has puesto a organizarlo te ha salido con 15 módulos, y parece más bien un máster de todo lo que has aprendido en estos años).
2. Un ebook donde compartas toda tu metodología y en el que te gustaría incluir ejercicios prácticos. 
3. Una membresía en la que cada semana o cada mes hay contenidos sobre desarrollo personal.

 

Suelen ser productos muy bonitos que a la mayoría de mis clientes les apetece montar, pero que tienen desventajas en las que no se suele pensar al principio, como el tiempo que suele llevar montarlo.

 

#2 ¿Cuántas horas tardarás en montarlo?

 

• Siguiendo el anterior ejemplo, un curso puede llevarte meses. 
• Escribir un libro, ni te cuento. 
• Y una membresía, no solo tendrás que crearla sino que tiene un compromiso de crear contenido nuevo cada mes.

 

Es muchísimo tiempo si luego salen unas pocas ventas. Por no hablar de la parte técnica, revisiones y actualizaciones. 

 

Pero bueno, merecería la pena si vendes para conseguir a partir de entonces un sueldo decente, ¿verdad? Hagamos números entonces.

 

#3 ¿Cuántos infoproductos tendrías que vender para tener un sueldo?

 

Pongamos el ejemplo de que quisieras tener 3000€ de ingresos mensuales. 

1. Si creas un curso de 100€ → Necesitas 30 clientes
2. Si tu ebook sale a la venta por 10€ → Necesitas 300 clientes
3. Y si tienes una membresía de 20 euros → Necesitas 150 clientes

 

Y es aquí donde puedes darte cuenta que ni siquiera te están llegando esas solicitudes para trabajar contigo. ¡Son muchos clientes! ¿Como lo harías? Ah, sí, con comunidad. Con suscriptores y seguidores. Veamos. 

 

#4 ¿Qué tamaño debería tener tu comunidad para llegar a vender eso?

 

En la conversión en productos online, se suelen hablar del 1-3% de conversión en ventas. 

 

Vamos, que de cada 100 personas que se apuntan a tu lista de suscriptores, de 1 a 3 compran algo. 

 

Es por eso que si quieres vender:  

 

1. 30 clientes para tu curso, cada mes, necesitas intentar llegar a 1000 suscriptores de email cada mes.
2. 300 clientes para tu ebook, cada mes, necesitas intentar llegar a 10000 suscriptores de email cada mes.
3. 150 clientes para tu membresía, necesitas intentar llegar a 5000 suscriptores de email cada mes (en este caso, aproximado, ya que muchos se quedarán varias semanas o meses y el ciclo se alarga un poco). 

 

Pero ¿y cómo consigues tantos suscriptores? Además, hay que hacerlo cada mes. Ah claro, con publicidad, marketing, redes sociales… Pero esto cuesta dinero y hay que dedicarle tiempo todos los meses, ¿no?

 

#5 ¿Cuándo es entonces fácil vivir de la venta de infoproductos?

 

Vivir de la venta de infoproductos es fácil si:

 

1. Tienes una gran marca y visibilidad (con suscriptores y seguidores que conforman una comunidad fidelizada desde hace años, es fácil lanzar algo y vender mucho de golpe…).
2. O bien tienes un buen presupuesto para publicidad (puedes vender más fácilmente 100 cursos al mes, si inviertes 10.000€ en publicidad cada mes, aunque aquí también tienes que ver si te saldrán los números).
3. Y/o si eres un experto en marketing (y haces lanzamientos extraordinarios, con afiliados y un conocimiento avanzado de la venta fría y embudos de venta).

 

#6 ¿Cuándo NO es fácil vivir de la venta de infoproductos?

 

Si no es así, y no tienes ni marca, ni comunidad, ni eres especialmente bueno en marketing y ventas, yo te diría que dejes aparcado tu infoproducto para otro momento. 

 

Porque sin marca, sin presupuesto grande, y sin ser experto en marketing, vas a dedicar una cantidad ingente de horas a montarlo para vender un curso cada dos meses. O bien vendes unos pocos en un lanzamiento inicial a un precio barato y luego las ventas bajan.

 

Y te vas a gastar más en montarlo que lo que te da. 

 

#7 ¿Cuál es la estrategia alternativa a los infoproductos?

 

En cambio, vender sesiones es más sencillo, porque:

• No tardas nada en montar ese servicio, es tan simple como indicar en tu web que ofreces sesiones individuales.
• En la mayoría de especializaciones las personas que buscan de verdad solucionar su problema, necesitan un psicólogo o terapeuta que le pueda ayudar.
• Lo puedes ofrecer bajo demanda, en cuanto alguien lo solicita puedes ofrecerle el servicio.

 

Y además, el dedicarte a tener una agenda llena te va a convertir en mejor profesional, te acabará dando la marca y visibilidad (porque te recomendarán) y te dará resultados con pocos clientes. En cambio, si te dedicas a vender infoproductos, necesitarás vender muchas unidades para conseguir el mismo nivel de ingresos y además no serán estables.

 

Si empiezas por estabilizar tus ingresos con consultas individuales, tendrás la capacidad de invertir en publicidad para tu infoproducto si quieres más adelante. Pero no empieces la casa por el tejado. 

 

Cómo empezar a integrar una estrategia para vender infoproductos

 

Si tu objetivo es llegar a vender infoproductos de desarrollo personal, te recomiendo que empieces centrándote en conseguir clientes individuales para conseguir estabilidad a tus ingresos y agenda.

 

Mientras tanto, crea comunidad en paralelo. Comparte contenido que atraiga a tus potenciales clientes y continúa fidelizándolos siendo constante con tus publicaciones. 

Cuando tengas algo de comunidad, crear un primer producto pequeño que te ayude a validar el proceso. 

 

Por ejemplo, uno que pueda equivaler a una sesión y que no requiera de mucha inversión de tiempo, como por ejemplo un taller de 2 horas sobre un tema que trates en consulta. 

 

Si lo haces en directo mejor, ya que así podrás recibir feedback y responder dudas mejorando la experiencia y consiguiendo conectar más con tus primeros clientes de cursos.

 

Poco riesgo, poco tiempo dedicado. Además, puedes validar tu idea e ir:

1. Haciendo crecer tu “taller” para convertirlo en cursos en próximas ediciones si el público responde bien.
2. Comprobar que esa temática encaja y escribir en un futuro un libro sobre el tema.
3. O bien seguir haciendo pequeños talleres, grabarlos y acabar metiendo esa rutina de forma mensual, creando una membresía.

 

Así que como ves, si estás en una fase más inicial en la que todavía no tienes llena tu agenda ni tienes una comunidad pero tu objetivo es llegar a vender infoproductos, te animo a que empieces organizándote de una forma más efectiva y estratégica para lograr tu meta. 

 

¿Cuál es tu visión sobre vender infoproductos de desarrollo personal? ¿Piensas que es un formato que funciona en el mundo de la psicología y la terapia?  

La competencia entre coaches y psicólogos sigue en la mesa de debate.

 

Falta de regulación, intrusismo, competencia desleal. Un tema que genera mucha tensión.

 

Muchísimos profesionales sienten que se pisan competencias y que falta regulación. Hay psicólogos tremendamente dolidos porque sienten que hay un intrusismo que cada día va en aumento y están convencidos de que si no hubiera tantos coaches en el mercado, su negocio funcionaría mucho mejor. 

 

De hecho, hay muchos psicólogos que deciden formarse como coaches y viceversa para poder darle mejores opciones a sus clientes pero, ¿es este el problema? ¿Hay realmente competencia entre coaches y psicólogos?

 

Este es un post basado en mi visión tras 6 años únicamente trabajando con psicólogos coaches y terapeutas.

 

¿Qué relación hay en el mercado entre los clientes y profesionales de psicología y coaching?

 

Más allá del debate que pueda haber entre la competencia entre coaches y psicólogos, vamos a ir un paso antes y tratar de entender lo que perciben los clientes. 

 

Piensa que una persona que busca ayuda para solucionar un problema no tiene por qué entender las diferencias de competencia que hay entre un coach y un psicólogo, pero sí tiene claros algunos conceptos que le hacen elegir a uno u otro. 

 

Según mi punto de vista, lo que perciben los clientes es lo siguiente: 

 

1 – Nivel de dolor 

 

Cuando una persona tiene un problema que considera importante, algo que realmente le está afectando en su vida, normalmente busca un psicólogo. Hablamos de problemas como ansiedad, depresión, fobias, problemas de autoestima… 

 

Sin embargo, cuando lo que busca es conseguir un objetivo, trata de encontrar un coach. 

 

¿Qué quiere decir esto? Básicamente, que el nivel de dolor que trata uno y otro es distinto. 

 

Si algo te duele de verdad, surge la necesidad de buscar a alguien con conocimiento sobre tu problema, a un profesional que te ayude a mover grandes cimientos de tu vida. Y la realidad es que en lo importante, las personas buscan a un psicólogo. 

 

Y por supuesto, cuando es un objetivo “que te gustaría conseguir”, como concretar objetivos profesionales, cambiar de hábitos o decidir un cambio en tu vida, entonces un coach es una opción que sí valoras. 

 

2 – Tiempo y dinero 

 

El nivel de dolor también está relacionado con lo que invertiría alguien en tiempo y dinero. 

 

Esta es la razón por la que muchos coaches se encuentran con dificultades para que alguien vaya más de 3 o 4 sesiones. Porque con un empujoncito les es suficiente, y en realidad probablemente es que tampoco necesitan más. 

 

En cambio, quien necesita un trabajo profundo, está una media de entre 6 meses y 2 años yendo a un psicólogo. En algunos casos incluso 3 o 4 años. Son clientes más comprometidos y tienen transformaciones más profundas que con un programa de coaching. 

 

3 – Modelo de negocio 

 

Todo esto afecta mucho al modelo de negocio que tienen coaches y psicólogos. 

 

No es que los coaches quieran hacer más temas de formación, divulgación, cursos, etc., sino que lo necesitan porque al trabajar con temas que “duelen menos”, y por los que además la gente compra menos sesiones, tienen que conseguir estabilizar ingresos. En este sentido, los servicios grupales son una buena opción para ellos. 

 

Por supuesto, hay ámbitos y profesionales que trabajando su marca pueden subir los precios de las sesiones mucho, pero la mayoría se mantiene en unos niveles medios.

 

Ojo, porque con estos ejemplos que estoy hablando se basan sobre todo en coaches que trabajan temas relacionados con la vida personal, los que tocan tema profesional (business coaching) están en otra liga.

 

En cambio, los psicólogos sí pueden optar por un modelo de negocio basado en sus sesiones individuales y que su negocio sea rentable, ya que sus clientes por lo general estarán el suficiente tiempo acudiendo a sus sesiones y la estabilidad será mucho más sencilla para ellos. 

 

¿Qué visión hay del lado profesional sobre la competencia entre coaches y psicólogos?

 

Aquí entra el debate entre coaches y psicólogos. Por un lado, los coaches piensan:

 

1. Que no hay realmente intrusismo ya que la mayoría de los coaches no quieren trabajar con problemas grandes emocionales. Por lo general les vienen grandes y prefieren derivar a un psicólogo. 
2. Normalmente tienen mucho cuidado a la hora de relacionarse con la psicoterapia, ya sea porque no quieren que les juzguen o porque se sienten pequeñitos a nivel profesional al lado de un psicólogo. 

 

Sea como sea, los coaches por lo general tienen bien delimitado hasta dónde quieren y pueden llegar con un cliente, y siempre trabajan en esa zona. 

 

Por otro lado, tenemos el punto de vista de los psicólogos: 

 

1. Muchos sienten que los coaches son la competencia para su negocio, y que además se venden mejor y a precios más caros. Cuántas veces habré oído eso de: “si no hubiera tanto coach mi negocio iría mejor…” 
2. Otros piensan que deberían estudiar coaching, pero más que por tener más herramientas para trabajar con sus clientes, para vender mejor con ese título. Y en verdad, nunca sucede eso.

 

En resumen y según mi visión, en realidad se produce un distanciamiento que no tiene mucho sentido, ya que la mayor parte del mercado está como hemos visto autorregulado por cómo el cliente percibe a un profesional o a otro.

 

Además, por lo general los coaches saben hasta dónde pueden llegar con sus clientes y cuando detectan que no está entre sus competencias, suelen derivar a un psicólogo. 

 

De hecho ahora mismo, en tiempos de crisis de coronavirus, son precisamente los psicólogos unos de los pocos profesionales que no tienen mucho de qué preocuparse, ya que su producto es concebido como algo necesario y la gente, a pesar de la crisis, sigue teniendo la necesidad de invertir en ellos. 

 

En cambio, en el mundo del coaching, la cosa es distinta, ya que al ser un producto recibido como algo menos necesario, ocurre que también es más prescindible, y muchas personas deciden dejar de invertir en estos profesionales. 

 

Muchas veces ponemos el foco en la competencia, cuando en realidad lo que necesitamos es mirar nuestro propio negocio y lo que realmente necesitan nuestros clientes. ¿Qué tenemos que cambiar para hacerlo mejor? Diferenciarnos, fidelizar, saber comunicar y visibilizar nuestro trabajo y nuestro valor. Casi nunca el problema está fuera.

 

¿Y qué pasa con los psicoterapeutas no-psicólogos? 

 

Poco se piensa en ellos y ahí es donde sí hay cierta ambigüedad.

 

La realidad es que los clientes no saben la diferencia entre un terapeuta y un psicólogo, ni entre psicoterapia o sesiones psicológicas. Todo son sinónimos para ellos. 

 

Pero ese debate te lo dejo para los comentarios, para que me digas qué opinas tú de lo que está pasando en el mercado, si hay intrusismo real o no, si sientes que falta regulación o si crees que las dos profesiones pueden coexistir sin problema. 

 

Te leo 🙂  

 

Si la idea de montar un taller online de psicología o terapia lleva dando vueltas en tu cabeza un buen tiempo, hoy quiero compartir contigo cómo puedes organizarlo. 

 

Y es que a diferencia de los talleres presenciales, los talleres online tienen algunas particularidades desde el momento en el que lo ideamos hasta el día en el que lo impartimos, incluyendo las acciones de promoción. 

 

Así que si quieres saber paso a paso cómo montar tu taller online de crecimiento personal, sigue leyendo que te lo cuento todo 🙂

 

¿Un taller online de psicología es un curso? 

 

Empecemos este post aclarando que sí y que no es un taller online. 

 

Un taller es una sesión grupal de una duración aproximada de 1 a 3 horas en el que se trata un problema específico para los asistentes. 

 

Su precio, por lo general, es mucho más asequible que el de un curso o un programa, y son interesantes porque es una manera perfecta para ayudar a tus clientes a entender un concepto o abrirles la experiencia sin tener que profundizar en el cambio de la persona.  

 

En cambio, cuando creamos un curso o un programa, sí nos enfocamos más en ahondar en el problema y en los objetivos para ir guiando hacia transformación de la persona. 

 

Ahora bien, si lo que te estás preguntando es si un taller online de psicología se puede vender al estilo infoproducto al igual que podríamos hacer con un curso, la respuesta es sí. 

 

En este sentido, un taller online de crecimiento personal puede ser un primer infoproducto fabuloso: creas tu taller, lo impartes en directo y después ofreces la grabación a un precio menor para verlo en diferido. 

 

Tipos de talleres y diferencias 

 

Como te decía al comienzo del artículo, los talleres online tienen algunas diferencias en comparación con los talleres presenciales. 

 

Los talleres presenciales están más enfocados a atraer gente local, por lo que es muy útil si tienes un centro de terapias, atiendes presencialmente en tu consulta o quieres hacerte notar más en tu ciudad. 

 

Las desventajas de este tipo de talleres, además de que las circunstancias actuales no acompañan para organizar eventos presenciales, es que tienen más problemas de logística y el número de personas que pueden asistir es limitado. 

 

Sin embargo, con los talleres online, estos problemas logísticos desaparecen, ya que podrán asistir personas de todos los lugares y sin límite. Eso sí, se pierde la parte del contacto personal directo, por lo que para algún tipo de especialidades como bioenergética o aromaterapia, hay que encontrar la forma de sortear este inconveniente. 

 

Además de la clasificación presencial-online, encontramos los talleres gratuitos y de pago. 

 

Los talleres gratuitos son muy interesantes para conseguir muchos emails de potenciales clientes y para hacer una acción con la que al final las personas compren algún producto o servicio relacionado. 

 

Los de pago, más allá de buscar rentabilidad, tienen el objetivo de filtrar el perfil de cliente y servir como servicio de entrada hacia un servicio. 

 

Seguramente también te resulten familiares los talleres de “aportación voluntaria” en los que cada asistente paga en función de sus recursos, de si le ha gustado o de su experiencia. Este tipo de aportación es un caso particular, que no te recomendaría en general para asociar a tu marca, pero que como estamos viviendo una situación particular puedes tener en cuenta.

 

Qué tener en cuenta antes de diseñar un taller online de psicología o terapia 

 

Diseñar un taller es como diseñar un programa, simplemente que mucho más corto. 

 

El reto realmente es saber diseñarlo para de verdad dar mucho valor en poco tiempo y además atraer clientes que estén interesados en trabajar contigo, que es lo realmente interesante a la hora de montar un taller online de crecimiento personal. 

 

Algunas claves que te van a ayudar a enfrentarte a este reto son:

 

#1 – Sé ultra específico 

 

Te será más fácil diferenciar tu taller del resto, hacerlo más atractivo y práctico, y posicionarte para ese tema en concreto.

 

Si estás pensando en crear un taller online de psicología o terapia más generalista para no perder a las personas que todavía no están muy enteradas en el tema, ten en cuenta que la gente novata está menos dispuesta a invertir. 

 

#2 – Hazlo en coherencia con tu marca

 

No reinventes la rueda ni pienses que partes de cero.

 

Este taller debe formar parte de tu estrategia de marca y estar orientada al perfil de cliente al que quieres ayudar. Por eso puede ser parte de lo que ya has creado:

• Puede ser una práctica de las primeras sesiones de tu programa individual de evaluación o programa grupal de apoyo. (Link comoCresr programas)
• Puede ser también parte de un infoproducto que ofrezcas al final por si alguien lo quiere comprar.
• O en cualquier caso, algo coherente con tu método y lo que aplicas con tus clientes.

 

#3 – Prioriza la práctica 

 

Cuando enfocas el contenido más hacia la práctica que a la teoría, las personas que asisten a tu taller salen con la sensación de que si profundizaran aun más conseguirían unos resultados increíbles. 

 

Además, dar unos tips que puedan aplicar fuera del taller, en su día a día, demostrarán que aplicando tus consejos verán cambios reales. Y eso con la teoría no pasa. 

 

 

#4 – Piensa como recuperar la inversión 

 

El objetivo de crear un taller online de psicología no es tanto obtener ingresos, incluso aunque lo hagas de pago, sino hacer un puente para que tus potenciales clientes lleguen al servicio o producto que te interese. 

 

Así que plantéate: ¿qué puedo ofrecerles después del taller para conseguir más ingresos por cliente? 

 

Cómo crear tu taller online paso a paso

 

1.Define qué y para quién 

 

El paso inicial para crear tu taller online es definir qué tema vas a tratar en tu taller y a qué perfil vas a dirigirte. 

 

El perfil de tu cliente objetivo es esencial en este punto, pero además debes de definir el problema concreto que vas a trabajar. 

 

Tus clientes buscan un cambio, pasar del estado A al estado B, pero todo ello en unas 3 horas, así que cuidado con las expectativas. 

 

Recuerda que el objetivo no es profundizar demasiado, así que es mejor indicarles que van a hacer un primer paso o ejercicios para que ellos validen qué son capaces de realizar esa transformación, a prometer demasiado y que luego le sepa a poco.

 

Algo que puede resultar interesante en este punto es pedirle feedback a algunos clientes o alumnos de confianza que tengan el perfil para ver cómo es percibida tu propuesta. 

 

2.Aspectos prácticos 

 

El segundo punto, una vez definido el qué y para quién, es definir la estructura general del taller online. 

 

Aquí tendrás que establecer la duración, el precio, la plataforma con la que vas a hacerlo, la fecha del taller y la fecha de lanzamiento. 

 

3.Genera los materiales 

 

Los materiales mínimos que vas a necesitar para tu taller online son:

 

Para presentar el taller: 

• Guion de contenidos del taller.
• Carta de presentación del taller (carta de ventas).
• Emails lanzamiento y textos para redes sociales. 

 

Para crear el contenido de tu taller:

• Repasar el guion y hacer la presentación.
• Dossier del taller: un material descargable donde venga la información básica del taller.

 

Además de la creación de estos materiales, tendrás que dedicarle tiempo a: 

 

Definir los materiales de Upsell: 

• ¿Qué les puedes vender al finalizar el taller? El dossier descargable es el lugar perfecto para dejar anotados los datos del siguiente paso después del taller: trabajar contigo. 

 

Aspectos logísticos: 

o Tendras que buscar la plataforma adecuada. 

o Infórmate de las limitaciones de aforo y opciones de pago. 

 

Marketing y promoción: 

o Envíos de emails de promoción y publicaciones en redes. 

o Campaña de Facebook para promocionarlo. 

 

Sobre este último punto, ten en cuenta que los talleres son formatos cortos, asequibles y prácticos que se van a dirigir a encontrar “publico nuevo”, por lo que el marketing que hagamos pretenderá hacer “ruido fuera” y será más sencillo y rápido.

 

Al igual que un programa grande es un producto más caro, largo y profundo y por tanto haríamos hincapié en venderlo a nuestros clientes actuales o pasados, a la hora de promocionar un taller:

 

1. Creamos la carta de ventas. La podemos publicar en nuestra web indicando la forma de pago al final (si decides hacerlo gratuito deben registrarse por email para que puedas enviarles recordatorios). 
2. Enviaremos un aviso a nuestros suscriptores. La idea es ver si estos potenciales clientes se convierten con ayuda del taller directamente a clientes.
3. Como no es un super programa sino un evento pequeño, no hace falta que hagamos un macro lanzamiento con posts previos, simplemente envía un email específico invitando al evento y más adelante enviaremos recordatorios cuando se acerque la fecha.
4. Publicaremos en nuestras redes sociales animando a que entren en el evento y lo compartan.
5. Invierte cierto presupuesto en Facebook Ads para llegar a más público (recuerda que puedes hacer una segmentación con intereses para conseguir llegar a gente interesada en tu especialización). 
6. Pide apoyo: a tus suscriptores pide que lo compartan, a tus alumnos o clientes, a tus amigos o a profesionales del sector que tengan audiencia online. 
7. Y por último, trabaja con tiempos que funcionan: 
   1.  Planifícate para empezar la promoción 10 días antes, suele ser un periodo aceptable para que la gente no haya hecho planes, y para que tampoco “se enfríen”.
   2. También te da margen para implementar más estrategias si la cosa marcha o no. 
   3. Ten en cuenta que eso no significa que no necesites tener al menos un mes antes definidos todos los detalles de tu taller 😉

 

Ronda rápida de tips para que tu taller online funcione 

 

• Para que tu taller no deje indiferente, plantéate hacerlo tangible con un regalo: ¿qué tal un cuadernillo con las ideas principales, una bio tuya, y la información básica sobre un curso de profundización con tus datos de contacto?

 

• Mantén el interés los días previos: recuerda que se acerca el evento, envía un email facilitando el cómo conectarse, etc…Nuestro objetivo es que no haya bajas, que la energía del evento y las expectativas crezcan.

 

• Busca mucha interactuación: estás ahí para conversar con ellos y que entren en contacto contigo. Queremos que te vean accesible y que experimenten cómo sería trabajar contigo en individual.
  • Al iniciar pregunta por qué han venido al taller (esto te da mucha información).
  • Haz que se presenten si no son muchos. Así romperán el hielo. 
  • Si haces una práctica, pide que compartan sus sensaciones (el que quiera)
  • Alarga el debate al final lo que puedas, sobre todo si alguien pregunta por servicios tuyos.

 

• Haz fotos y videos: las fotos se compartirán en redes y te traerán audiencia. Además reflejarán tu autoridad como ponente. Los videos (extractos) te pueden servir para publicitarte. 

 

• Tu mensaje debe ser claro: este taller online de psicología es una toma de contacto, pero hay mucho más, y tus servicios y programas (individuales, grupales etc…) son un trabajo más profundo para cambios a largo plazo. Así que en tu discurso, y sobre todo en la ronda de preguntas, cuenta, como quien no quiere la cosa, información sobre tus servicios:
  • Por ejemplo:  “Si buena pregunta, pues te cuento: yo en el programa individual que hago cuando pasan estas cosas lo que hacemos…. y les envío una guía justamente para que puedan …. “

 

• Al final del taller habla de tu próximo programa, tu programa individual o lo que quieras, pero elige algo concreto para promocionar: 
  • Tu programa grupal abre sus puertas en breve y los que hayan venido al taller, por convertirse en clientes tienen precio de cliente (¡pero ojo que solo te quedan unas pocas plazas!)
  • Tu programa individual donde el acompañamientos es completo (este mes tienes 3 plazas libres aún y luego cerrarás)
  • Tu libro físico, que si lo compras en el taller tiene un precio especial.

 

Con todos estos datos, ya tienes la base para montar tu próximo taller online de psicología. ¿Tienes alguna duda sobre cómo hacerlo? Te leo y contesto en los comentarios 🙂

 

No nos engañemos: escribir en el blog y que nadie comente es algo frustrante. ¿A quién no le hace ilusión recibir visitas y que nos saluden en la cajita de comentarios? 

 

Por eso, he decidido que ese silencio se rompa por fin con un juego: el juego de los comentarios.

 

Hace unos dos o tres años lo hicimos y no solo nos divertimos, sino que además se crearon contactos sinergias muy interesantes. Y este año, propongo repetirlo 🙂

 

El juego está inspirado en Carlos Bravo de Marketing de Guerrilla, y básicamente consiste en dejar un comentario justo aquí abajo indicando a qué te dedicas y qué artículo te gustaría que la gente comentara.

 

Una vez hecho, tienes que comentar en al menos 5 blogs de las personas que también hayan dejado abajo su comentario.  

 

Hacerlo te ayudará a conectar con otros compañeros, recibir feedback de tus artículos y de paso romper el hielo para que otros lectores comenten en tus post.

 

Para jugar, los pasos son los siguientes: 

 

1. Comenta en este post indicando tu nombre, a qué te dedicas y el post que te gustaría que visitemos. 
2. Elige 5 blogs de los que hayan comentado y participa en sus artículos. 
3. Comparte este artículo para que seamos más personas participando en el juego. Así será más divertido y enriquecedor 🙂

 

Y por cierto, si todavía no tienes tu perfil de Gravatar, este es el momento perfecto para configurarlo. Aquí te cuento cómo. 

 

¿Te animas a participar en el juego de los comentarios? Te leo 🙂 

 

Probablemente lleves ya un tiempo dedicándote al desarrollo personal y te has dado cuenta de que tienes la experiencia, tienes la formación, los clientes con los que has trabajado están muy contentos con lo que haces, y además tienes muchísimas ganas de ayudar a otras personas.

 

Pero, sin embargo, hay cosas que no terminan de salir.

 

Hoy quiero contarte cuáles son esas formas de autoboicot que hacemos todos en el negocio, y especialmente en el mundo de la psicología, la terapia y el desarrollo personal, que te impiden avanzar en tu proyecto.

 

Y vas a descubrir que la mayoría de ellos empiezan en ti. Vamos a verlos.

 

Autoboicot #1: te estás vendiendo por tu título

 

Un título ni te define, ni te diferencia.

 

Siempre estás hablando de que hay mucha competencia en el mundo del desarrollo personal y de que te quieres diferenciar, y sin embargo te presentas a través de un título.

 

 Ese mismo título con el que te defines lo tienen miles de psicólogos/terapeutas/coaches.

 

Tu formación define más bien el alcance del trabajo que puedes llegar a hacer (tipos de problemas a tratar, profundidad con la que se trata…). Pero no es suficiente para que alguien te elija a ti frente al resto.

 

Tus clientes además no tienen por qué conocer las técnicas que estas ofreciendo y pueden tener una idea errónea de cómo les puedes ayudar. Seguramente tengan una idea preconcebida de la imagen de un psicólogo que te tumba en un diván y desde luego muy pocos saben exactamente qué es, por ejemplo, la terapia Gestalt.

 

Así que no des nada por supuesto y ayuda a tus clientes a saber cómo y con qué problemas les vas a ayudar, en términos sencillos y poniéndote en su lugar. 

 

Definirte por una única escuela o técnica te limita

 

El segundo autoboicot importante aquí es que si construyes tu marca en base al título que tienes, lo estás construyendo sobre un pilar que no sabes cuándo se va a caer.

 

Porque ahora mismo puede ser que esté muy en auge el coaching o el mindfulness, pero dentro de unos años no sabes si esa terapia pasará de moda y aparecerán otro tipo de terapias. Y cuando eso pase, corres el riesgo de que tú también pases de moda.

 

Es más, puede que incluso esto te provoque en algún momento una crisis de identidad. Imagina que descubres una nueva técnica y quieres ofrecérsela a tus clientes, ¿cómo cambias ahora todo el marketing de tu marca?

 

Así que ahí va mi primer consejo: defínete por lo que puedes hacer por las personas, no por tus técnicas Procura que la gente te identifique por los problemas que tú les ayudas a resolver y no por la técnica o método que utilices en cada momento.

 

Así que si te apetece repite conmigo este mantra:

“No soy mi título, soy mucho más”

 

Autoboicot #2: no te especializas y por lo tanto no te posicionas

 

¿Sabes cuál es tu posicionamiento en el mercado? 

 

Tu posicionamiento en el mercado de la psicología y el desarrollo personal es cómo te perciben los demás. Es lo que dicen de ti cuando te vas de la habitación.

 

Por ejemplo, de mí suelen decir: “esta es Ana, la del marketing para psicólogos y terapeutas”. Ya está, fácil y sencillo. 

 

¿Qué dicen de ti? 

 

Si intentas ser el terapeuta para todo o el profesional que trata todos los problemas estarás cayendo en un autoboicot porque no sabrán con qué identificarte y será muy difícil que te recuerden o puedan recurrir a ti cuando tengan que resolver un problema concreto.

 

El posicionamiento es simplemente con aquello que te van a identificar, aquello por lo que van a iniciar el contacto contigo. 

 

Esto no significa que de puertas para dentro de la consulta tú no puedas utilizar todas aquellas técnicas que conoces y sabes que son adecuadas para el tratamiento.

 

En mi caso, aunque me posiciono en el marketing, también trabajo con mis clientes en temas de productividad, mindset o cuestiones más técnicas como herramientas online. Pero siempre con el objetivo de ayudar a mis clientes con su marketing.  Este es el foco. Hacer que te identifiquen con algo, que sepan recordarte.

 

De esta forma se podrán acordar de ti cuando les surja la necesidad o cuando se encuentren a alguien que tiene un problema que tú solucionas.

 

Porque si sólo eres uno más, si no te identifican con una necesidad, ¿por qué te iban a recomendar a ti con respecto al resto de profesionales que probablemente conocen?

 

No sabrán cuando recomendarte ni sabrán cuándo debes llegar a su memoria.

 

Así que mi consejo en este punto es que escribas en una frase cómo quieres que te reconozcan los demás.

 

Coge papel y boli y escribe esa frase de cómo te gustaría que te recordaran cuando alguien se fuera de la habitación.

 

Por ejemplo, Paula es la coach nutricional que trabaja con mamás estresadas que tienen poco tiempo para cuidarse. Algo sencillo y muy fácil de recordar.

 

Trabajemos sobre eso, y recuerda, si estás tomando decisiones,  lo estás haciendo bien. La estrategia también implica renuncia.

 

Autoboicot #3: no cuentas lo que haces y por eso te vuelves responsable de tu propia invisibilidad

 

Dime la verdad: en realidad ni siquiera tu entorno más cercano tiene muy claro a qué te dedicas.

 

Hace tiempo, trabajando con una clienta que se estaba reinventando como terapeuta, se dio cuenta de que la gente ni siquiera sabía a qué se dedicaba anteriormente.  Su entorno la identificaba como profesora de inglés porque era lo único que ponía en redes sociales, ese era su posicionamiento. Y sin embargo para ella era una actividad esporádica.

 

Así que lo que vamos a hacer es activar a tu entorno para que sepan a qué te dedicas. Si las personas que te rodean no saben decir exactamente a qué te dedicas, a quién puedes ayudar, estarás perdiendo muchísimas oportunidades de recomendaciones potenciales que puedes tener.

 

El primer paso aquí es elegir una buena especialización y utilizar canales de máximo alcance como las redes sociales, blog o publicidad online para darte a conocer.

 

Y si no te gustan las herramientas online o no tienes una web ahora, haz contactos como toda la vida, toma café con gente, o haz una estrategia de boca oreja, pero el caso es activar. Con esto vas a conseguir atraer a un buen número de clientes potenciales porque van a entender claramente lo que haces y vas a activar ese sistema de visibilidad de tu negocio.

 

Te animo a que te propongas cada semana que haya al menos 10 personas que se enteren de lo que estás haciendo.

 

Eso es un activo que estás creando. Y los resultados vendrán.

 

Si tú vas consiguiendo que cada semana haya un número de personas que se van enterando de lo que haces, a través del canal que sea, al final acabarán llegando clientes. Activa un sistema de referencias para alimentar tu propio negocio.

 

Autoboicot #4: no te atreves a vender

 

¿Tú también te sientes incómodo vendiendo, no te sabes vender o sientes que vas a molestar? Puede que sientas el famoso síndrome del impostor.

 

Tienes dudas y te preguntas: “¿quién soy yo para llamarme experto en desarrollo personal o para pedir dinero por estos servicios si yo todavía tengo muchas cosas pendientes?”

 

Vender no es malo, vender es poner tu ayuda profesional a disposición de otras personas, así que no te debes sentir incómodo por eso. 

 

Tú tienes, por las experiencias que has pasado, por las formaciones y las herramientas que conoces, la capacidad de ayudar a muchísima gente a superar problemas y a llevar a cabo un cambio en sus vidas. 

 

Y claro que siempre te van a quedar cosas por aprender. A ti y a todos. Somos personas y estamos hablando de desarrollo personal.

 

Pero eso es algo que vas a trabajar a lo largo de toda tu vida. Ahora mismo, con todo lo que tú ya sabes puedes ayudar al 80 o 90% de la población que existe en el planeta. No deseches esa oportunidad.

 

Así que te aconsejo que te tomes el proceso de venta como un ejercicio de desarrollo personal.

 

Sentirás el miedo al rechazo y el miedo al fracaso. Y en este punto tienes dos opciones: evitarlo o afrontarlo. Si lo afrontas, vas a poder crecer no sólo a nivel profesional sino a nivel personal. Por eso te animo a que sea para ti un reto que tienes que superar.

 

Te propongo estos ejercicios para mejorar tu actividad de venta:

• Recuerda a tu entorno de vez en cuando los servicios que ofreces.
• Ofrece a tu lista de clientes un servicio de continuación o algún tipo de producto que estés trabajando.
• Envía una campaña a tu lista de suscriptores y cuéntales lo que haces.

 

Y si te entran dudas repite esto en tu cabeza: “Vender es honesto, vender es ofrecer mi ayuda profesional a todo aquel al que le puede hacer bien.”

 

Autoboicot #5: has creado un negocio que te esclaviza 

 

Puede que tu problema no sea que no te llegan clientes, sino que estás trabajando mil horas.

 

No te puedes imaginar estar un mes sin cobrar, y claro, en ese estado no te puedes plantear irte vacaciones o ponerte malo. Y no es que te sobren horas al día o que necesites más clientes, porque no los podrías atender.

 

Si este es tu caso y estás en este punto, mi consejo es que revises a fondo tu negocio para hacerlo rentable. Eso pasa por reestructurar muchas cosas, empezando por tu mentalidad e introduciendo pequeños cambios con los que puedes notar una gran diferencia.

 

Haz un pequeño análisis del estado de tu negocio y pregúntate:

 

• ¿Cómo es tu cliente? Puede que no estés vendiendo al cliente adecuado, a lo mejor lo que tienes en tu entorno son clientes tóxicos que te piden mucho y luego pagan poco o nada.
• ¿Qué precios has puesto a tus servicios? Igual resulta que el precio que has puesto es insignificante para el valor que estás dando con lo cual acabas agotado de energía y tampoco te está compensando económicamente.
• ¿Cuánto tiempo le dedicas? A lo mejor también es el momento de plantearte si hay algunos servicios que puedes hacer online para ganar mucha más flexibilidad con un menor coste, ahorrando dinero y energía. O también puedes trabajar en grupo porque en la misma hora de tiempo puedes atender a mucha más gente y generar muchos más ingresos.
• ¿Tienes productos escalables? Estos productos te van a generar ingresos y no requieren una mayor dedicación de tiempo. Te estoy hablando, por ejemplo, de crear cursos digitales, talleres grupales, ebooks y otros materiales que tú puedes vender a través de internet directamente a tu comunidad.

 

Por último, coge un papel y responde a esta pregunta: ¿cuáles serían los cambios que harías en tu negocio si tuvieras la seguridad de que todo va a salir bien?

 

Vas a tener muchísimas ideas de las cosas que puedes cambiar. Empieza por ahí.

 

Reflexión final

 

Estos son los cinco puntos con forma de autoboicot más habituales que me encuentro entre mis clientes.

 

Intento no hablar de errores porque en realidad yo no creo en los errores, yo creo que todos tomamos la decisión correcta con la información que tenemos en ese momento o por lo menos lo intentamos. 

 

Por eso mi intención es poner a tu disposición más información para que puedas hacer esos pequeños cambios que realmente te ayudan a avanzar en tu proyecto para ayudar a muchísima más gente.

 

Después de leer este artículo me gustaría que te quedaras con esta conclusión: la mayoría de los bloqueos que tienes en tu negocio se pueden solucionar pensando en la estrategia, tomando decisiones y pasando a la acción.

 

Todo pequeño cambio es importante. 

 

Ahora que has llegado hasta aquí te animo a que me cuentes justo aquí abajo con qué autoboicot te has sentido más identificado y si hay alguno que no he nombrado y que a ti te bloquea.

 

El posicionamiento SEO para psicólogos es una herramienta muy útil para ayudarte a conseguir visibilidad y a recibir más visitas de tus potenciales clientes. 

 

¿Quién no quisiera aparecer en los primeros puestos de Google? 

 

Sin embargo, pensar que sin trabajar el SEO tu web no sirve de nada, es un error. Hay muchísimos negocios funcionando perfectamente y con un flujo constante de clientes que no han hecho ni una gota de SEO. 

 

Por eso hoy quiero compartir contigo de qué se trata esta herramienta, en qué te puede ayudar y cuándo es el mejor momento para apostar por ella. 

 

¿Qué es el SEO y por qué es útil para tu negocio? 

 

SEO viene de las siglas “Search Engine Optimization” u optimización en motores de búsquedas. 

 

Es una herramienta que sirve para optimizar a nivel técnico el contenido de una web y que de esta forma los buscadores, en nuestro caso Google, puedan leerla mejor. 

 

Para que lo entiendas, imagina un robot que va leyendo todas las páginas web que existen, una a una, cada cierto tiempo. Al haber tanto contenido similar o igual, Google priorizará en sus resultados siempre aquellas webs que pueda interpretar más rápida y fácilmente. 

 

Si trabajas el SEO de tu web conseguirás que lleguen más visitas, y además visitas de potenciales clientes porque te encontrarán buscando sobre sus problemas en internet. 

 

¿Cuándo debes empezar a preocuparte por el SEO?

 

Ten en cuenta el posicionamiento SEO es una estrategia a largo plazo, es decir, que tardarás tiempo en empezar a ver los primeros resultados. 

 

Por eso, si estás empezando con tu negocio y aún no cuentas con un flujo constante de clientes, te recomiendo priorizar otras acciones de marketing que te den resultados a corto plazo:

 

1. Al principio solo haremos lo mínimo indispensable. Lo justo para que Google interprete que eres una web decente para aparecer en buscadores, pero nada más.

 

2. Durante un tiempo tendremos el SEO presente (conociendo sus conceptos) para las acciones que hagamos, por aprovechar oportunidades, pero en ningún caso será prioritario. 

 

3. Más adelante, cuando quieras escalar tu plataforma online, será el momento de profundizar en el SEO para atraer más tráfico a tu web.

 

Con esto no quiero decir que debas pasar por alto el posicionamiento SEO, simplemente has de tener en cuenta que como sus resultados (hablando de conseguir ingresos) son muuuuuy a largo plazo, si necesitas ingresos hoy, el SEO no es lo tuyo. Mejor céntrate en otras estrategias para conseguir clientes a corto plazo. 

 

Los 4 pilares del SEO para psicólogos

 

Si ya has llegado hasta aquí buscando “posicionamiento web psicólogo”, vamos a ver los 4 pilares en los que deberías centrarte. 

 

Pilar #1 SEO para psicólogos – Conoce bien las palabras clave

 

¿Sabes qué palabras usa tu cliente en Google para buscar soluciones a su problema? Conocerlas nos ayudará a saber dónde queremos aparecer y podremos hacer una buena estrategia.

 

Las palabras clave son, en realidad, palabras clave de “cola larga”, es decir, grupos de 2 o 3 palabras que corresponden a lo que realmente busca un cliente. 

 

Por ejemplo: si tu cliente está pasando por una crisis de pareja, puede que busque: “cómo terminar una relación”, por lo que tu palabra clave de cola larga podría ser esta. 

 

También puede que tu cliente busque directamente, por ejemplo, “consulta psicólogo Sevilla”, por lo que tu palabra clave podría ser “psicólogo Sevilla”. 

 

En realidad puedes acertar con las palabras clave con sentido común y poniéndote en el lugar de tu cliente.

 

Aún así, si quieres asegurarte de que estás escogiendo la mejor opción, puedes utilizar estas dos herramientas:

 

1. Google instant: o lo que es lo mismo, empezar a escribir en el cuadro de buscador de Google y ver qué palabras te sugiere. 
2. Keyplanner de Google: una herramienta que te da sugerencias y el número de búsquedas por palabras. 

 

Hay muchísimas más y puedes profundizar en la búsqueda de palabras clave si estás familiarizado con estos conceptos, pero si no es así, no te recomiendo liarte con más herramientas. 

 

Quédate con la idea de que lo importante es que te pongas en la piel de tu cliente, puesto que si solo piensas en Google puedes caer en elegir palabras y temáticas con mucho tráfico, pero que nada tienen que ver con lo tuyo.

 

O también puedes escoger palabras que no convierten en clientes. Por ejemplo, si eliges “psicólogo gratis” a lo mejor tienes mucho tráfico procedente de ese artículo, o página, pero conseguirás pocos clientes por ahí.

 

Así que en resumen: sé concreto y específico y ponte en el lugar de tu cliente (como en casi todas las estrategias que te propongo).

 

Pilar #2 SEO para psicólogos – SEO on-site

 

El SEO on-site es la parte donde optimizamos nuestra web por dentro para que Google interprete que navegar en ella es cómodo y agradable. 

 

Si esto ocurre, tendrás más posibilidades de subir puestos en las búsquedas. 

 

¿Que has de tener en cuenta aquí? Aspectos técnicos como los siguientes: 

 

1. Velocidad de carga de la web. Cuanto más rápida mejor ☺

 

2. Web responsive, es decir, que esté adaptada a móviles.

 

3. Legibilidad de la letra sea buena, y los cuadros de pop ups no sean demasiado pesados en móviles.  

 

4. Que tenga los “documentos básicos” que Google necesita para leer bien tu web: Robots.txt, Sitemap… 

 

5. Código de programación legible. Esto con WordPress y plantillas buenas lo tienes garantizado.

 

6. Web conectada con las herramientas de Google (Analytics, Search console…).

 

7. Página de error 404 personalizada y certificado SSL la web.

 

Si estos conceptos te resultan muy complicados de entender, te recomiendo que lo dejes en manos de un profesional que te ayude a configurar los aspectos técnicos de tu web y le haga la puesta a punto. 

 

Pilar #3 SEO para psicólogos – SEO on-page

 

El SEO On-page nos ayuda a que Google identifique que somos una buena web para las palabras clave por las que busca nuestro cliente, es decir, es el que se centra en el contenido.

 

Aquí se tiene en cuenta el comportamiento que tienen las personas que llegan a tu web: ¿se quedan más tiempo porque es interesante? ¿Se pasea por tu web de un artículo a otro porque hay mucha información relacionada? 

 

Para trabajar el SEO On-page ten en cuenta que lo que puntúa aquí es:

 

1. La palabra clave en los sitios estratégicos: en el título, en algún subtítulo, en el primer párrafo, en la URL, en los nombres de las imágenes del post, en el texto “Alt” (alternativo) de las imágenes (cuando pasas por encima), en las palabras que linkas a otros sitios (sean posts tuyos o de otros) y en los campos de “SEO” (un poquito más adelante te hablo más de ello”. 

 

2. Ser natural: la idea es no repetirse durante todo el texto ni tampoco omitir las preposiciones. Por ejemplo, si la frase es “Buscas un psicólogo en Sevilla” no pongas “Buscas un psicólogo Sevilla” por ser estricto en la palabra clave.

 

3. Los enlaces: importante incluir enlaces internos a otros posts (si están enlazados con la palabra clave mejor) y enlaces a externos a otros blogs, revistas digitales, Wikipedia y sitios de autoridad con tu palabra clave.

 

4. La legibilidad: es decir, todo lo que hace más agradable la lectura, como negritas, cursivas, subtítulos, párrafos cortos, texto e imágenes responsive…

 

5. URLs amigables: cuanto más sencilla mejor. Intenta que no tengan cifras, ni símbolos raros.

 

Ojo: si cambias la URL de un articulo o pagina ya publicada, haz una redirección del antiguo enlace al nuevo (se hace con un plugin) para que si te han mencionado en otras webs no dé error☺

 

6. Contenido multimedia: insertar imágenes, animaciones y videos insertados es valorado por Google como un plus.

 

7. Contenido actualizado: actualizar la información de tus posts y publicar regularmente le hará saber a Google que tu web no está abandonada y que mantiene su información actualizada.

 

8. Contenido ordenado: añadir la categoría a tu artículo y las etiquetas nos ayudará a que el contenido de interrelacione y gane autoridad. 

 

9. Experiencia de usuario: cuanto menos “rebote” haya (es decir mucha gente que entra, y nada más entrar se va…) y más tiempo de permanencia en la web mejor. Para ello: 

 

• Trata de publicar contenido interesante para tu audiencia e invita siempre a ver más post o a interactuar con tus publicaciones. 
• Evita duplicar contenido y/o usar en todos tus posts la misma palabra clave. Variedad relacionada es lo mejor.
• Cuida las incoherencias entre el título y el contenido porque esto hará que la persona que entre no encuentre lo que pensaba que había en tu contenido y se vaya rápidamente. 

 

¿Cómo se consigue hacer SEO on-page de la manera más fácil?

 

Lo mejor es instalar un plugin como Yoast SEO en WordPress, que te pone un semáforo indicando las cosas que has hecho bien y las que tienes que mejorar.

 

Al poco de usarla te acostumbras a pensar en estos detalles de forma natural y la mayoría de las veces da un da una puntuación positiva a tus artículos y páginas.

 

Eso sí, no hace falta que hagas todo. Céntrate en lo más sencillo y poco a poco lo irás mejorando.

 

Pilar #4 SEO para psicólogos – SEO off-page

 

El SEO off-page es el lugar donde tratamos que los indicadores externos muestren que somos una “buena web”. Por ejemplo, que otros blogs con muy buen posicionamiento nos enlacen (esto se conoce como link building). Este será el tercer foco 😉

 

¿Qué es lo que más puntúa aquí?

 

1. Cantidad y sobre todo, calidad de enlaces. Por ejemplo mejor que 300 enlaces de webs nuevas de cualquier caso puntúa mejor un solo enlace en una web con mucha “autoridad”.

 

2. Enlaces que sean “follow”, es decir, que cuenten de verdad. Hace tiempo que los enlaces que puedes dejar en los comentarios de un post de un blog no aportan “puntos” a nuestra web porque en su momento hubo muchos listillos que empezaron a hacer comentarios automáticos en las webs y mucho spam, así que Google lo quito como factor para el posicionamiento. En cambio los enlaces en el cuerpo de un artículo sí que cuentan.

 

3. Crecimiento natural de los enlaces. Si compras un pack de enlaces (igual que hay gente que compra seguidores en redes sociales) y te ponen 3000 de golpe, sin duda Google sospechará y penalizará tu web. ¡Sé natural!

 

¿Cómo puedes conseguir entonces enlaces progresivamente?

 

1. Poniendo tu web en la descripción de todos tus canales: la descripción de tus redes sociales, webs en las que colaboras, etc.

 

2. Comentando en posts: estos solo traerán tráfico, no autoridad a tu web en principio, pero sí que ayudará a mostrar a Google que trabajamos de forma “natural”.

 

3. Haciendo artículos de invitado: poniendo enlaces en el cuerpo del artículo y en tu cuadro de autor, a ser posible con tu palabra clave.

 

4. Publicando en redes sociales: tampoco es un enlace “follow” pero ayuda a traer tráfico y si hay bastante cantidad Google lo interpreta como algo positivo. 

 

5. Incluyendo tu web en directorios: por ejemplo en MundoPsicólogos, Páginas Amarillas, Doctoralia.

 

6. 6. Si lo tuyo es SEO local, busca estar en páginas locales: Google Maps, Meetup, Foursquare…

 

7. Envía tráfico desde tus medios: en el autoresponder puedes poner enlaces a tu web y así el tráfico que llegue será de calidad.

 

8. Estrategias de networking: comenta a alguien en un post a ver si acaba entrando en tu web, ayuda a corregir errores en una web para que te enlacen a cambio, establece buenas relaciones con otros profesionales para que enlacen y compartan tus artículos… Eso sí, desecha acciones como comprar enlaces, con la que Google te puede bannear si lo detecta.

 

9. Participando en posts colaborativos, entrevistas y publicando en otros medios digitales, idealmente en los que estén tus clientes ideales (Psicología Práctica, Womenalia, etc). Es una mezcla de creación de contenido y networking con terceros.

 

Acciones básicas que te recomiendo para trabajar el SEO

 

En resumen, esto es lo que te aconsejo para empezar con una estrategia de posicionamiento SEO para psicólogos: 

 

1. Asegúrate que tu sitio está bien optimizado en cuanto a las recomendaciones para SEO On-site y On-page. 

 

2. Instala Yoast SEO y sigue sus indicaciones.

 

3. No pierdas la oportunidad de poner enlaces en artículos externos a tu web. 

 

4. Céntrate en crear 5 post “pilares” de tus palabras clave, enlázalos y actualízalos como nunca. Pon en ellos todo tu empeño: actualizaciones, imágenes y contenido multimedia, enlaza siempre tus guest posts a ellos, ponlos en tu autoresponder…

 

Por último, si te gustaría que analicemos a fondo tu web para que posicione en Google o quisieras saber las oportunidades de posicionamiento en Google que hay para tu caso, podemos ayudarte con tu estrategia. 

 

Nuestro equipo de especialistas en SEO para psicólogos se encarga de todo para que tú te asegures que estás implementando la estrategia que tu negocio necesita sin necesidad de tener que pelearte con tantos conceptos nuevos. 

 

Si te interesa, escríbenos desde aquí y te asesoraremos personalmente. 

 

Cuéntanos, ¿tu web ya cuenta con una estrategia de SEO?