Vender desarrollo personal en internet

¿Te preocupa ser “agobiante” con tu marketing de cara a tus pacientes? Pues dejame contarte 3 técnicas publicitarias no invasivas para llenar tu consulta 🙂

Dale play al vídeo o desliza si prefieres seguir leyendo. 

3 técnicas publicitarias no invasivas para llenar tu consulta

Antes de nada, me gustaría aclarar una idea, y es que una cosa es intentar ser elegante y no invasivo al publicitarse, y otra es eliminar del todo la exposición de tu marca. 

Tienes que aceptar que para que llegue gente a tu consulta, esta tiene que ser visible y tiene que estar expuesta.

Esto no quiere decir que para llenar una consulta tengas que estar todo el día en historias de Instagram haciendo anuncios a quien no le interesa ni nada por el estilo.

Simplemente, hay que saber enfocar de una forma estratégica tu publicidad. ¿Y cómo se hace eso? Vamos a verlo con tres ejemplos. 

1. Por palabras clave

Imagínate por un momento que solo muestras tu marca a aquellos que están en ese momento buscando un profesional como tú. 

Sí, por ejemplo María se ha dado cuenta de que está pasando una mala racha y busca un psicólogo en Sevilla. Entonces ella entra en internet, y teclea algo parecido a “psicóloga en Sevilla”, et “voilà” ahí estás tú, que eres psicóloga y que pasas consulta en Sevilla.

No solo no estás siendo invasivo sino que estás ayudando a María a encontrar lo que busca.

Esto es lo que conseguimos con la publicidad de Google (o Google Ads), donde tú puedes elegir para qué palabras de búsqueda quieres que salga tu anuncio. Y funciona muy muy bien. 

¿Y por qué funciona tan bien? Porque, como todo lo que suele hacer Google, intenta que sea bueno para la persona que está buscando. Es decir, si tú eliges aparecer para la palabra “psicóloga” y no eres psicóloga (al menos según tu web), el anuncio no va a aparecer.

De la misma manera funciona para otras profesiones, ciudades, especialidades… Es decir, no vas a tener la posibilidad de ser invasivo porque Google va a comprobar si hay coherencia entre tu anuncio y lo que ofreces para decidir si lo muestra o no.

Eso sí, si respetas las reglas del juego te aseguro que además ser “honesto” te va a salir muy bien, porque gastarás poco en anuncios y tendrás buena conversión. Te dejo más sobre esto en otro video que tengo.

2. Remarketing

¿Sabes que puedes hacer publicidad solo a gente que ya te conoce?

Esta es una de las técnicas publicitarias más usadas, y se llama remarketing.

Consiste en elegir mostrar el anuncio a gente que de alguna manera ya se ha interesado por lo que haces, en lugar de a gente en frío que nunca te ha visto.

Es una estrategia que puedes utilizar tanto en publicidad en Google como en publicidad en redes.

Por ejemplo, si vas a hacer una formación nueva, puedes elegir mostrar tus anuncios únicamente a tu lista de antiguos clientes o tus seguidores de redes sociales.

También puedes hacerlo con personas que visitaron en los 3 últimos meses tu web. 

Así te aseguras que son gente ya interesada, simplemente les recuerdas que sigues ahí 🙂

3. Publicitar contenidos

Hay que tener en cuenta que la gente no está en redes sociales para comprar, sino que está ahí viendo contenidos interesantes, aprendiendo, o pasando el rato. 

Por eso el típico anuncio de “Sesiones de lo que sea X€” normalmente no suele funcionar, a excepción de si estamos haciendo a gente que ya se había interesado por ese servicio, y en ese caso estaríamos haciendo remarketing, es decir, un pequeño recordatorio de algo que ya le interesaba.

Pero con gente que ni ha oído hablar de ti, este tipo de publicidad no suele dar resultados. 

Sin embargo si les ofrecemos un contenido interesante, quizás hagan clic y se molesten en conocernos. 

¿Y eso no es lo que estas haciendo seguramente al publicar en tu Instagram todas las semanas? 

Sí, exacto. Pero te habrás dado cuenta de que publicar de forma orgánica… pues no da mucha visibilidad y cada vez es más complicado.  

Por ello te propongo una nueva estrategia: ¿y si a tus publicaciones les echas unos euros para aumentar el alcance? Estarás simplemente impulsando tus contenidos (que tu trabajito te está costando crearlos) y llegarás a más gente de forma no invasiva.

Lo ideal si decides probar esto es que empieces con alguna publicación que veas que está funcionando más que otras que hayas hecho, y observes si te permite llegar a más gente. 

Espero que con estos 3 ejemplos veas más claro cómo hacer publicidad sin resultar invasivo. 

Eso sí, antes de acabar, quiero hacer un último apunte. No es tanto lo que haces, o donde apareces, sino desde dónde lo haces. 

Hay que saber adaptar el mensaje, y no venderse como si fueras una promoción del supermercado, o en modo “esto suena a vendehumos, otro más vendiendo”, y eso se consigue adaptándose a cada canal y perfil de cliente de comunicación. 

Cuando las técnicas publicitarias las trabajas desde la empatía hacia la persona que está al otro lado y el respeto a sus necesidades, la cosa cambia, y mucho. 

Y además, hacerlo así va a cambiar totalmente la impresión que se llevan de ti, que no se sientan “invadidos”, sino curiosos de saber más.

Pero esto, da para otro artículo, de momento, lo dejamos aquí 🙂

Por cierto si quieres, reconducir tu marketing desde otro lugar, más respetuoso y más efectivo recuerda que puedes rellenar nuestro cuestionario para contarnos tu caso y que veamos cómo podemos ayudarte.

Cuéntame, ¿tú también has sentido alguna vez que estabas invadiendo con tus promociones? ¿Te ha frenado alguna vez esa sensación para promocionarte? Te leo. 

Posicionar con SEO tu consulta es una estrategia interesante para conseguir más visibilidad y conseguir destacar entre la competencia. 

El SEO (Search Engine Optimization) son una serie de técnicas que se utilizan en las páginas webs para que mejoren su posición en los buscadores, en concreto en Google, y que de esta forma cuando alguien haga una búsqueda, se tope con tu página. 

Y ya sabes que a más visitas, más posibilidades de que una persona se interese por tus servicios. 

De esto se dio cuenta Séfora Bermúdez, la invitada al podcast de Artistas del Bienestar de hoy, que decidió aplicar en su negocio una estrategia SEO con muy buenos resultados. 

Séfora es una amiga y antigua colaboradora de Marketing Libélula, y desde 2017 ayuda a personas que quieren liberarse de sus migrañas, enseñándoles herramientas tranquilizadoras del sistema nervioso y de gestión del dolor de cabeza para no depender de medicación permanente. 

Gracias a las estrategias que ha utilizado durante estos años, su constancia y su buen hacer, se ha convertido en una referente en la temática, y hoy viene a compartir con nosotros cómo lo hizo. 

En esta entrevista hablamos de:

• Cómo conseguir con ayuda del posicionamiento en Google impulsar tu consulta y convertirte en una referencia en tu especialidad.
• Los diferentes tipos de posicionamiento que hay en Google y cuál elegir. 
• Qué otros canales se pueden utilizar para combinar con el posicionamiento en Google. 

Además de otras joyas que no te puedes perder. 

Escucha el podcast: 

Cómo posicionar con SEO tu consulta – Podcast con Séfora Bermúdez

Estas son las preguntas de la entrevista por si hay alguna cuestión que te interesa escuchar primero:

01:34 ¿Cómo empezaste a montar tu consulta en 2017?

02:40 ¿Por qué elegiste Google como canal y qué es lo que te aporta?

05:45 ¿Cómo combinas el posicionamiento en Google y las redes sociales?

10:00 ¿Qué estrategias de posicionamiento utilizas? (anuncios, posicionamiento local, artículos)

14:26 ¿Qué errores tuviste al principio?

18:39 ¿Cuál es el interés de hacer seguimiento de los números de tu negocio?

22:42 ¿Cuál ha sido tu experiencia con el algoritmo de Google?

26:26 ¿Cuál es el papel del email marketing en tu estrategia?

29:48 Cada negocio tiene su estrategia, ¿cuáles son las tuyas?

32:20 ¿Qué recomendarías a otros profesionales para mejorar el posicionamiento?

35:08 Dónde encontrar a Séfora.

A Séfora puedes encontrarla en seforabermudez.com

Muchas gracias Séfora por tu valiosa aportación, como siempre, ha sido un placer.

 

Si te interesa saber más sobre cómo empezar a posicionar con SEO tu consulta, te recomiendo ir a este artículo en el que te explico más sobre esta estrategia y cómo puedes empezar a aplicarla en tu página web. 

Y ya sabes que si necesitas ayuda para hacerlo, puedes dejarlo en nuestras manos. Rellena este cuestionario para poder analizar tu caso y nos pondremos en contacto contigo para comenzar.  

Montar y gestionar un gabinete de psicología y trabajar con un equipo es una de las mejores opciones que tienes para crecer. 

Eso sí, es un trabajo retador, y puede resultar complicado saber por dónde empezar. 

Es completamente normal que te preguntes: ¿es este modelo de negocio para mí? ¿Cómo puedo crear equipo? ¿Conseguiré los pacientes necesarios para que sea sostenible?

La verdad que es un tema que da para hablar y mucho, y por eso, hemos pensado que sería un tema perfecto para retomar nuestra serie de entrevistas «Artistas del Bienestar» esta vez en formato podcast.

Y para ello, lo hacemos en formato, de la mano de Jesús Matos. 

Por si no lo conoces, Jesús es psicólogo y desde 2016 es el director de En Equilibrio Mental, una clínica de psicología considerada entre las mejores de España.   

Pero no solo eso: 

• Ha sido elegido por Thinking Heads como uno de los mejores 100 conferenciantes de habla hispana, fue TEDx Speaker en tres ocasiones, y  conferenciante internacional en 7 países. 
• Es autor de dos libros, Buenos días Alegría (Editorial Planeta) y Un curso de emociones (Editorial Urano) que han vendido  decenas de miles de ejemplares en España y en toda Latinoamérica. También, ha publicado artículos en diferentes medios científicos y de divulgación. 
• Es docente en diferentes posgrados del Instituto Superior de Estudios Psicológicos en los que imparte Habilidades del Terapeuta. 
• Y en 2021 fue seleccionado para el congreso “Aprende de los Mejores” qué imparte ISEP para miles de profesionales de todo el mundo. 

Actualmente, compatibiliza su trabajo como psicólogo, docente, conferenciante y escritor,  colaborando como consultor en varias multinacionales del sector de la salud mental.

Jesús fue uno de nuestros primeros clientes, y yo no puedo estar más orgullosa de ver cómo ha ido creciendo durante todos estos años. 

Así que en esta entrevista, hablaremos con él de su desarrollo profesional y le peguntaremos por las claves para gestionar un gabinete psicológico. 

Escucha el podcast:

Cómo gestionar un gabinete de psicología – Preguntas de la entrevista a Jesús Matos 

Aquí os dejamos las preguntas de la entrevista en formato podcast. Un formato que nos habéis pedido mucho y que hemos decidido enfocarlo trayendo invitados que os desvelen las claves de los asuntos que más os preguntáis. 

Y uno de ellos, con el que hemos decidido empezar este formato, es cómo montar y gestionar un gabinete de psicología. 

Porque sabemos que sois muchos los que queréis empezar a crear equipo y crecer con vuestra consulta, pero a la hora de saber “cómo”, no resulta tan fácil. 

Jesús Matos, un referente en la psicología y amigo de Marketing Libélula, nos cuenta las claves de lo que hizo para conseguirlo. 

Espero que sus palabras te inspiren y te motiven a dar el paso para que tú también puedas conseguirlo. 

1. ¿Cómo empezaste a montar tu consulta?
2. ¿En qué momento empezaste a crear equipo?
3. Un primer hito cuando tienes equipo, es empezar a derivar a los que vienen recomendados a tu equipo aunque quieran hacer las sesiones contigo. ¿Cómo lo hiciste?
4. Además del equipo de psicólogos hay un momento en que necesitas una asistente o recepcionista ¿Como la buscaste? ¿Qué era para ti importante encontrar en esta persona?
5. Cuanta más gente entra, más gestión hay en el negocio ¿Cuáles fueron las nuevas necesidades que surgieron a nivel de gestión? (control de citas, control de pagos, software clínico….?)
6. ¿Cómo te ayuda un software clínico en tu día a día?
7. Gestionar un equipo, es gestionar personas ¿Como mantenerlos motivados y unidos?
8. ¿Tienes planes de ampliar equipo?
9. Si tuvieras que dar un consejo a los profesionales que empiezan a crear equipo ¿Cuál sería?
10. ¿Dónde podemos encontrarte?

Puedes encontrar a Jesús en su web enequilibriomental.com 

Cuéntanos, ¿te gusta el formato podcast? ¿Hay algún tema del que te gustaría que habláramos? 

¿Tú también te estás planteando la opción de pasar de consulta a clínica? 

Una cosa curiosa que he observado es que mí los clientes me contratan 2 veces:

1. La primera porque: “Ay Ana que no tengo pacientes, no se como conseguirlos…”
2. La segunda: “Ay Ana que tengo una lista de espera de 3 meses, ¿y ahora qué hago?

Pues bien hoy quiero hablarte sobre la segunda fase, la de cómo pasar de ser tú con tu consulta a tener un equipo profesional que atienda pacientes por ti y una marca para tu consulta o clínica.

Dale play al vídeo o desliza para seguir leyendo más sobre cómo pasar de consulta a clínica.

https://youtu.be/mfCpakGegBA

Cómo hacer la transición para pasar de consulta a clínica

Voy a empezar contándote la historia de Rosana. Rosana es psicóloga y nutricionista y hace un año nos contactó porque no conseguía pacientes y estaba por cerrar la consulta.

Después del cambio de enfoque que le dimos a su marca, todo cambió y los pacientes empezaron a llegar de forma recurrente y estable.

Yo le dije al comienzo: “Ojo Rosana, sé que ahora lo ves muy lejos, pero te voy a calcular unos números en base a tus objetivos de ingresos y de horas para localizar el punto en el que tendremos que volver a hablar, porque a partir de ahí necesitarás crear equipo para escalar la consulta”.

Rosana me dijo que sí, como todos mis clientes, un poco a lo loco, porque eso lo veía lejísimos….

3 meses y medio después de poner en marcha el plan de marketing… Tengo una llamada de Rosana.

“Ana escucha que esto yo lo veía muy lejos, pero es que estoy teniendo que empezar a hacer malabares con la agenda. Yo creo que tenemos que hacer algo. Estoy agotada de tanta consulta”

¿Te suena familiar esta situación? Pues toma nota porque te voy a compartir algunos de los consejos que le compartí a Rosana para que tú también puedas empezar.

Fases para empezar a crear tu clínica

El proceso de pasar de consulta a clínica lo vamos a dividir en 2 fases:

1. La primera, la transformación interna.
2. La segunda, la transformación externa.

FASE 1: Transformación interna para pasar de consulta a clínica

#1 Lo primero es ver como quieres crecer

Aquí toca plantearse qué modelo de crecimiento quieres seguir: 

Pregúntate: ¿quieres seguro crecer creando equipo con más profesionales o prefieres otra opción?

¿Quieres que ese equipo sea de profesionales que hacen lo mismo que tú o profesionales de otras especialidades? 

Hace un tiempo hice un artículo en el que te contaba cómo puedes escalar tu consulta, tanto creando equipo profesional como con otras opciones. Creo que es interesante que le eches un vistazo porque es importante dirigirse al modelo que más te interese y que te asegures si crear equipo es la opción que quieres.

También tendrás que valorar otros requisitos en cuanto al modelo. Por ejemplo: ¿quieres crecer en tu consulta a nivel presencial o a nivel online? 

Esas reflexiones son el primer paso indispensable.

#2 Decidir qué perfiles quieres

El siguiente paso es decidir qué personas quieres incluir en tu equipo: es un psicólogo con tal formación, un nutricionista, un médico endocrino, un auxiliar… Piensa en qué experiencia, formación, y cualidades necesitas.

#3 Crear una oferta

Ahora recopila esta información y crea una oferta de trabajo. Bueno. o una oferta de colaboración, no siempre tienes que empezar metiendo una persona en plantilla sino que puede ser una colaboración entre autónomos. 

Aquí toca hacer otras preguntas: ¿qué tipo de acuerdo voy a tener? ¿Como será la remuneración? ¿Como me deben salir los números para que amortice meter a esta persona en mi equipo? ¿Tendré que incluir algún apoyo extra en herramientas de gestión para el equipo (ordenadores, una app de gestión de clínicas, o una app de citas, o digitalizar el pago….) para facilitar el trabajo en equipo?

#4 Lanzar la oferta

Ahora es el momento de compartirla entre tus canales de comunicación y redes profesionales y de formación que te puedan aportar perfiles.

#5 Seleccionar

Cuando recibas las propuestas y currículums selecciona entre 3 a 5 finalistas y haz una entrevista.

Confirma en ella las condiciones del puesto y verifica que la persona está conforme. Aprovecha la entrevista para verificar si de verdad la persona encaja en el perfil, y qué rapidez tiene a la hora de ponerse en situación con el cliente.

#6 Periodo de integración

Ahora toca formar a la persona: puedes ser en el protocolo a seguir con el pacientes, en cómo funcionan las primeras consultas, pero también en los procesos de gestión, como por ejemplo como llevar la contabilidad de las citas, como realizar la factura a final de mes, etc.

Hasta aquí ya has integrado una persona primera en tu equipo de profesionales…. pero, ¿cómo le empiezas a derivar pacientes?

FASE 2: Transformación externa

#1 Revisa tu web

Aquí una duda que suele tener la gente es si debo cambiar mi marca de marca personal a nombre de clínica. 

La verdad es que no es necesario, hay mucha gente que se sigue posicionando como el Dr. Tal y su equipo, o la Psicóloga X y equipo, y sigue trabajando su marca personal en redes, nombre de dominio y blog. 

Es cierto que no te permitirá desvincularte del todo del marketing, pero si ya estás posicionado de esa manera no hace falta resetear el nombre.

Lo que sí es necesario es que en tu web empieces a hablar de “nosotros” del equipo” y hables de los valores del grupo, no de los tuyos (las webs suelen estar muy personificadas cuando trabajas la marca personal) 

¿Y meter a tu equipo en la web? Bueno poco a poco si acabas de meter a una persona y estas validando los perfiles espera unos meses a asegurarte que están ahí para quedarse. 

Queda muy bien tener una página de equipo y necesitarás ponerles cara para asegurarte que es más fácil derivar, pero no queda bien si en 6 meses han cambiado las cara de ahí varias veces, así que añadelas despacito pero sin pausa.

En cualquier caso estos cambios te ayudarán a facilitar que la gente espere que si te contactan les derivará a alguien de tu equipo y no eres tú personalmente quien atiende.

#2 Entrena la sesión de valoración

Ya sea porque la hagas tú o la haga tu asistente, el primer contacto de información que tienen la persona tienes que empezar a entrenarlo para que entienda que se le va a pasar con un profesional que a lo mejor no eres tú, pero que también está perfectamente cualificado.

Esto te costará un poco más con antiguos clientes y referidos, por eso es mejor empezar con los nuevos.

Ya verás que poco a poco te irás soltando y será más fácil pasarles a las nuevas personas de tu equipo. Aquí hay muchos consejos pero me daría para otro post, así que quédate con la idea (pero te aseguro que se puede).

#3 Transforma tu comunicación.

Una vez ya tengas el proceso rodando, te animo a que también vayas transformando tu comunicación en redes, newsletter, etc… para que aunque sigas apareciendo como persona de referencia, hables de tu equipo, de vosotros, vuestros valores… Así poco a poco la gente naturalizará que tu proyecto no eres solo tú. 

Recuerda que esto es un proceso que consiste en dos fases:

La primera es la fase de transformación interna: 

#1 Ver como quieres crecer.

#2 Decidir qué perfiles quieres.

#3 Crear una oferta.

#4 Lanzar la oferta.

#5 Seleccionar.

#6 Periodo de integración.

Y la segunda la transformación externa

#1 Revisando tu web.

#2 Entrenando la sesión de valoración.

#3 Y revisando tu comunicación.

Esto es todo por mi parte, cuéntame, ¿has empezado ya a delegar en tu consulta? ¿Tienes ya una clínica y conoces el proceso? Te leo en los comentarios.

Consejos para ahorrar tiempo creando contenidos.

¿Tú tampoco entiendes como puede alguien estar publicando en Instagram, llevando el blog, la newsletter, y encima creando y lanzando cursos cada 2 por 3? 

Si no sabes como lo hace la competencia para crear contenido de forma eficiente, hoy te voy a contar las claves para crear contenido sin que acabes sintiéndote una especie de community manager de tantas horas que le dedicas.

Cómo ser eficiente creando contenido

Soy de las que piensa que esto de los contenidos es igual que lo de contaminar el medio ambiente.

Y me dirás: “¿Pero qué me estas contando Ana? ¿Qué tienen que ver las peras con las lechugas?”

Tiene que ver, tienen que ver… Porque las peras son comida y las lechugas…. Es broma  😉

Lo que quiero decir es que para ahorrar tiempo creando contenidos, tenemos que utilizar el mismo sistema que nos decían para contaminar menos:

El sistema de las 3 R

• Reducir.
• Reutilizar.
• Reciclar.

Sí, efectivamente:

• Reducir el tiempo que le dedicas a crear contenidos, porque seguramente te estas complicando demasiado la vida con ello.
• Reutilizando contenido, porque hay que sacarle partido y a un contenido darle vida muuuchas veces para amortizarlo.
• Y reciclar, porque con toques de creatividad puedes hacer contenidos nuevos a partir de otros y que nadie se de cuenta.

Vamos a irlo viendo punto por punto

#1 ¿Cómo reducir tiempo creando contenido?

Para ahorrar tiempo creando contenidos, reduce:

1. Ten ideas siempre a mano: ten siempre una lista de ideas para que cuando tengas que ponerte a crear no tengas ni que pararte a pensar. Tenla en el móvil, o en una libreta super a mano. Y si no quieres partir de una lista en blanco puedes incluso empezar esa lista haciendo una encuesta a tus seguidores/suscriptores o clientes, también viendo listas o notas de apuntes que tengas de clientes.
2. Ten un sistema rápido para tus momentos de inspiración. A veces se te activa una idea muy buena cuando acabas de salir de una sesión. Yo te recomendaría que tengas algún archivo de notas en el móvil donde incluso puedes escribir con la función de audio, o directamente grabar un audio con la explicación y la idea para no perderla. Cuando necesites un contenido para publicar ahí tendrás buenos borradores de los que tirar.
3. Un formato fácil. También te diría que deberías elegir un formato para empezar que te sea relativamente cómodo y realista para ti. Si escribir te cuesta muchísimo porque te cuesta estructurar las ideas no utilices este formato a lo mejor lo tuyo es el vídeo. O al revés, si grabarte para ti es una odisea y en cambio escribir te encanta pues empieza por ahí. Yo en mi experiencia siempre veo mucho más fácil el formato escrito, pero para gustos colores.
4. Delega las partes donde tampoco hace falta que intervengas. Por ejemplo, a lo mejor estás haciendo un podcast y tú te encargas de grabarte y desarrollar la idea pero alomejor editar la entradilla y subirlo a las plataformas puedes delegarlo. O la maquetación del post , la revisión ortográfica o poner las creatividades bonitas para Instagram. E incluso puedes tener un montón de información escrita desarrollada para cursos y un redactor lo puede trocear y convertir en artículos. Tú supervisas que esté bien, pero poco más.
5. Combina los contenidos más elaborados con algunos formatos más ligeros. Por ejemplo, a lo mejor puedes hacer entrevistas de media hora a otros profesionales complementarios a ti. Conectarte y echar media horita con cada uno puede hacer que en 5h tengas casi 10 contenidos y de una forma que te ha servido para hacer networking y no has gastado mucha energía.
6. Revisa la frecuencia. A lo mejor no hace falta que seas tan intenso publicando en Instagram o el blog. Puede que con las pautas de reciclaje que te voy a dar a continuación te des cuenta de que puedes crear la mitad de contenido, pero reciclar y reutilizar un poco mas y asi mantener buen ritmo de publicación sin tener que estar haciendo tantas cosas nuevas.

#2 ¿Cómo reutilizar contenido?

Es verdad que no podemos estar promocionando los mismos contenidos todo el tiempo.

Pero también es cierto que no hace falta que le demos vida solo una vez. Date cuenta que no todo el mundo te conoció al principio y muchos de tus contenidos no los tienen por qué conocer. También es interesante a veces para los lectores repasar o recordar algunas ideas. 

Te voy a poner algunos ejemplos:

1. Cuando alguien se suscriba a su lista de email, puedes enviarle un email de bienvenida con los contenidos más importantes de tu blog. De hecho hay gente que para las personas que se apuntan en tu web les dejan una secuencia automática de email de antiguos artículos que han ido escribiendo a lo largo del tiempo en un orden más o menos lógico para que vayan recibiendo contenido todas las semanas aunque ellos no tengan tiempo para escribir.
2. Republica en redes. Las redes sociales suelen ser un pequeño pozo sin fondo donde las publicaciones van quedando cada vez más abajo a medida que pasa el tiempo. Puedes republicar post de redes sociales antiguos cuando ha pasado un tiempo prudencial ya que tendrá seguidores nuevos que no los han visto, y los que sí habrá pasado suficiente tiempo como para que les interese volverles a echar un ojo.
3. Enlaza contenidos. Te recomiendo enlazar tus contenidos nuevos con contenidos antiguos para seguir dándoles vida. Mencionas vídeos o artículos anteriores y así siguen moviéndose. 
4. Aprovecha el potencial de la publicidad. Parece que cuando uno saca un contenido nuevo se mueve bien los primeros días pero luego se queda estancado. Si quieres seguir escribiendo y potenciar el contenido, invertir algo en publicidad para promocionarlo te puede hacer rentabilizar más ese tiempo que le has dedicado a crearlo.
5. Cruza contenido. Avisa en tu newsletter de tu último post publicado, y en tu Instagram de la nueva newsletter. 
6. Envía en tu newsletter recopilaciones de vez en cuando. Esto es muy útil para los periodos de vacaciones. Por ejemplo, una recopilación de los emails que más han gustado. También lo puedes hacer en redes sociales.

Estos son algunos ejemplos pero le puedes echar más imaginación. Como ves esta parte está muy relacionada con la posibilidad de automatizar la visibilidad de tu contenido y mantenerlo con vida una y otra vez, para que esa semilla siga atrayendo potenciales clientes, y fidelizando a tus lectores.

#3 ¿Como reciclar material?

Un último consejo para ahorrar tiempo creando contenidos es reciclar. Esto es un arte que cuando dominas parece que te vuelves omnipotente en tu comunicación. Te pongo ejemplos:

1. De una ponencia que diste para un taller presencial de 2h puedes tener material para varios posts para tu blog.
2. De cada post del blog puedes sacar micro contenidos para Instagram.
3. De cada contenido escrito que has hecho puedes sacar un guion para un video.
4. De cada video de Youtube puedes hacer micro videos para redes.
5. De cada vídeo también puedes extraer el audio y subirlo en formato podcast.
6. Puedes convertir un artículo que ha funcionado muy bien en una guía gratuita para tu web.
7. Puedes convertir una guía gratuita que hiciste en un webinar en directo. 
8. También puedes transformar contenido escrito en infografías y diagramas, que se comparten muy bien en redes sociales. 
9. Hay gente que se graba con una cámara enfocada solo a él las sesiones y de ahí, saca videos de 2 a 5 minutos para redes sociales (de los consejos que le iba a dando al paciente).
10. A veces simplemente la idea es actualizar algunos materiales con nuevas ideas y volverlos a mover.
11. También puedes aprovechar tus materiales ya creados para hacer contenido para tus colaboraciones con otros profesionales : cuando hagas un artículo de invitado en otro blog, cuando te pidan una ponencia para una escuela de formación, cuando te pidan una charla presencial… Basate en lo que ya tengas.
12. Saca contenido gratuito de tus cursos de pago a modo de píldoras y actualiza tus cursos de pago con contenidos gratuitos más recientes que hayas creado.

Es lo que en marketing llamamos “Curación de contenidos”.

De hecho lo mejor de esta parte es que es un proceso que muchas veces se puede delegar, de forma que algún asistente virtual pueda ir transformando el contenido, y tú quizás solo tengas que supervisar un poco creando así material para los distintos canales de mucho esfuerzo

En fin creo que te he puesto suficientes ejemplos para dejarte la cabeza como un bombo.

Lo que quiero que veas es que no es magia, es más estrategia y organización.

Cierto es que dominar este arte te hace parecer más relevante y fidelizar mejor ante la gente que te conoce porque los potenciales clientes son multicanal, y además necesitas crear más contenido y amortizas mejor lo que ya tienes (sobre todo si cuentas con un poco de apoyo 😉 

Cuéntame, ¿ya usas alguno de estos trucos en la creación de contenidos?

Seguramente a estas alturas ya seas consciente de la importancia que tiene contar con una comunidad online alrededor de tu negocio. 

Tanto si quieres conseguir clientes para sesiones de forma recurrente, lanzar un curso y llenar plazas o impulsar tu marca como referente, tener una audiencia al otro lado esperando tu mensaje y dispuesta a escuchar lo que tienes para ofrecer es super útil. 

Lo complicado es empezar desde 0 hoy. 

Claro, los que llevan 10 años publicando en su blog, en redes y en su lista de email ya tienen mucha gente y pueden decir que simplemente “creando contenido de valor” se puede.

Pero a ti te toca arrancar hoy y no quieres esperar otros 10 años para tener una comunidad grande y fiel. Entonces, ¿cómo puedes conseguir esto de manera acelerada?

¡Vamos a verlo!

3 Estrategias para crear tu comunidad online desde cero y rápido

Antes de decirte las 3 estrategias veamos un par de ideas clave antes de empezar.

Idea 1

Tu comunidad más fiel y tu mejor activo son los suscriptores de email, no los seguidores de tus redes, por eso vamos a centrarnos aquí en como aumentar tu base de datos de emails. 

No me cansaré de decirlo, centrarte solo en conseguir seguidores en redes es pan para hoy pero hambre para mañana. Te dejo un post sobre esto que hice hace un tiempo sobre cómo convertir tus seguidores de redes, en suscriptores de email y luego en clientes.

Idea 2

Para que la gente ponga su email en tu web y acepte recibir comunicaciones por ahí contigo necesitan un excusa. Y esa excusa va a ser la posibilidad de recibir un contenido gratuito en su email que les interesa muchísimo. Pero ahora lo vemos con algunos ejemplos. 

¡Listo! Con esto claro vamos a ver esas 3 estrategias para crear una comunidad online desde cero.

Estrategia 1: Regalo de suscripción + Publicidad en redes  

¿Te acuerdas de que te he dicho que necesitamos una excusa para que los potenciales clientes se suscriban a nuestra web?

Pues bien, crear una Guía gratuita o Video Clase gratuita sobre tu especialidad es una buena opción. Por ejemplo: “3 conductas positivas para mejorar tu relación de pareja tras una crisis”. Es algo que suena práctico y específico.

Pero vamos, hay muchas versiones: puede ser también un taller en directo o un reto de whatsapp de 7 días. ¡Échale imaginación!

Por ponerte un ejemplo, yo tengo una Guia gratuita maravillosa sobre cómo diferenciarte como psicólogo 😉 Asi que si quieres ver un ejemplo real aquí te dejo el mio.

Pero si este regalo simplemente lo dejamos en la web, también irá todo un poco despacito.

¿Cómo podemos acelerar el proceso para que mucha más gente se descargue la guía?

Haciendo un anuncio en redes sociales para dar visibilidad a nuestro regalo. Seguro que has visto que te aparecen en redes sociales a veces guias, videos, talleres grabados anunciados en redes sociales.

Esto es fantástico porque podemos hacer que la visualicen gente que tiene nuestro perfil de cliente (por ejemplo mujeres, de unos 30 años, de tal zona geográfica… o que tienen intereses sobre relaciones, nutrición…) 

Verás que va muchísimo más rápido y puedes conseguir cientos de suscriptores al mes con un pequeño presupuesto.

Por cierto sobre el tema de la publicidad online y los distintos tipos que hay te hablo en este otro post que es super clarificador.

Seguimos con más estrategias

Estrategia 2: Date a conocer en otras audiencias

A veces parece que para crear tu comunidad online y darte a conocer a través de internet tienes que publicar en tu blog y tus redes mucho.

Pues te diré que para arrancar rápido, debes publicar menos en las tuyas y más en las de otros. Sí, porque cuando arrancas a ti solo te siguen unos cuantos amigos y familia. Y estar haciendo contenidos todas las semanas para ellos no es lo más efectivo.

En cambio, si generas contenidos que te hagan darte a conocer entre los seguidores de otros profesionales tendrás la posibilidad de no solo fidelizar y cuidar la comunicación a los que ya te siguen, sino hacerte ver entre gente nueva.

Te pongo algunos ejemplos, que seguro que has visto por ahí:

1. Puedes invitar a una charla a otro profesional que ya tiene una comunidad para hablar de un tema. Esto hace que cuando tú compartas la charla o entrevista, la otra persona la comparta entre sus seguidores también, y te puedan conocer. 
2. También puedes ofrecer escribir un artículo para el blog de otro profesional o de una revista digital. Esto hará que tú lo puedas compartir igualmente con tus seguidores, pero lo más importante es que ellos lo compartan con los suyos. Y sí, aunque no lo creas mucha gente está abierta a estas colaboraciones, cuando la propuesta de artículo es de valor, y complementario al contenido del blog. 
3. También puedes hacer un articulo colaborativo donde pides la opinión sobre un tema de muchos profesionales y recopilar las respuestas. Así todos compartirán ese articulo de tu blog.

El networking te abrirá la puerta también a muchas oportunidades, conocerás a gente muy interesante y te va a ayudar a crear sinergias que te vendrán muy bien. 

Recuerda que cuando implementes estrategias de networking es muy útil que le des visibilidad a tu regalo, ya que así podrás invitar a las personas que te descubran con estas acciones a que lleguen a tu lista de suscriptores. 

Hay mil ejemplos.

Estrategia 3: Une todo en un evento online

1. Imagina que ese “recurso” que damos a cambio de un email es un evento con un montón de material interesantísimo para tu potencial cliente. 
2. Que además ese recurso lo comparten un montón de personas que participan en él y lo comparten con sus seguidores
3. Y que lo puedes potenciar con publicidad si todavía le quieres dar más bombo.

Pues bien, esa es la estrategia que siguen aquellos que montan congresos online, que seguro que has visto alguno:

“Congreso online Supera tu ansiedad”

Donde se reúnen 50 profesionales, que dan ponencias durante 5 días. 

¿Qué hay que hacer para apuntarse? ¿Pagar?

No, solo deja el email. Porque los organizadores no lo han hecho con el fin de generar muchos ingresos de primeras, sino de llegar a gente que es su perfil de cliente.

(En este caso, gente que quiere superar su ansiedad)

Luego tras el congreso, seguramente si que les ofrecerán sus servicios por si una parte de los asistentes quiere tomarlos. 

Lo dicho, ya sea un congreso u otro formato de evento (un reto, un training, o una jornada de charlas….) estos aunque requieren un trabajo fino de organización, te pueden dar un pico de visibilidad muy grande donde traerás muchísimas personas nuevas a tu comunidad en muy poco tiempo.

Ya ves, son 3 estrategias que seguro que ahora que te las he contado las has visto alguna vez, y si no, ahora habrás desarrollado un ojo de lince que te hará verlas cuando vayas navegando en internet.

Para terminar te quiero dar un consejo, que a veces se olvida:

Ten en cuenta que todas estas estrategias no servirán de nada si no defines un plan de comunicación con el que puedas estar en contacto regularmente con tu comunidad. 

Tienes que comprometerte a llevar a cabo una estrategia mínima viable de comunicación con ellos para fidelizarlos y establecer una relación. Si no, poco a poco se irán olvidando de ti y cuando quieras que interactúen, que pidan información de los servicios etc… no responden.

Te dejo por aqui el calendario que tenemos para organizar tus contenidos por si esto te ayuda.  

Cuéntame, ¿tú también quieres crear tu comunidad online desde cero? ¿Qué es lo que más te cuesta?