Vender desarrollo personal en internet

Muchos profesionales del desarrollo personal, al ofrecer sus servicios, sienten una profunda incomodidad. Les resulta complicado ponerle precio a su trabajo y les cuesta cobrar por sus sesiones.

Aunque hay muchas razones tras las que se intentan excusar, está claro que detrás de todas ellas se encuentran las creencias limitantes que se relacionan con el dinero. El problema de todo esto es que no cobrar lo que merecen sus sesiones conlleva pagar un precio muy alto.

Si eres terapeuta y te cuesta cobrar por tus sesiones, quédate conmigo. Vamos a descubrir todo lo que hay detrás de esto y qué puedes empezar a hacer para remediarlo.

3 razones por las que a los terapeutas les cuesta tanto vender

Hay miles (o millones, tal vez) de razones por las que los terapeutas se sienten incómodos al vender sus sesiones. Cada uno lleva consigo su propia historia y esto hace que las excusas para no ponerle el precio a su trabajo sean de todos los colores.

Sin embargo, durante todo este tiempo trabajando con terapeutas en su estrategia de marketing, he comprobado que hay 3 que tienen todos en común:

1. Deuda con el universo

Creo que muchas de las personas que trabajan en el desarrollo personal, al haber experimentado un cambio tan profundo en ellos mismos, se sienten “en deuda con el universo y con la obligación moral de compartirlo“. Con lo cual, a veces parece inmoral no ofrecerlo porque alguien no tiene dinero.

2. Síndrome del impostor

También sucede que hay un poco de síndrome del impostor: como uno nunca termina de solucionar sus propios patrones emocionales, gestionar sus conflictos de vida… surge un: “¿cómo voy a cobrar por enseñar algo que ni yo mismo tengo resuelto?” .

3. Cultura oscura del dinero

Vivimos en una cultura social (especialmente rodeando al entorno espiritual) en la que es protagonista la creencia de que el sistema económico es algo negativo. Se defiende el desapego material donde es mucho más positivo no tener dinero porque el dinero corrompe el alma.

Todas estas ideas complican mucho la posibilidad de darle un valor económico a nuestro trabajo sin sentirse culpable por formar parte “del oscuro sistema consumista materialista”.

Esto en realidad no deja de ser una contradicción, pues le da más importancia al dinero de la que tiene.

Estas tres razones en conjunto generan un cacao mental y sentimientos de culpa que hacen que no sientas “merecer” o tener derecho a cobrar cierta cantidad por tus servicios.

Pero poco a poco, verás que el dinero es sólo energía de compromiso y que el que está interesado en implicarse paga y el que no, no. Da igual el dinero que tenga: si alguien valora tu trabajo, estará dispuesto a invertir en ti.

¿Cuál es el precio de no cobrar por tus sesiones de terapia?

La dificultad para cobrar por tus sesiones de terapia tiene un precio más allá del económico. Y te aseguro que pagarlo no es nada agradable.

Imaginate esta situacion: por tu sentimienti de no merecer y sindrome del impistor decides hacer unas sesiones para tu cliente a un precio mas bajo del que deberias.

El primer efecto es que si ni tú mismo valoras tu trabajo, la otra persona lo va a percibir. Entonces, no sentirá lo valiosas que son tus sesiones ya que le ha salido por “muy poco”. Y esto se converirá automáticamente en falta de compromiso: cancelaciones, falta de trabajo en casa, tomar poco en serio tus consejos…

En realidad, está sintiendo que su tiempo y él o ella son más valiosos que lo que pueden hacer contigo. Y tú terminarás frustrándote, ya que conseguirá menos resultados, convenciéndote de que no eres buen terapeuta.

Un segundo efecto que puede aparecer, es que esa persona que quiera trabajar contigo sí que sienta que tu trabajo vale más que lo que cobras. Eso hará que se sienta mal pidiéndote ayuda y enfoque la terapia en un proceso de “no querer molestar”, en la que todo le parece bien e incluso deje la terapia sin sentirse bien porque cree que está abusando.

Si esto ocurre, igualmente no hay avances ni resultados, por lo que tú tampoco verás el valor de tu trabajo.

Un efecto final que puede ocurrir, en tercer lugar, es que generes cierta sensación de rencor. Te quemas con tu trabajo y con el cliente: “trabajar para esto”, “tener que aguantar a gente así”, “me toma por tonto”. En realidad, este enfado es contigo por no haber sabido marcar límites.

Por último, el sentir que no cobras suficiente y ver pocos resultados te convence de que eres “mal terapeuta” . Y esto al final acaba en desmotivación por tu trabajo y una baja autoestima.(y volvemos a reforzar sindrome del impostor y de que no mereces cobrar por tus servicios).

¿De verdad te gustaría pagar este precio por no cobrar por tus sesiones?

Utiliza una alternativa: no cobres (pero con inteligencia)

Sí, sí, como lees. Si todo lo que te estoy contando no te convence o crees que no estás preparado para ponerlo en práctica todavía, utiliza la alternativa de no cobrar.

Eso sí, hazlo bien:

1. Ofrecer gratis una sesión de valoración: esto en realidad NO ES una sesión gratis, si no de presentación donde conoces su caso y tú les presentas como trabajas. Cero consejos, solo escuchar y conocerse. Si lo que hicieras es una sesión normal gratuita… estarías haciendo lo mismo de siempre, infravalorar tu trabajo. Con la sesión de valoración eliminas la barrera de desconfianza en un cliente nuevo, y tu puedes ver si ese cliente es alguien a quien puedes ayudar. La relación se relaja y si las dos partes estáis dd acuerdo empezáis a trabajar.

2. Cliente de prueba. Si estás empezando y te aterra demasiado cobrar sin tener experiencia, márcate un numero de clientes “prueba” (3 o 5) y asegúrate de prometerte que después de eso cobras seguro.

Esos clientes pueden ser compañeros de formación o gente con los que hagas un intercambio de servicios que te daran feedback y valorarán tu trabajo (mejor que intetar hacerle coaching o terapia a tu madre, con la que estas demasiado implicada emocionalmente).

Pide siempre algo a cambio  para que no haya sensacion de deuda: feedback para los testimonios en la web, servicios pactados o visibilidad online si, por ejemplo, le haces el servicio a alguien conocido en el mundo online.

Si optas por esta ultima alternativa, déjame darte un último consejo: no alargues esto más de lo debido. Las facturas no se pagan con 3 personas que quieren hacerte una web a cambio.

Con este artículo ya tienes la base para dejar de lado el miedo a ponerle precio a tus consultas y empezar a cobrar tus sesiones al precio que se merecen. Porque sí, tu trabajo lo vale. Y tú también. Empieza a creértelo. Siempre puedes ayudar al que vas dos pasos por detras tuya a ir con paso mas firme.

Si aún así sientes que necesitas una estrategia con la que dejar de sentírte incómodo vendiendo tus sesiones, no te vayas aún.

En mi escuela Inspira el Cambio encontrarás un curso diseñado específicamente para que todos los profesionales del desarrollo personal consigan crear su propio sistema de ventas con el que conseguir vender de una manera cómoda, adaptada a su estilo personal y a su proyecto. Sin agresividad: ofreciendo sus sesiones al precio que decidan de una manera totalmente natural.

¿Te imaginas poder sentirte bien porque estás ayudando a transformar la vida de otras personas mientras te aseguras de vender rentable tus sesiones?

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Espero que a partir de hoy puedas cobrar por tus sesiones de terapia de una manera más cómoda y sencilla.

¿Qué es lo que te impide a ti vender al precio que te gustaría? ¿Crees que hay otras creencias que pueden estar bloqueándote? Házmelo saber en los comentarios y así podremos ayudar a muchos otros terapeutas a tomar conciencia de ello.

La decisión de elegir un nicho o especialización de coaching es, probablemente, una de las decisiones más importantes que te tocará tomar con tu proyecto: especializarte te hará posicionarte como experto y destacar entre los miles y miles de coaches que hay ahora en el mercado. Pero si además eres una persona ambiciosa y quieres que tu negocio sea muy próspero probablemente estés preguntándote cuáles son los nichos más rentables de coaching.

Porque entre todos los coaches que se forman cada año, siempre hay unos pocos que consiguen destacar frente a los demás. ¿Sabes qué es lo que te separa de ellos? Enfocar en la dirección correcta.

Pero no me entretengo más y te voy a contar cómo encontrar un nicho rentable de coaching.

¿Qué es un nicho?

La cantidad de personas que potencialmente podrían contratar tus servicios como coach o comprar tus productos es inmensa. Si a esto le sumamos que con Internet no te limitas a personas locales, la cantidad se hace más inmensa todavía.

Sin embargo, no todos van a estar interesados en lo mismo. Se encontrarán en un momento de vida diferente, sus necesidades ahora mismo son distintas o, sencillamente, su perfil personal no encaja con lo que tú tienes para ellos.

Dirigir tu oferta intentando contentar a todos los que necesitan sesiones de coaching sería agotador. Nadie se sentiría identificado con tu mensaje y serían pocas las personas que llamarían a tu puerta en comparación con el gran esfuerzo que tendrías que hacer. Y esto, además de desgastarte, haría que tu negocio no fuera rentable.

Si concretas tu oferta en una de las necesidades de estas personas, podrías afinar mucho más tu mensaje y todas las acciones necesarias para llegar a ellas, ¿no crees?

De esto se trata un nicho de mercado: elegir una porción de personas con unas características similares, que tienen una necesidad específica sin resolver.

Pongamos un ejemplo:

Juan ha terminado su formación de coaching y quiere ofrecer sus sesiones a todo el mercado. Se presenta siempre como coach y dice habitualmente que puede ayudar a cualquier persona con sus problemas. Empieza muy ilusionado, pero no obtiene ninguna respuesta. Las personas que entran en su web le descartan porque piensan que no es exactamente lo que necesita. Que les gustaría alguien con más experiencia en su problema concreto.

Juan necesita afinar aún más su oferta, y para ello necesita elegir un nicho de mercado al que dirigirse.

Definir un nicho de mercado es bueno para que tu proyecto de coaching resulte rentable. Pero además especializarte hará que seas realmente un experto, que tus clientes podrán solucionar más eficazmente su problema y su experiencia contigo será mucho más positiva.

Tú podrás posicionarte como un experto y tus clientes sabrán que contigo están en las mejores manos. Ahora sólo te queda saber qué nichos de coaching son los más rentables para poder conocer el potencial de tu negocio.

Los nichos más rentables de coaching

Ahora que ya sabes la importancia de elegir un nicho, quiero inspirarte para que tú también encuentres el tuyo. Porque sé que es una decisión muy importante, y que tienes grandes expectativas para tu negocio, estos son los nichos más rentables de coaching:

Coaching de Vida Sana

Coaching Deportivo

Es el nicho donde el coaching se empezó a impulsar. Si tu pasión es el deporte y te gustaría ayudar a otras personas a conseguir sus metas, motivándolos y dándoles herramientas prácticas, este puede ser un nicho de coaching rentable y motivador para ti.

Muy popular en USA, este coaching mezcla técnicas deportivas y nutricionales para ayudar a personas a recuperar su peso… A diferencia del anterior no está centrado en conseguir resultados como deportista, sino recuperar el estado físico.

Aquí tienes el ejemplo de Sergio Peinado, que ha conseguido despegar su proyecto como entrenador y motivar a miles de personas a hacer ejercicio desde sus casas:

Coaching nutricional y Health Coach

Cada vez hay un mayor interés y conciencia sobre la importancia de un estilo de vida saludable. Los malos hábitos que la sociedad arrastra tienen los días contados, en parte gracias a la gran labor que hacen los health coach.

A diferencia de otros profesionales que trabajan para ayudar a perder peso, los coaches de alimentación se dedican a crear hábitos que consigan que el cliente tenga una vida más sana cada día.

Un gran ejemplo de este nicho es el de Eva Bargues de Begreenchica.com

Coaching de imagen

La apariencia y el estilo es algo fundamental que va de la mano con el autoconocomiento y el propósito de vida. Son muchísimas las personas que no se gustan en el espejo, no se sienten cómodas con su estilo ni la imagen que proyectan hacia el exterior.

Un proceso de coaching de imagen ayuda a que lo que realmente eres se vea reflejado en tu imagen, permitiendo vivir en coherencia para empezar a conseguir las metas.

Aquí tienes dos ejemplos perfecto de coach de imagen:

(2) Coaching de Relaciones y Familia

Coaching para buscar pareja

Encontrar pareja es el anhelo de muchos. Sin embargo, la media naranja puede resistirse en aparecer. En ese caso, el coaching puede ser una gran herramienta para que la búsqueda por fin de sus frutos.

Hay coaches que han ido un paso más allá y han creado su propio método para conquistar y lograr seducir, como es el ejemplo de Mario Luna, que ofrece un programa cuyo objetivo es “enseñar a ser el mayor experto en atracción de tu entorno sin apenas darte cuenta”:

Coaching para mejorar tus relaciones de pareja

Tanto para buscarla como para mejorarla, la pareja es un aspecto muy importante para cada vez más personas. Hay un grupo muy grande de personas que buscan pareja desde hace tiempo, pero no lo consiguen. Otras, aunque ya la tienen, no llegan a ser felices con su relación.

En ese punto, los coach especializados en las relaciones tienen un papel fundamental para orientar a todas estas personas que necesitan una respuesta.

Un ejemplo de un coach para este nicho es Francisco Javier Gutiérrez.

Coaching de Crianza y embarazo

El coaching para madres y padres está en auge. Cada vez son más los que se encuentran perdidos ante la incapacidad de conciliación o con interés en una crianza más saludable y consciente.

Igual ocurre con la etapa del embarazo, en la que la mujer se encuentra sumergida entre muchísima información contradictoria y con la que un proceso de coaching consigue que disfrute más de esta maravillosa etapa.

Un ejemplo de coaching para madres es Mamá Coach, enfocada a madres frustradas que quieren mejorar su vida.

Coaching especializado en hombres o en mujeres

A veces el problema está en la relación con uno mismo y los roles que nos ponemos como “mujer perfecta” y “hombre perfecto”. En Artistas del Bienestar tuvimos el honor de recibir a dos grandes coach especializados en nichos diferenciados por el género: Francisco Fortuño, coach para hombres, y Catalina Dash, especializada en mujeres.

Los dos nos contaron en sus entrevistas los beneficios de especializarse en un nicho concreto como son hombres o mujeres. Resultan, además de rentables, muy positivos para sus clientes.

También Lucia del Castillo es otro ejemplo de la lucha interna entre el rol de mujer y mamá:

(3) Coaching emocional y espiritual

Coaching para eliminar la ansiedad y el estrés

Los ajetreados días en los que vivimos hacen que nuestra mente vaya disminuyendo su energía y vitalidad, y nos mande a su vez señales de ansiedad y estrés.

Día a día, las consultas en los médicos por estrés aumenta y en ese momento, llega la solución: mindfulness.

Escoger el nicho de la gestión del estrés y la ansiedad, normalmente con apoyo de la meditación y el mindfulness es muy acertado justo en este momento. Alguien que lo ha sabido hacer a la perfección es Olaya de Menteencalma.com que mezcla la terapia mindfullness, el apoyo emocional y la gestión de la ansiedad.

Coaching para crisis, duelos y transiciones

Cuando las personas entran en una crisis vital, ya sea por una separación, pérdida de un ser querido, despido, etc. un proceso de coaching puede ayudarlas a retomar su vida.

Afrontar una crisis con un proyecto de coaching es una manera perfecta para poder superarla, y es aquí donde se percibe el valor de los coach especializados en este nicho.

Aquí tienes un ejemplo de una web especializada en pérdidas: 

Coaching espiritual

Un coach espiritual se encarga de ayudarte a descubrir tu verdadero propósito de vida, alineando tu vida profesional, personal y espiritual.

Los proceso de coaching espiritual son muy valiosos para serenar la mente y de esta manera tomar mejores decisiones.

Las herramientas que suelen utilizar se basan en perdonar, soltar y crear nuevos hábitos más saludables. Un ejemplo de una coach que se ha especializado en coaching espiritual es: 

(4) Coaching para maximizar tu potencial

Coaching de productividad y organización

Cuando 24 horas al día no son suficientes para cumplir objetivos y conseguir metas, necesitas mejorar la productividad.

Los coach especializados en este nicho lo saben y se dedican a otras personas a mejorar la organización, planificación y productividad.  

Dentro de este nicho, puedes enfocarte en coaching para la planificación estratégica, en mejorar los hábitos para ser más productivo e incluso ir un paso más allá y enfocarte en la productividad de un nicho más concreto aún. Esto es precisamente lo que hace Beatriz Blasco:

Pero ¡ojo! que esto de la productividad y la organización también tiene su sitio dentro de casa… Aquí tienes un ejemplo de este blog que me encanta 🙂

Coaching para el liderazgo

Ocupar un papel de liderazgo requiere de un aprendizaje constante y una buena gestión de los recursos. Un proceso de coaching puede ser la herramienta necesaria para conseguir mantener el correcto equilibrio y dominar las estrategias necesarias.

Los procesos de coaching para el liderazgo son cada vez más demandados, no solo por directivos o altos cargos, sino por pequeñas y medianas empresas que necesitan empezar a liderar su propio equipo.

Estos ejemplos te pueden ayudar a entenderlo mejor:

Coaching de mindset

El término mindset está cada vez más presente en nuestro día a día. El coaching de mindset no es más que coaching para la mentalidad, y puede enfocarse en la mentalidad para diversos temas de desarrollo personal, como por ejemplo el dinero.

Un buen ejemplo es Rosa Jackobs, mexicana instalada en Alemania que se enfoca en ayudar a personas a cambiar su chip mental para mejorar su relacion con el dinero, y poner el valor y el enfoque adecuado a sus servicios.

Coaching financiero

Tanto para la vida personal como en la profesional, especialmente si eres un emprendedor, gestionar bien tus finanzas es una asignatura pendiente para muchos.

Alguien que ha sabido muy bien ayudar a muchas personas a mejorar sus finanzas es el blog de Blogylana, y por supuesto si eres emprendedor para orientarte en la gestión de finanzas de tu negocio y personales de forma conjunta la experta es Lourdes Sánchez :

(5) Coaching profesional

Coaching para la Reinvención

El coaching enfocado en la reinvención laboral (y personal) cada vez está más demandado. Y es que son muchísimas las personas que viven insatisfechas con su vida, pero ahora con una gran diferencia: internet es una ventana que les muestra que hay algo mejor esperando.

En ese momento en el que se une la insatisfacción con el deseo de mejorar, los coach enfocados en la orientación para reinventarse y tener éxito son la mejor opción para ellos.

Álvaro López de Autorrealizarte supo ver esta necesidad y ahora ayuda a cientos de personas cada año a cambiar su estilo de vida y conseguir todos sus objetivos.

Coaching para Emprendedores/ Business Coaching

Uno de los nichos de coaching rentables que no podían faltar en este listado es el de los emprendedores. La ilusión de emprender un nuevo proyecto puede ser emocionante al principio, pero se debe contar con una correcta orientación y gestión emocional.

Los procesos de coaching para emprendedores, tanto los que aún no han empezado como los que llevan tiempo ya con su negocio, son positivos y sirven para que cumplir los objetivos resulte mucho más sencillo.

Un ejemplo de ello son los procesos de mentoring de Marketing Libélula, en el que ayudo a reorientar sus ideas hacia lo que realmente dé resultados, trabajando su mentalidad y sus estrategias para poder tener éxito con sus negocios como coaches, terapeutas o psicólogos.

Ahora te toca a ti: elige tu nicho de mercado como coach

Seguro que después de leer este listado, hay alguna de las opciones con las que conectas más. Recuerda que hay muchos nichos de coaching rentables, y puedes escoger cualquiera de los anteriores y personalizarlo a tu manera, combinar varios o especificar aún más en cualquiera de ellos.

Lo más importante: si quieres acertar de lleno en tu elección, elige un nicho con el que te sientas identificado, con el que disfrutes y con el que te guste trabajar.

Ya no tienes que ser el coach generalista que ayuda a todos y para cualquier cosa y al final nunca tiene clientes.  Céntrate en ayudar a un nicho concreto que te hace feliz y con el que obtienes los ingresos que buscas. Eso se verá reflejado en tu trabajo y con ello en tus resultados tanto si estás empezando ahora tu carrera como si llevas varios años en el mundo del coaching.

Porque sé que esta decisión puede resultarte complicada, conozco algo que puede ayudarte a que todo resulte más sencillo y también efectivo a la hora de elegir tu nicho de mercado. Se trata del curso Método Experto, con el que conseguirás definir tu especialización, encontrar a tu cliente ideal y empezar a brillar con luz propia.

Tienes toda la información del curso Método Experto Aquí.

Me gustaría saber si tú ya has elegido tu nicho de mercado como coach y qué es lo que más te gusta de él, o si no lo has hecho, qué es lo que te está frenando para decidirte. ¡Te espero justo aquí abajo!

¿Te has llegado a preguntar, seriamente, hasta dónde quieres llegar con tu trabajo como profesional del desarrollo personal y por qué no lo consigues?

Si la pregunta te escuece un poquito seguro que Tania, de RevolucionaT, te puede ayudar.

Después de un cambio de vida radical y un largo proceso de reinvención, ella ha entendido algunas de las claves que pueden estar impidiéndote conseguir lo que te propones, a pesar de tener un objetivo tan loable como ayudar a montones de personas de todo el mundo.

Pero claro, ya te habrás dado cuenta de que eso no es suficiente para alcanzar tus objetivos.

Tania te lo cuenta todo ahora mismo.

¡Hola compi!

Mi nombre es Tania y hace más de un año que creé mi proyecto online, RevolucionaT, con la intención de ayudar a millones de mujeres de todo el mundo a sanar su autoestima para poder ser más libres.

¿Por qué? Porque la vida me fue poniendo en el lugar adecuado, yo fui siguiendo el camino, y entendí que todo lo que había aprendido en ese camino había que compartirlo.

• Vivía bien
• Tenía un negocio físico que me apasionaba
• Ganaba bastante dinero
• Tenía 3 días libres a la semana
• Y todo estaba en orden

Pero, de repente, sentí que esa etapa tenía que cerrarla y necesitaba explorar otras de mis pasiones olvidadas: el desarrollo personal y el empoderamiento femenino.

Así me metí en este follón de los negocios online, donde me he ido dando cuenta de la cantidad de baches que pueden surgir cuando no entiendes cómo funciona el asunto.

Al mismo tiempo, conozco cada día a mogollón de gente que trabaja para intentar ayudar a otras personas pero que, sin embargo, se sienten perdidas y dedican mucho esfuerzo para encontrar pocos resultados.

Buceando en las limitaciones que yo misma he ido superando, estoy convencida de que puedo ayudarte a que tu trabajo como profesional del bienestar siga creciendo como tú te mereces.

¿Vamos?

Dónde quieres llegar al pasar de un trabajo presencial a un trabajo online

Lo “normal” es que hayas pasado de un trabajo presencial a un trabajo online, o estés combinando ambas modalidades.

Las personas que estamos en el mundo del desarrollo personal y que de repente hemos sentido la necesidad de introducirnos en el mundo online, nos obsesionamos con la idea de que con un negocio online llegaremos a mucha más gente.

¿Te pasa?

Sin embargo, te enfrentas a cientos de obstáculos:

–          Estás acostumbrado a lo presencial, te gusta el cara a cara y te agobia un poco la tecnología.

–          Por lo tanto, te ves en la necesidad de cambiar por completo la mentalidad y hacer muchas tareas para las que no estás preparado, a priori.

–          Haces, haces, haces, pero no consigues lo que quieres.

¿Pero es solo por falta de conocimientos técnicos o hay algo más detrás?

Vamos a ver…

Cómo llegar donde quieres llegar cuando no lo sabes ni tú

Sí, tienes claro que:

–          Quieres ayudar a mucha gente

–          Quieres crecer como profesional

–          Quieres aprender a controlar la tecnología para que ella no te controle a ti

–          Quieres ganar dinero, cuanto más mejor

–          Y quieres conseguir sentirte verdaderamente libre algún día

Pero reconoce que estos objetivos son demasiado generales.

Vamos a intentar concretar un poquito más:

Quieres ayudar a mucha gente, de acuerdo, pero a qué:

–          “Quiero ayudar a las mujeres a sanar su autoestima”

–          “Quiero ayudar a las personas a combatir la ansiedad en el trabajo”

–          “Quiero que todo el mundo conozca la bioneuroemoción para dejar de enfermar”

–          “Quiero que los hombres aprendan a manifestar sus emociones”

–          “Quiero ayudar a las madres jóvenes a conciliar su vida familiar y laboral”

¡Pon foco y toda la calidad posible en aquello que quieres conseguir!

No puedes ayudar a todo el mundo y, en caso de que pudieses, te agotarías tan rápido que tu negocio se vendría abajo antes de lo deseado.

Haces muuuuuchas cosas, pones muuuucho esfuerzo para llegar donde quieres llegar con tu trabajo, pero quizá te falta claridad.

No pienses que por cerrar el círculo y centrarte en un ámbito concreto vas a perder clientes, porque todo lo que ganes en claridad lo ganas:

–          En tranquilidad,

–          en paz interior

–          y en mejora continua de tu trabajo.

Transforma tu mentalidad y se transformará tu forma de trabajar

Creo que en este punto vas a coincidir conmigo…

Si, al igual que yo, vienes de trabajar con mucha gente de forma presencial y de tener un sueldo fijo al mes, tienes que darte cuenta de que pasar al mundo online no significa solo la posibilidad de llegar a más gente.

¡Hay que hacer un gran cambio de mentalidad en otros aspectos!

Quieres tener un trabajo online, con las ventajas que eso supone, pero buscando siempre la estabilidad que te da un trabajo físico.

¡Y eso no puede ser!

Quieres tener:

–          Más libertad de horarios

–          Ser tu propio jefe

–          Poder trabajar desde cualquier lugar del mundo cuando te apetezca

–          Cogerte vacaciones cuando te dé la gana

–          Y ayudar a muchísima más gente que con el negocio presencial

Pero también quieres:

–          Tenerlo todo controlado todo el tiempo

–          Que entre una cantidad fija al mes para poder estar tranquilo

–          Tener libres los festivos, los fines de semana y unos días en agosto, como todo el mundo

–          Dejar de pelearte con la tecnología

–          Y seguir pensando en el día en que todo eso se combine con seguir haciendo terapia de forma presencial, porque es lo que mola

¡Transforma tu mentalidad!

Asume que la vida es incertidumbre, y que un negocio online es la incertidumbre personificada hasta para los profesionales mejor posicionados.

Las ventajas de un negocio físico han desaparecido y puede que no vuelvan, pero no pasa nada porque trabajar online tiene otro medio millón de ventajas (con sus respectivos inconvenientes que no son más que aprendizajes continuos).

Si consigues cambiar de mentalidad y entender que:

–          Ayudarás a mucha gente pero eso también implica más responsabilidad.

–          Unos meses entrará mucho dinero y otras veces entrará poco o nada.

–          Cuando más falta te haga, te fallará el equipo, el skype o la conexión wifi y ¡no se acaba el mundo!

–          Todo lo que acabas de aprender, ya no vale para el mes que viene y tendrás que estar en constante evolución profesional.

–          Pero, sobre todo, entiende que no puedes centrarte solo en tu desarrollo profesional porque también eres una persona en constante evolución.

Porque a veces, demasiadas, a los profesionales del desarrollo personal se nos olvida que nosotros también tenemos que desarrollarnos personalmente.

Te centras tanto en ser la mejor profesional del mundo para toda esa gente que depende de ti, que te olvidas de que además de profesional eres una persona que necesita mimarse.

Uno de los grandes males del siglo XXI: la titulitis

¿Quieres tener muchos títulos o ayudar a mucha gente?

Vale, es una pregunta absurda, quieres ambas cosas, yo también 😉

Peeeeero, otra razón que puede estar frenando que no llegues donde quieres llegar, es la necesidad de acumular títulos de todo tipo que, en realidad, no te están ayudando más que a adornar tu currículo.

Llevaba 15 años trabajando en el mismo trabajo hasta que ocurrió algo insólito para mí:

¡Alguien me pidió que le enseñase mis títulos!

Había trabajado en muuuuchas empresas anteriormente y nunca nadie me había pedido que justificase mis credenciales.

De repente, con mi propio negocio, una clienta perspicaz, insistió en ver mis títulos.

Al día siguiente, los colgué todos de la pared para que eso no me volviese a pasar.

Sin embargo, me dio muchísima rabia, tengo que reconocerlo.

Es cierto que para los trabajos en donde está en juego la vida de la gente, hacen falta títulos gordos, cuantos más gordos mejor.

Y es verdad también que para cualquier trabajo, el que sea, cuanta más formación y experiencia, mejor también.

Pero:

• Una cosa es tener mucha formación y mucha experiencia porque amas tu trabajo y aprovechas cualquier formación a la que te apuntas…
• Y otra cosa es acumular títulos para impresionar cuando en realidad ni siquiera has llegado a estudiar en profundidad ni la mitad del temario de esas formaciones.

Me gustaría recalcar aquí la necesidad de que aprendas a valorarte más allá de tus títulos.

Por supuesto, teniendo la honestidad de intentar hacer siempre el mejor trabajo posible, sin parar de formarte, pero sin obsesionarte por tener miles de títulos para parecer merecedor ante los demás.

Entendí hace tiempo que:

–          Puede haber gente muy formada que sea malísima en su trabajo

–          Puede haber gente poco formada que sea buenísima en su trabajo

–          Y puede haber gente sin formación alguna que ejerza ese trabajo con tanta pasión y tanta vocación, aunque sea autodidacta, que nadie con cientos de títulos pueda superarlo

Lo que no puede considerarse lícito, en ningún momento, es engañar a tus clientes para parecer algo que no eres, a riesgo de poner en juego su bienestar.

¡Eso nunca!

Pero considerarte por encima o por debajo de alguien porque un papel que tienes pegado en la pared así lo reconoce, tampoco me parece la mejor manera de actuar.

Valórate tanto que el hecho de formarte como profesional y como persona sea algo que hagas con pasión, no porque necesites ese reconocimiento para parecer mejor profesional.

Si te centras en acumular muchos títulos sin disfrutar de ninguna formación porque estás en mil cosas, difícilmente serás mejor profesional aunque tengas todos esos títulos.

Pero si te centras en estar en una mejora continua e ir aplicando esas mejoras con tus clientes, incluso cuando las formaciones no te den un título para colgarlo en la pared, ¡garantizado que cada día serás mejor profesional!

Y si eres mejor profesional:

–          Tu negocio va a crecer mucho más

–          La ayuda será real

–          Tus clientes estarán contentísimos y te recomendarán

–          Entrará dinero todos los meses

–          Y dormirás tranquilo cada noche

Formación + honestidad = fórmula del éxito

La formación por el simple hecho de acumular títulos, solo te sirve para alardear, te quita foco y no se materializa en una ayuda real a tus clientes.

¿Tienes la autoestima suficiente para llegar donde quieres llegar?

Lo cierto es que no estoy de acuerdo con eso de que si tú no estás bien, no puedes ayudar a los demás.

Creo que siempre se puede ayudar a los demás, aunque no estés en tu mejor momento.

De hecho, creo que si no es tu mejor momento, el hecho de ayudar a los demás te hará sentir mejor automáticamente.

Claro que, quizá podrás ayudar a los que estén peor que tú, pero podrás ayudar.

Pero, a menudo, los profesionales del desarrollo personal no nos permitimos las caídas emocionales y no nos gusta reconocer nuestras limitaciones.

¿No es así?

Parece que esos días en que:

–          Te estás peleando a muerte con la tecnología

–          Quieres mandarlo todo a la mierda,

–          Y no te apetece un pimiento grabar un vídeo para contar cómo controlar la ansiedad cuando tú estás para tirarte de los pelos…

Incluso esos días, ¡es obligatorio aguantar el tipo!

¡Pues no, aquí no hay nada obligatorio!

Por muy profesional del desarrollo personal que seas también eres humano, ¿me equivoco?

Vas a tener días buenos y días menos buenos como todo el mundo.

Lo que te diferencia del resto, precisamente, es que tú tienes más herramientas para manejar estas situaciones.

Eso no significa que no haya veces que se te puedan escapar de las manos.

¡No pasa nada!

¡Libérate de esa necesidad inventada de que tienes que dar una imagen de perfección y coherencia absoluta!

A la gente le gustan las personas reales. Más que nada porque si no se sienten todavía más insignificantes.

Puede que otra de las causas que no te están llevando a conseguir todo lo que quieres a nivel profesional es que has descuidado un poco tu propia autoestima.

Ya, ya te sabes la teoría.

No pretendo, ni muchísimo menos, darte consejos vacíos y insinuarte que no predicas con el ejemplo. ¡Para nada!

No es eso lo que te quiero transmitir.

Lo que te quiero transmitir, a riesgo de no conseguirlo, es la idea de que tú también tienes derecho a mirar hacia dentro:

–          Tienes derecho a tener altibajos

–          Tienes derecho a que tu autoestima pueda flaquear

–          Tienes derecho a ser imperfecto

¡Permítetelo y libérate de esa tremenda carga de intentar estar todo el tiempo en “tu sitio”!

Recuerda que desarrollo personal y profesional van de la mano, y que no eres peor o mejor que otra persona por tener que hacer terapia para ti misma.

De hecho, a mí me encanta ponerme en manos de otras profesionales porque a veces también necesito que me mimen, que me apoyen, sentirme acompañada en mi proceso y ver las cosas desde otra perspectiva.

Si tu autoestima está en su sitio:

–          Sabes el valor que tienes y no necesitas acumular títulos sino es por el placer de aprender

–          Pones lo mejor de ti para ayudar a tus clientes

–          Y entiendes muy bien que los baches forman parte de este camino y que podrás superarlos

Te prometo que justo esta semana es la primera vez en años que me meto al baño a llorar de impotencia.

Estoy preparando el lanzamiento de mi curso online de autoestima y cuando no se enciende un fuego, se enciende otro.

Sí, estoy aprendiendo mucho y es muy divertido todo…Ya, ya…

Pero hay días en que es una puta mierda, de las gordas, e intento vivir en esa dualidad que es donde vive el ser humano.

Me niego a fingir que tengo una vida perfecta, con un trabajo perfecto, una pareja perfecta y una sonrisa perfecta, porque lo cierto es que:

–          Tengo una vida maravillosa

–          Un trabajo muy gratificante

–          Una pareja genial

¡Y estoy muy agredecida!

Pero aquí de perfecto, nada de nada 😉

¿Te mereces estar donde quieres estar?

Sí, hoy he venido tocapelotas…estoy en mis “días femeninos” y tan pronto lloro como te pego un grito.

Quizá después de leer todo lo que te acabo de contar estés pensando:

–          “Tengo la formación adecuada

–          Tengo la autoestima en su sitio

–          Tengo claridad y foco

¿Por qué aún no he llegado donde quiero llegar?”

Pues porque, quizá, en un plano muy subconsciente, no te crees merecedor de tus objetivos.

Sí, esto ya lo habías oído antes pero no te cuadra del todo.

Bien.

Vete al espejo y cuéntale tus objetivos a esa imagen preciosa que aparece frente a ti.

¿Qué dice tu mente cuando le cuentas tus objetivos?

¿Lo tiene tan claro como tú? O quizá te dice cosas como:

–          Eso es muy difícil

–          Ya llevo mucho tiempo intentándolo y no hay manera

–          Necesito más títulos

Puede que en algún lugar de tus creencias más profundas, tengas la idea de que aún no eres lo suficientemente buena como para conseguir lo que quieres.

Y si tú no te lo crees, ¡estás jodida!

Así que dale un repaso a tus creencias y no dejes que tu mente te sabotee.

¡Que es muy mamona!

¿Qué puedes hacer con esto?

–          Puedes intentar hacer terapia con alguna técnica que te lleve a tus creencias más profundas (seguro que conoces montones).

–          Y puedes seguir trabajando tu autoestima, aunque te parezca que no esté bien visto que un profesional del desarrollo personal tenga que hacerlo (una creencia más que puede que te esté bloqueando).

Conclusiones

Acabo de contarte todo lo que sé sobre por qué no consigues todo lo que te propones con tu trabajo, pero no quiero que te sientas frustrada.

¡Todo lo contrario!

Tanto si llegaste hace mucho o hace poco a este mundillo, ni todos los títulos del mundo te darán la seguridad de estar haciendo siempre lo correcto.

Eres una persona y vas a necesitar ayuda en muchos momentos de tu vida:

–          Unas veces será ayuda técnica

–          Y otras veces será ayuda más personal

¡Sigues siendo un profesional como la copa de un pino aunque tengas que hacer terapia!

¡Sigues siendo un profesional capacitado para ayudar a muchas personas aunque tú también necesites ayuda a veces!

¡Confía en tus capacidades y permítete ser un profesional-humano!

Ojalá el artículo te haya servido.

Muchísimas gracias por llegar hasta el final.

¿Se te ocurre algún motivo más por el que los profesionales del desarrollo personal no conseguimos lo que queremos?

¿Lo que te he contando tiene sentido para ti, o solo lo tiene para mí?

¡Me encantaría encontrarte en los comentarios y poder compartir reflexiones!

Un abrazo muy grande

Tania

Tus clientes no trabajan contigo solo por tus servicios, no. Detrás de esa elección se esconde algo mucho más potente: la conexión emocional que crean contigo.  

Cuando eres capaz de transmitir un mensaje que conecta directamente con las emociones, puedes sintonizar de algún modo con ellos y automáticamente confiarán en ti. Y para esto, no hay mejor manera de hacerlo que a través del storytelling.

En los negocios del desarrollo personal y bienestar, los mensajes emocionales deben formar la base de tu comunicación. Si quieres escribir para enamorar con tu historia, hoy te cuento cómo hacerlo gracias al storytelling.

¿Qué es exactamente el storytelling?

El storytelling es el arte de contar una historia que transmita tus valores de forma que quien lo escucha cree un significado personal.

Una buena historia siempre es capaz de llamar la atención y enganchar, de tal manera que la persona que está escuchando o leyendo permanezca atenta sin perder el hilo. Y si lo piensas, esto tiene toda la lógica del mundo.

Desde que somos pequeños, crecemos rodeados de historias. Cuentos y películas que nos enseñaban las luces y las sombras de la vida. No podíamos irnos sin ver o escuchar el final de esa historia.

A día de hoy, gran parte de los mensajes de esas historias aún permanecen en tu memoria. No importa cuánto tiempo haya pasado, los recuerdas. Y eso es porque tocaron tu parte emocional y se instalaron así en tu memoria.

Con tu negocio como profesional del bienestar, ocurre exactamente lo mismo. Si lanzas tu mensaje a través de una historia, no solo ayudarás a mantener su atención si no que al ser recordado, las posibilidades de que pasen a la acción (y que, por lo tanto, se conviertan en clientes) son mucho más altas.

Pero hay muchas más ventajas de utilizar el storytelling. Las historias se centran en las sensaciones, creando un efecto más empático. El receptor puede llegar a sentir lo que intentas transmitir de una manera casi propia: el dolor, la alegría, la tristeza o la esperanza. La siente y la hace suya, creando ahora un vínculo contigo de “tú a tú”.

El storytelling también ayuda a dar una mayor credibilidad. Gracias a la historia visualizas el contexto, se ven los cambios, el proceso que lleva a un resultado, que sería el final de la historia.

Para mí, usar un mensaje emocional para presentar tu propuesta de valor es una estrategia ideal para transmitir y conectar con tu cliente. Para que lo entiendas mejor, quiero dejarte un ejemplo perfecto de cómo una historia puede conectar directamente con las emociones más primarias, captar la atención, enganchar, memorizar el mensaje y por supuesto, lograr que digas “yo también quiero eso”:

¿Por qué es importante el storytelling para los profesionales del bienestar?

Cuando te dedicas a ofrecer tus servicios para mejorar la vida de otras personas, necesitas conectar directamente con la emoción. Evidentemente, no es lo mismo vender leche, por ejemplo, que ofrecer una terapia para superar una pérdida.

Tus clientes pueden estar pasando por un mal momento o tener algunos obstáculos que les impiden avanzar en su vida. Estás vendiendo un proceso de desarrollo personal y si no consigues conectar con ellos, nunca se decidirán a trabajar contigo.

El storytelling para profesionales del bienestar ayuda a que tu cliente vea que eres la persona con la que de verdad quiere trabajar. Si tu historia es coherente con tu servicio, ganarás credibilidad sin la necesidad de refugiarte en ningún título.

Pero además, el storytelling será muy importante también para ti. Antes de contar tu historia, necesitas revisar tu misión y tus valores. De esta manera, podrás ver si están realmente alineados con tu negocio, tu método y con el cliente al que te quieres dirigir.

Esta herramienta también será buena para ti porque te ayudará a echar la vista hacia atrás y revisar todo lo que has aprendido: muchas veces nos centramos en todo lo que nos queda por aprender sin valorar todo lo que hemos avanzado.

Utilizar storytelling será una buena manera de revisar las bases de tu proyecto, tu propio proceso de desarrollo personal y profesional, mientras conectas todo esto con tus clientes.

Estrategias para enamorar a quienes leen tu historia

Antes de comenzar a utilizar el storytelling en tu negocio, hay algunas estrategias que puedes tener en cuenta para conseguir enamorar con tu historia:

Habla claro y utiliza primera y segunda persona

Nada de historias complicadas y enrevesadas. Utiliza palabras sencillas, frases cortas y no comiences a dar muchas ideas diferentes a la misma vez.

Aléjate de hablar en tercera persona (“Manuel era un arquitecto que decidió reinventarse…”). Utiliza el tú y yo para hablar con tu cliente. Recuerda que estás tratando de conectar con él a través de una conversación.

Habla de cómo te sentías y de cómo se puede sentir tu cliente

Puede que tu cliente ahora mismo tenga un caos de argumentos y valoraciones en su cabeza que le confunden. Lo que necesita es que alguien ponga palabras a lo que está sintiendo.

Sé creativo y específico, utilizando por ejemplo palabras que impliquen estado emocional “confusión, pereza, desánimo, o entusiasmo, curiosidad, deseo” o usando verbos que demuestren cambio y acción “conseguir, superar, alcanzar”

De esta manera conseguirás que cuando te lean sientan que le “lees la mente”.

Evita hablar de cambios mágicos, tópicos y promesas vacías

Aunque no te lo creas, tu cliente no espera que le soluciones la vida de la noche a la mañana. De hecho ahora mismo ni siquiera cree que haya solución. Probablemente le parezca más creíble decirle que con paciencia, trabajo y cariño todo se arregla.

Tampoco te escondas bajo tus formaciones y títulos. Puedes darte autoridad hablando de que, por ejemplo, has enontrado un método a partir de tu trayectoria, y enumeras tu formación.

Y por último, envía siempre un mensaje positivo. Trata de transmitir que el cambio es posible y que tú eres la persona perfecta para ayudarles.

Un último consejo: una alternativa si no quieres contar tu propia historia es la de contar algún caso de éxito. Puedes pedirle a tus clientes que den su testimonio detallado de la evolución que vivieron contigo para después utilizarlo como storytelling. Otra opción es la de contar cómo te enamoraste de tu profesión sin dar detalles más personales sobre si superaste una ruptura o tuviste un conflicto emocional antes de llegar a ello.

Ahora, ponte manos a la obra y empieza a contar una historia inspiradora que conecte, que enamore y que te haga conseguir clientes felices por haberte encontrado por fin.

¿Conocías ya el storytelling? ¿Tú también te dejas enamorar con las historias?

Escribir un libro es un proyecto ilusionante aunque, para muchos, muy lejano. Parte de esto viene de las creencias invalidantes de que “escribir un libro es un reto imposible”.

Si por tu mente se pasan ideas como esta, te invito a desarmar todas esas creencias con este artículo que Carme Arrufat, escritora y terapeuta especializada en ayudar a psicólogos, coaches y terapeutas a escribir sus libros, ha preparado para ti.

Cuando la vida te manda recaditos…

¿Te ha sucedido alguna vez que te llega un cliente contándote una situación que te hace pensar: ¡Vaya! Parece que la vida me está mandando un recadito?

A mí, sí.

¿Te has visto proponiendo un ejercicio o recomendación que sientes que en ese momento sería estupendo para ti?

Yo, también.

Y a la que se me enciende una lucecita de éstas en mi tablero de mandos, llamo a una de mis compis de cabecera y lo trabajamos.

Últimamente me he encontrado con varios compañeros terapeutas que han expresado su ilusión por escribir un libro, a la vez que cerraban la frase con una creencia invalidante acerca de su capacidad. Frases como: es cierto que me gustaría escribir un libro, pero lo veo como un reto imposible.

Estoy aquí para desarmar esta creencia paralizante y abrirte un horizonte nuevo: el de que pienses y sientas que ¡escribir un libro es un reto posible!

No solo un reto posible, sino una aventura maravillosa.

Tienes mucho que aportar. Si bien es cierto que muchas cosas ya están dichas, lo que no es cierto es que se hayan dicho ni desde tu experiencia, ni pasadas por tu filtro vital.

Y eso les da una luz única.

¿Dejas que triunfen las creencias obsoletas en lugar de instalar otras nuevas?

1. Dejarte llevar por creencias y fantasías

Justo en eso consiste parte de tu trabajo, en detectar cuando un cliente está preso por alguna creencia que le atrapa y le invalida para actuar. Y cambiar esta creencia por otra que le posibilite para la acción.

Y si en eso consiste tu trabajo, ¿qué mejor ejemplo que empezar por ti mismo?

¿Qué más bonito que empezar a derrumbar las barreras y los miedos que te alejan del sueño de escribir tu propio libro?

2.Dar poder a estas creencias

Si además de dejarte llevar por estas creencias, río abajo, hasta donde ellas quieran, les das poder y las tomas como si fueran verdades, ya tenemos el pack completo.

Estas falsas verdades mandan sobre ti y te dictan aquello que puedes y sobre todo lo que no puedes hacer.

Y te has dicho varias veces que una de las cosas que no puedes hacer, otros sí, pero tú, no, es escribir tu libro. Y punto final.

Punto final porque las verdades no se cuestionan; para eso son verdades.

La prueba del algodón tiene sentido.

¡Qué sí! Claro que lo tiene.

Primero crees que está limpio, pasas el algodón y te das cuenta de la suciedad incrustada que tienes en tu ventana.

Pues la prueba del algodón en ese caso va a ser el intento.

Lanzarte a la aventura de escribir tu libro es más o menos como lanzarte a hacer el Camino de Santiago: una aventura que no sabes qué te va a significar pero que en la mayoría de los casos es mucho más de lo que esperabas.

Ya sabes, los clientes vienen a ti porque en muchos aspectos de tu vida, tú eres capaz de ver más que ellos y tienes más herramientas para ayudarles a encarrilar su vida.

Pues en ese caso esto es igual. Lo que tú puedes llegar a ver sobre el tema de escribir tu libro, con las gafas con las que miras tus opciones ahora, es muy poco y seguramente, distorsionado.

Igual que les sucede a tus clientes después de hablar contigo, que se les ilumina el rostro, se les abre la vida, les cambian las perspectivas y puedes ayudarles a que aprendan a gestionar sus miedos.

¡Y sí!

Es posible que tus perspectivas se abran, que tus miedos se desvanezcan y que tu vida se llene de color ante la perspectiva de verte capaz de escribir tu libro.

Las creencias nos condicionan tanto que por el simple hecho de lanzar esta frase nueva, ya hay neuronas en tu interior que se van a movilizar.

Si escribir un libro es posible, vamos a buscar el cómo.

Y ahí ya empezamos a ir bien.

Hay movimiento, existe la posibilidad, sólo que quizás todavía no la hayas encontrado.
Pero existir, existe, y un primer reto puede ser encontrar ese cómo.

6 razones poderosas para escribir un libro

Te voy a contar por qué es relevante este tema para ti. Y te aseguro que algunas de mis propuestas te van a sorprender. Otras para ti serán obvias y sabidas.

Pero creo que entre todas vas a tener un recorrido por los principales escollos que te privan de concederte este deseo.

¡Vamos allá!

1. Porque necesitas pasar en algún momento al otro lado.

Tú que te dedicas a ayudar a superar su retos a otras personas, tú eres la persona idónea para meterte en algunos retos propios.

Sobre todo, para no perder la práctica, para recordar cómo se siente el cliente ante aquello que para ti es fácil, pero que para él es una montaña altísima.

Cuando trabajaba de enfermera en una UCI tuve un accidente grave, con consecuencia de fractura doble de pelvis. Pasé varios días en la cama inmóvil con sueros, aspiradores y todo tipo de artilugios que me impedían moverme.

Al cabo de unas semanas, me permitieron levantar un poco la cabecera de la cama, con lo cual pude empezar a leer y a comer medio incorporada.

Y el siguiente paso fue cuando me permitieron sentarme en un sillón al lado de la cama.

Cuando mis compañeras venían a visitarme les decía: ¿sabéis que estoy descubriendo? Que en la escuela de enfermería, unas prácticas imprescindibles serían pasar 15 días inmóvil, en una cama de hospital. Es la única manera de saber cómo se sienten los pacientes a los que después atendemos.

Cosas tan banales como orinar se convertían en un trabajo de equipo (tenían que venir al principio dos auxiliares; luego con una ya aprendimos a hacerlo) para ayudarme. Pero claro, a mí nunca me ha gustado hacer el pipí en público; así que mi vejiga, a pesar de estar hinchada y rellena, se cerraba y no soltaba ni una gota.

Bueno cuento esto sólo para que entiendas la importancia de vivir un rato en el otro lado.

Con lo cual, la experiencia de escribir un libro no es únicamente esta experiencia, es además la posibilidad de pasar por un tiempo al otro lado y volver a conectar con el sentir de tus pacientes, de una forma más amable que como lo tuve que hacer yo.

2. Porque una vez superado, tu autoestima se ve reforzada.

Esto no necesita ni explicación para ti. Forma parte de tu ABC: está claro que después de superar un reto, tu eficacia se ve recompensada. Tu energía sube, tu autoimagen gana puntos y te sientes como el gato que se mira al espejo y se ve como un león.

¡Bien!

3. Porque vivirás la adrenalina de una aventura que culminará con tu libro terminado.

Y porque en la vida, esos “momentos Calleja” son básicos; nos aportan la energía para seguir viviendo en un plano luminoso un cierto tiempo.

Porque si además de la propia aventura, al final acabas con un libro que puedes tener físicamente en tus manos, eso refuerza más aún ese anclaje. Cada vez que veas tu libro, que ya sabes que lo tendrás que poner en un lugar visible, te va a entrar un chute de energía.

Recuerdo a una alumna, de un grupo de maestros que empezaron la aventura de escribir sus libros. Ella lo terminó, lo presentó a una editorial y se lo aceptaron.

Me pidió si yo quería presentar el libro y acepté con gusto. El día de la presentación después de pasarme 20 minutos loando sus esfuerzos y lo aplicada y buena alumna que había sido, le tocó a ella hablar: tomó el libro entre sus manos, lo miró y soltó: ¡aún no sé cómo lo he hecho!

La sala rompió en una carcajada. Y a mí me enterneció porque me di cuenta de que realmente lo había escrito todo ella, yo no le había redactado ni una línea, pero estaba tan inmersa en su proceso que ni se había dado cuenta de cómo lo había conseguido.

Y en aquellos momentos le parecía un milagro milagroso que el libro estuviera en sus manos.

4.Porque te darás cuenta de que “imposible” es una palabra a expulsar de tu vida.

Ya sé que lo sabes a nivel teórico, lo que pasa es que: en casa de herrero, cuchillo de palo.

Somos buenos dando consejos, pero más veces de las que nos gustaría nos podemos aplicar el dicho de “consejos vendo que para mí no tengo”.

Es humano y no hace falta fustigarse por ello.

Solo es necesario ser conscientes de que es así. Y de que ésta puede ser una ocasión para quitarte de delante esta espinita de tener un IMPOSIBLE convertido en POSIBLE delante de tus ojos.

5. Porque escribir tiene también una función terapéutica.

Cuando consigues “escribir desde el alma” y sientes que has conseguido expresar aquello que quieres que el mundo sepa de ti desde ese lugar profundo, la sensación de liberación es grandiosa.

Y además sabes que lo que escribes desde aquí, va a llegar. Porque de alma a alma siempre hay conexiones. Y son auténticas.

6.Reconocimiento, prestigio…

No voy a entrar aquí, pero sería absurdo no mencionar que tener tu propio libro te va a aportar varias ventajas a nivel profesional.

Pero como éste no era el enfoque del artículo, te voy a dejar que rellenes tú  la lista:

Tener mi libro publicado a nivel profesional me va a aportar: (Rellénala tú)

Soluciones, recursos y toma de acción

Te propongo unos puntos de reflexión y unos pequeños ejercicios:

• Haz una lista de tus principales dudas y proponte resolverlas de la forma que sea: preguntando a otros que lo hayan hecho, buscando en foros, etc.
• Usa tus propias técnicas de motivación para motivarte a ti.
• Descubre en qué puntos te va a obligar a trabajar sobre ti esta aventura.
• Aprende cómo hacerlo: hay libros, guías y cursos variados en el mercado.
• Déjate acompañar por un mentor.

Y ¿sabes qué va a pasar al final, si emprendes esta aventura?

Que podrás constatar físicamente un antes y un después.

• Antes: sin libro, con miedos y creencias falsas.
• Después: con libro, sin miedos y con la satisfacción de haber derrumbado estas creencias que te alejaban de tu sueño.

Te espero aquí abajo con tus comentarios, contándome tus dudas y tus avances.

Seguro que lo has oído más de una vez: crea un infoproducto cuanto antes. Los infoproductos te ayudarán a ver crecer tu negocio, ya que no requieren de tu presencia como ocurre con los servicios. Y eso es estupendo.

Pero en el mundo del desarrollo personal todo es distinto.

Te diriges a personas que necesitan un cambio en su vida y que tienen mucho miedo. Lo que necesitan es una persona en la que confiar, no alguien que “le venda la moto”.

Hoy quiero que consigas quitarte los miedos infundados que aparecen cuando te planteas lanzar tu primer infoproducto, enseñándote a crear uno basándote en tu propia experiencia y las expectativas de tus clientes.

Infoproductos para profesionales del bienestar

Antes de comenzar: ¿sabrías decirme exactamente qué es un infoproducto?

La respuesta es bien sencilla. Infoproductos = información + productos.

Se trata de información empaquetada, ya sea tu propia metodología o alguna experiencia, preparada en un formato que se pueda vender como un producto. Por ejemplo, un libro.

Las ventajas de los infoproductos para profesionales del bienestar es que, a diferencia de tus sesiones de consulta, no requieren de tu presencia. De esta manera, tu tiempo es absolutamente escalable: con el mismo esfuerzo puedes vender a 8 que a 80.

Muchos coach y terapeutas optan por ofrecer servicios digitales, en lugar de infoproductos. Esto es perfecto si quieres participar personalmente en la experiencia o formación de tu cliente, ya sea contestando dudas o comentarios, haciendo sesiones en directo o reuniones grupales online. Recuerda que antes de pensar en infoproductos es importante que aprendas a vender tus sesiones, pues es de lo que vas a vivir en un primer momento. Para esto te puede ayudar el Arte Zen de la Venta. 

Este tipo de programas, aunque más escalables que las sesiones individuales, requieren de tu tiempo. Y recuerda que tu tiempo es limitado. Y es que un programa se trata de un curso, reto o training con seguimiento online, ya sea con dudas por comentarios, grupos de Facebook, sesiones en directo, etc. Estos programas, al tener una intervención directa por tu parte, son más aceptados en el mundo del desarrollo personal. Por esto mismo, los infoproductos son más baratos que los programas, independientemente de su contenido.

¿Cómo crear mi primer infoproducto?

El primer paso es decidir la temática de tu infoproducto. Existen señales que demuestran el interés de tus clientes por un tema determinado: un post con muchas visitas y comentarios es un claro indicador de que esa temática interesa, y mucho.

Por ejemplo, uno de mis post más visitados es sobre las diferencias entre Google Drive y Dropbox para organizar la información. Sin embargo, no conviene despistarse con una pista como esta: no voy a crear un infoproducto de esto porque no es donde me quiero posicionar, no es algo fundamental en mi método, ni tampoco es lo que mi cliente real me pide.

Por lo tanto, lo que te recomiendo para elegir la temática de tu primer infoproducto es:

1. Observa lo que dicen tu clientes:

• ¿Qué es lo que más les ha gustado a tus clientes actuales de tu trabajo con ellos?
• ¿Alguna técnica o ejercicio?

2. Cuál es la primera fase de tu método, el primer paso que tienen que dar hacia el cambio:

• Con ello nos aseguramos que esté alineado con tu método
• Además que se a una temática para un producto de “entrada” para los clientes que te acaban de conocer y aun no se atreven a invertir mucho en trabajar contigo
• Que sea algo específico y acotado, no que intentes meter en tu infoproducto tu método completo….
• Que si funciona puedas ampliarlo con el resto de tu método o hacer un segundo infoproducto con la segunda fase.
• Que a tus clientes del infoproducto luego les puedas vender sesiones de profundización contigo o programas grupales o individuales.

Una vez definida la temática, hay que crear el guión. Para ello, seguiremos las mismas fases que haríamos con un programa grupal, y que se resumen en:

1. Especificar a quién va dirigido.
2. Los objetivos de tu infoproducto.
3. Definir cada módulo.
4. Elegir el precio.

Referente a esto último, ten cuidado con poner un precio muy barato, ya que puede acabar siendo un lastre y hacerte autocompetencia. Cuando pones un precio lo suficientemente alto, además de aumentar tu rentabilidad, tus clientes lo percibirán como algo de valor y se implicarán mucho más. Ojo también con hacerte autocompetencia: al final, lo único que consigues con eso es que tus clientes compren siempre lo más barato en vez de decantarse por algo más caro, y con los mismos clientes tienes menos ingresos.

Una vez con el guión listo, toca pensar en el formato y distribución perfecto para tu primer infoproducto. Para ello, te recomiendo que primero valides el contenido del infoproducto, asegurándote que su contenido es el más adecuado para ayudar a nuestros clientes.

Para que el riesgo no sea demasiado alto, lo mejor es venderlo en formato “programa” durante la primera edición. De esta manera, podrás completar el contenido para que realmente pueda ser un material que la gente pueda autogestionar.

Y entonces le podrás quitar el soporte sin problemas y dejarlo como infoproducto.

Ejemplo de infoproductos fácilmente convertibles en programas: reto pensamientos positivos, plan detox, infoproductos de productividad y foco, mentalidad de éxito, recuperación del amor en la pareja….

Algunos consejos para tu primer infoproducto

1. No importa tanto el formato ni un despliegue espectacular de medios, importa que este enfocado al dolor de tu cliente y sea práctico. Muchas veces nos enfocamos en que todo esté perfecto y bonito, y nos olvidamos de prestar atención si realmente solucionamos el dolor de nuestro cliente.

2. Para tu primera versión elige el formato que menos agobio te vaya a producir:

• Si odias escribir, hazte un guión de puntos y grábate en video.
• Si grabarte de agobia, haz un infoproducto escrito.
• Si no te gusta contestar comentarios no pongas grupo de Facebook ni ofrezcas contestar dudas.
• Si lo que te cuesta es mandar material grabado o editado, haz webinars y ten las clases en directo.

3. No te olvides de enfocar la carta de venta y el mensaje al proceso de cambio que conseguirán tras el curso. Se trata de hablar de los beneficios de tu infoproducto, no tanto de sus características: número de hojas, horas de video, herramientas utilizadas…

4. Si quieres dar cifras habla de cantidad de personas que lo han comprado (o que probaron tu método), de cuantos países y ciudades, habla de tu número de clientes, de la duración del curso online…

5. Cuando lo compren, pregunta sobre sus expectativas nada más empezar: te ayudará a saber que esperan.

Por último, no te olvides nunca de pedir feedback al final: los testimonios son súper valiosos. Y el feedback de “que es lo que podría mejorarse” también. Valora mucho las críticas constructivas. Si hay alguna destructiva pasa de ella, ¡todos tenemos haters! 😛

Si consideras que lanzar tu primer infoproducto puede llegar a ser un reto que parece inalcanzable, recuerda que todo se basa en aprendizajes y experiencias.

Ponle foco a tu prioridad ahora, que es crear tu primer infoproducto, pero ten presente que puede que no sea el único. Gánate la confianza de tus clientes, mostrándoles que realmente vale la pena que apuesten por ti, y consigue ver crecer tu negocio gracias a los ingresos pasivos.

¿Has creado ya tu primer infoproducto? ¿Qué sientes que te está frenando? Te espero en los comentarios.